Сергей Дубовик

• Продажи, Сбыт
• Маркетинг, Реклама, PR
• Личная эффективность руководителя
• Логистика, Закупки
• Менеджмент организации, Управление проектами

Опыт работы в качестве руководителя и организатора / опыт участия и руководства проектами, другой организаторский и бизнес-опыт:

• Линейные позиции: менеджер по продажам, менеджер по закупкам.
• Топ-менеджмент: коммерческий директор, директор по продажам, директор по закупкам (Россия, Европа, Азия), директор по маркетингу.
• Отрасли профессиональной деятельности: строительные материалы, упаковочные материалы, товары для дома, продукты питания, автомобильные аксессуары, недвижимость, фаст-фуд.
• Компании: McDonald’s, А.Д.М., Элис, Ресурс, Евростройкомплект, STOPOL group, PlazaReal, Home Queen.

Ключевые навыки:

• Организация и построение с нуля отделов продаж и маркетинга в компаниях В2В-сектора.
• Развитие с нуля торговых марок и новых продуктов. От идеи до готового продукта у потребителя/покупателя.
• 11-летний опыт управленческой деятельности в области продаж, маркетинга и закупок в крупных успешных холдингах.
• 9-летний опыт собственных продаж.
• Опыт успешного ведения сложных коммерческих переговоров на высшем уровне, в т.ч. с федеральными сетями.
• 7-летний опыт планирования продаж и закупок.
• Умение развивать своих сотрудников (вырастил 11 успешных топ-менеджеров).
• Создание для компании и ее продукции явных отличительных особенностей в сознании сотрудников, потребителей и покупателей.
• Требовательность и внимание к мелочам во всех рабочих процессах.
• Опыт эффективного управления большим ассортиментом (3000-4000 SKU).
• Создание условий, при которых сотрудники отдела хотят работать с полной отдачей.
• Ориентация на достижение крупных целей и задач.

Консалтинговые проекты:

• Knauf Petroboard – программа низкозатратного продвижения продукции компании на рынке.
• Молокозавод «Калория» – программа повышения эффективности продаж и маркетинга компании.
• Полиграфическая компания «Квадра Принт» – программа отстройки от конкурентов.

Книги и публикации:

Автор книги «Закупки на 100%».

Автор статей для изданий «Коммерческий директор», «Генеральный директор», «Управление продажами», «Промышленный маркетинг», «На стол руководителю», «Деловой Петербург», «Клуб продажников».

Бизнес-обучение:

Ведет семинары и тренинги с 2002 года. Почти 10 лет совмещал проведение тренингов с практическим руководством отделами продаж, маркетинга и закупок. Это позволяет предлагать инструменты, доказавшие свою результативность.

Ведущий программ МВА в области закупок, маркетинга, оперативного и стратегического управления.

Специализация:

• проведение тренингов по активным продажам, закупкам, управлению продажами, маркетингу продаж;
• проведение бизнес-семинаров по закупкам, управлению продажами, маркетингу;
• консалтинг в решении задач формирования отделов продаж, маркетинга и закупок, построение систем мотивации коммерческого отдела компании, низкозатратного продвижения компании, повышения эффективности точек контакта, оптимизации товарной матрицы и системы ценообразования;
• аудит бизнес-процессов взаимодействия коммерческого отдела;
• создание обучающих кейсов под задачи клиентов.

Опыт проведения тренингов и консультаций в следующих компаниях / клиенты и деловые партнеры:

Производственные предприятия: Knauf, Rehau, КамАЗ, General Motors, Технониколь, Mazda Sollers, Hyundai, ОМЗ Спецсталь, TPV Technology, Тольяттиазот, AGC Asahi Glass Company, Север – Метрополь, Lietpak, Isku Interior Oy, Башнефть-Добыча, K-FLEX, Лукойл, Ремикс, Квадра Принт, Арзамасский МЗ, PlazaReal, НПО Аконит, Федеральная Сетевая Компания, Металлопродукция, Askona, Северная компания, Kronospan, Арлифт, Калория, Паровые системы, Takeda Pharmaceutical, Славнефть, Эконива, Балтмедбизнес, Разгуляй, Helukabel, Евромонолит, Колпинский МЗ, Doka, Гавриш, ГЕА, Русские краски, LafargeHolcim, TURK, Барьер, ТАУ Нефтехим, Стерлитамакский НХЗ, Abi Product, Спецсинтез, MC-Bauchemie, Praxair, Белая птица, Danfoss, Armstrong, Капитан, РОК-1, Vogel&Noot, Palfinger, Клевер Ростсельмаш, Ангстрем, Lesaffre Саф-Нева, A&R Carton, Купеческий ряд, ТатАСУ (ТатНефть), Мираторг, Magna International.

