Вверх




Новости:

Смотрите новое видео на нашем YouTube-канале!

23.11.2021

Он – специалист по навыкам влияния и навыкам мышления современных руководителей.

17.11.2021

Предпродажа участия в следующем потоке открыта!

11.11.2021
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Закупки на 100%. Получить максимум от поставщиков и повысить надежность поставок


Печать
Сергей Дубовик
Бизнес-тренер с 13-летним опытом работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по закупкам в успешных холдингах.
Место проведения

г. Москва, ул. Вятская, д. 70, офис. 710

Стоимость:
33 800 руб.
При оплате до 15 февраля
23 700 руб.
Даты проведения:
01.03.2022 - 02.03.2022
Продолжительность:
16 часов
Оформить заявку


О тренинге
Программа
Регламент
Документы об окончании
Отзывы (73)
Как зарегистрироваться

Самый результативный в России и СНГ тренинг по закупкам. Включает максимальное (на сегодняшний день) количество инструментов, с помощью которых можно воздействовать на сложных поставщиков и монополистов, чтобы снизить цены и получить самые выгодные условия.



Целевая аудитория

Представители производственных и дистрибуторских компаний, а также розничных сетей:

  • руководители отделов закупок и топ-менеджеры;
  • менеджеры по закупкам;
  • категорийные менеджеры, руководители товарных направлений;
  • продакт-менеджеры и бренд-менеджеры;
  • специалисты и руководители подразделений, чья работа связана с приобретением сторонних услуг и материалов (маркетинг, реклама, АХЧ, транспорт, логистика).

Результаты тренинга

  • Участники натренировали техники проведения переговоров и получения выгодных условий у сложных, несгибаемых поставщиков, в том числе у монополистов.
  • На практике опробовали 45+ приемов улучшения цен и условий у поставщиков.
  • Умеют противостоять повышению цен.
  • Распознают приемы, которые используют поставщики, чтобы манипулировать и навязывать свою позицию, знают способы противостоять таким поставщикам.
  • Имеют готовый к применению план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок.

Преимущества этой программы

  • Инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). По их отзывам, применение только одного из инструментов «5 шагов противодействия повышению цен» полностью окупает затраты на обучение.
  • Участники тренинга уже никогда не дадут обмануть себя в качестве продукции и цене.
  • Автор программы сам работал «по обе стороны баррикад» − в закупках и продажах. Тренинг позволит увидеть применяемые против вас приемы противоположной стороны. В нем все по делу, без «воды», только доказавшие свою эффективность инструменты.

Форма проведения

Полноценный тренинг с оптимальным сочетанием практики и теории. Соотношение теории/практики − 40/60%. Т.е. практики с ее анализом около 9,5 ак. часов.

Каждый модуль тренинга включает в себя:

  • концентрированный теоретический материал (наглядные и запоминаемые интеллект-карты, схемы, таблицы);
  • упражнения на отработку задач модуля. Упражнения «купли-продажи» проводятся в парах, остальные в группах. Все упражнения детально разбираются на предмет реализации этапов переговоров со сложными поставщиками;
  • пошаговый анализ результатов упражнений: 40+ элементов, влияющих на достижение результата переговоров, учитываются в каждом упражнении и анализируются с помощью чек-листа для дальнейшей корректировки в повседневной работе с поставщиками;
  • интерактивную часть, обсуждение реальных поставщиков и разбор переговоров с ними с участников тренинга.

Программа построена таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе. Поэтому в тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений.


Дополнительные материалы к семинару

Программа тренинга

Подходы к сложным поставщикам и монополистам

  • Как закупщик «продает» себя поставщику? Технология, позволяющая убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками.
  • Техника построения переговоров с «трудными» поставщиками, которую следует использовать, если объем закупок для поставщика не интересен.
  • Еще 62 фактора, которые могут быть важны поставщику, кроме большого объема закупок. Примеры того, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые.

Практический блок

  • Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы. Переговоры в парах «поставщик-закупщик» с последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листа из 40 параметров.

Профессиональная подготовка к переговорам

  • 16 составляющих переговоров с поставщиком:
    • какую информацию получить до переговоров;
    • как ее обработать;
    • как сформулировать цели переговоров;
    • как аргументировать;
    • как подготовиться к противодействию поставщика;
    • какие уступки требовать у поставщика, на что давить;
    • как уступать в случае необходимости.

Золотые правила закупщика

  • 3 золотых правила закупщика – фундамент, гарантирующий получение наилучших из возможных условий закупок. Их применение в контексте вашего бизнеса.
  • Что такое «дно цены»? Как его найти? 4 последовательные тактики «опускания» закупочной цены.
  • Как закупщику улучшать условия поставки на постоянной основе? Применение «портрета идеального поставщика».