Дистрибуция: Самсон-Офисмаг, ЗАО Парфюм, Комплекс Бар, Welltex, Авитон, Голд-Пак, Baltic Master, А1 Пласт, Коммуникации, U2B, Стройинвест, Эстелайф, Гидромонтажкомплект, АЮСС, Вестмедика, Шамса-холдинг, Ева трейд, Анима-трейд, Строймашсервис, Белкантон, Кентек, Мелон, Экотайм, Канцоптторг, Сантехкомплект, Все для камня.

Розница: Guess, Домовой, Mustang, Леонардо, Cacharel, Самбери, Tom Tailor, Adilisik, ЛУУК, DiJeans, Saint-Germain, Лукошко, Квартал, Любимый, Русский аппетит, Хозтоварищ, Эксперт, Бубль-Гум, Восток-Сервис, Ароматный мир.

Сервис, работы и услуги: МТС, Мегафон, Билайн, Rhenus Logistic, Militzer & MГјnch, Балтстрой, РТСофт, Акрон, «РЖД» Северо-Западная ДСС, The American Jewish Distribution Committee, телеканал СТС, Крафттранс, Акрон, TELS, ГКС Казань, STA Logistiс, Интерсвязь, Мастеровит, PVG.

Образование и дополнительная подготовка:

• Высшее техническое образование: СПбГПУ (Политех). ММФ, Автоматизация техпроцессов и производств.
• Дополнительное образование: IMISP - «Управленческая компетенция менеджера» и «Стратегический маркетинг».

Отличительные особенности:

• Длительное время совмещал проведение тренингов с практическим руководством отделами продаж, маркетинга и закупок. Поэтому добивался того, чтобы сотрудники не просто научились новому, а делал так, чтобы полученные знания и навыки длительное время работали у них после проведения тренинга. Ведь плоды проведенного обучения менеджеров потом пожинал сам как руководитель.
• На первое место всегда ставит получение участниками долгосрочного эффекта от приобретенных знаний и навыков. Это достигается набором достаточно простых методик. Например, в конце каждого тренинга у участников будет на руках свой план конкретных действий, которые нужно реализовать после тренинга.
• На каждом тренинге по продажам, закупкам и маркетингу участники видят и могут прочувствовать свою профессиональную деятельность с «другой стороны баррикады». Например, продавцы, выступая в роли закупщиков, тут же находят в своей деятельности большое число возможностей для роста, и наоборот. Это воздействует на их дальнейшую работу, позволяет корректировать поведение.
• Более 80% материалов каждого тренинга – авторские. Наибольший интерес они вызывают именно у опытных специалистов, которые постоянно повышают свою квалификацию, – они всегда могут узнать «что-то новенькое».
• Опыт работы в продажах, маркетинге и закупках позволяет предлагать инструментарий, проверенный с трех сторон коммерческой деятельности. Это выгодно отличает программы эксперта от других семинаров и тренингов схожей тематики.
• Программы прикладные – в них даются ответы на вопросы: что нужно сделать, зачем это нужно сделать и как это сделать. По мнению участников, полученные техники и методики применимы на 90%.

• Закон сохранения энергии закупщика и продавца
• Про карты и костыли для переговоров, Или почему готовые фразы не работают против возражений
• 4P + 4P маркетинг-микс
• «Что вас бесит в поставщиках?» Результаты опроса среди закупщиков
• Задачи и проблемы ООО «Эскакдоллар»
• Что прибыльнее – скидки или бонусы? Почему при продаже предоставлять бонус клиенту выгоднее, чем скидку?
• Три золотых правила закупщика
• Косвенные данные как инструмент выявления потребностей клиентов и немного практики КГБ по раскрытию чужих агентов
• Главные эмоциональные мотивы закупщика при выборе поставщика
• Способы улучшения цен и условий поставки, а также факторы выбора поставщиков
• Отличный маркетинговый инструмент для руководителей «Модель категорий привлекательности скидок» (МКПС)
• «...Сейчас главная фишка – не использовать фишки в продажах!»