Практический блок

  • Упражнения на нахождение минимально возможной цены в последовательностях: торг и переговоры, калькуляция стоимости, анализ цепочек поставок.

Улучшение условий и закупочных цен

  • Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?
  • «Непрямое удешевление» и калькуляция цены – еще 2 способа улучшать условия закупки. Как они влияют на общую стоимость? Примеры из практики российских и иностранных компаний.
  • БКЗ – большая карта закупщика. Самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.

Практический блок

  • Формирование критериев для выбора, сравнения и развития поставщиков. Составление собственной «карты алчности закупщика» – как и что еще можно улучшать в переговорах с поставщиком.

Получение скидок и дальнейшее улучшение условий закупок без ущерба для всего остального

  • 26 видов скидок: долгосрочные, ситуационные, временные, разовые. Какие вы уже получаете, а какие еще могли бы получать?
  • Применение 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме банального «У вас дорого».
  • Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь?

Практический блок

  • Создание шаблона письма для гарантированного улучшения условий у поставщика.
  • Расчет выгоды при отсрочке платежа. Например:
    • Сколько стоит отсрочка 30 дней вам и поставщику?
    • Поставщик предлагает по предоплате цену 200 руб., с отсрочкой 30 дней – 206 руб. Что выгоднее?
    • Какой поставщик более интересен: с условием предоплаты по 95 руб. за штуку или с отсрочкой платежа 14 дней при цене 102 руб.?

Сильные инструменты влияния в переговорах

  • Слабые места продавцов, про которые надо знать и которые нужно использовать. Разберем 10 примеров.
  • 36 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен: от легкого давления до ультимативных.
  • Какие манипуляции используют поставщики для воздействия на покупателя? Как им противостоять?
  • Как отрабатывать возражения сложных поставщиков? Разберем проблемные ситуации участников.

Практический блок

  • Упражнения на покупку небольшого объема у незаинтересованного крупного поставщика напрямую. Переговоры в парах «поставщик-закупщик» с последующим детальнейшим анализом переговоров всей группой с помощью чек-листа из 40 параметров.

Практика ведения переговоров со сложными поставщиками

Практический блок

  • Переговоры со сложными поставщиками. Упражнения на закрепление способов воздействия на поставщиков и отработку манипуляций. Работа в тройках: один – поставщик, второй – закупщик, третий – наблюдатель, дающий обратную связь с помощью чек-листа (40 факторов переговоров). Далее участники тройки меняются ролями.

Алгоритм действий при повышении цен

  • Поставщик повышает цены. Расчет истинного повышения цены и сверка с заявленным поставщиком.
  • 5 шагов в противодействии повышению цен. Мощный алгоритм, после применения которого вы искренне можете заявить, что сделали все, что смогли, даже если цена выросла.

Практический блок

  • Групповая тренировка отработки повышения цен поставщиком.

Дальнейшая работа после тренинга

Практический блок

  • Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе?
  • Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и посттренингового внедрения новых методов в работу.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Свидетельство об участии в программе.

Документ о повышении квалификации установленного образца.
Узнайте, как его получить, у Вашего менеджера.

Отзывы о тренинге

  • Много полезной информации с примерами. Для себя узнала новые варианты ведения переговоров. Также узнала о зонах интересов поставщика, о 3 правилах закупщика, о технике построения переговоров.
  • Интересный содержательный курс. Узнала много нового: личный интерес поставщика, БКЗ, эмоциональные факторы отношений, ПИП, банк идей. Спасибо!
  • Все было очень интересно, стандартные ситуации раскрылись под новым углом. Легко и доступно. Спасибо слаженной работе команды курса: организаторам и тренеру. Два дня пролетели незаметно!
  • Доходчиво, понятно. наглядно и с юмором! Хорошая организация обучения и сервис.
  • Несмотря на то, что многое мне было известно, я увидел и услышал это с новой стороны. Более того, я понял, что до сегодняшнего дня делал это совсем неправильно. Я впервые на тренинге, который реально обучает, а не повторяет пройденное. Супер!
  • Все очень понравилось. Буду использовать способы влияния на поставщиков для получения лучших условий поставок.
  • Ознакомилась с техниками влияния на поставщиков, определенные фишки в переговорах. Предложение к автору - продолжать в том же духе! Организацию обучения могу оценить как 10 из 10.
  • Очень хороший тренер! Очень много полезного материала с реальными примерами. Интересно слушать и участвовать в тренинге. Буду использовать все, что получила за эти 2 дня.
  • Очень интересно, информативно, понятно и легко в восприятии. Время пролетело незаметно. Спасибо!
  • Для меня очень продуктивное обучение, так как в закупках я не очень давно. Много нового. Полностью удовлетворена обучением и работой менеджера. Организация обучения отличная.
  • Очень понравилась подача материала, содержание. Много конкретных примеров и инструментов. Организовано все отлично.
  • Отличные примеры из практики. Системность в изложении материала. Заинтересованность тренера в передачи опыта. Организация на хорошем уровне.
  • Обучение понравилось, в ходе практических упражнений наглядно выявил свои ошибки и слабые места (точки роста).
  • Огромный опыт автора, очень подробно и грамотно доносит информацию, дает практические инструменты. Очень приветливый менеджер, отлично организован процесс обучения.
  • Много новой информации, которую планирую применять в переговорах. Понравилась организация обучения и предоставленный офис. Менеджер SRC была очень внимательна к просьбам.
  • Понравилась методика обучения с большим количеством практических примеров и с упражнениями, проводимыми в группе. Процесс обучения построен понятно и логично.
  • Отличная программа, помогающая не только обобщить и систематизировать уже имеющиеся навыки, но и обратить внимание на новые приемы в закупках и те, которым не уделялось должное внимание.
  • Весь курс очень понравился. Считаю его полезным, достаточно емким и без лишний воды.
  • Все очень понравилось. Грамотное составление и преподнесение программы. Отметил для себя новые варианты ведения переговоров.
  • Понравилась форма проведения тренинга. Много практических заданий.
  • Узнали много нового, в том числе способы влияния на поставщиков. Желаю новых открытый и удачи во всем!
  • Хороший курс, содержание полностью соответствует программе. Многое в моей практике делалось на уровне интуиции. Теперь же все сложилось в простую и понятную систему.
  • Сергей Дубовик - квалифицированный специалист. Ничего лишнего, все конкретно и по теме. Для меня все было новым, т.к. работаю в сфере всего 3 месяца. Большое спасибо за бесценный опыт Бизнес-школе SRC и Сергею!
  • Узнал много нового. В частности: приемы влияния на поставщиков, "выбивание" отсрочки и скидок, как заканчивать переговоры.
  • Очень понравился формат тренинга: есть теоретическая часть, подкрепленная практическими заданиями, несколько раз обращалось внимание на важные моменты (для запоминания), не терялась связь тренера с группой (много вопросов).
  • Нетривиальный тренинг. Запоминающиеся примеры из практики. Полезные инструменты (калькуляция цен, 3 золотых правила закупщика и др.). Отличный сервис и доброжелательный персонал SRC.
  • Узнала много вспомогательных фраз и рычагов воздействия (не соглашаться на первое предложение, не рассказывать о срочности, выяснять свое "место" в общем обороте, нельзя складывать %...). Организация обучения отличная.
  • Обучение понравилось. Узнала новые навыки ведения переговоров, психологические моменты, дополнительные способы увеличения прибыли.
  • Очень понравилось обучение. Сразу взял в работу варианты по улучшению цены и общих условий работы, способы убеждения собеседника, приемы влияния на поставщиков.
  • Очень понравилась форма преподнесения материала, стиль, множество примеров. Главные 3 момента, с которых начну изменения: учет личных интересов поставщика при достижении условий, не акцентировать внимание на срочности закупки, постоянное улучшение условий.
  • Очень понравилось. Узнала новые приемы ведения переговоров. Увидела свою работу со стороны с подробными комментариями, что для меня было крайне полезно.
  • Курс полностью удовлетворил мои ожидания. Узнала очень много эффективных инструментов закупа, разные "фишки" (3 золотых правила, БКЗ, "табуретка"), много примеров.
  • В сфере закупок нахожусь относительно недавно. Материал семинара в полной мере оказался полезен. Подача информации превосходная. Буду использовать и отрабатывать на практике.
  • Все понравилось. Сергей Дубовик отличный бизнес-тренер. Обучение интересное и полезное. Хотелось бы только увеличить продолжительность семинара.
  • Очень понравился тренинг. Материал легко усваивается. Узнала приемы ведения переговоров, возможности для уменьшения цен поставщика.
  • Все доступно, содержательно, емко и по программе. Узнала много нового по закупкам. Уверена, это мне поможет в дальнейшей работе.
  • Понравилось, что автор дает технологии работы, а не просто теорию. Понравился разбор живых кейсов - очень полезно.
  • Очень интересный курс. Поможет открыть новый образ себя как специалиста. Убрать ошибки из работы, оптимизировать подход к реализации рабочих процессов.
  • Спасибо большое Сергею за проведенный курс и грамотно составленную программу. Разобрали на тренинге реальные проблемы и примеры, которые возникают в работе.
  • Понравилось все! Семинар был информативным, организация обучения со стороны Бизнес-школы SRC на высоком (профессиональном) уровне. Сергей Дубовик раскрыл практику закупок с новой стороны. В своей работе планирую использовать: "табуретку закупок", золотое правило закупщика, правила ведения переговоров.
  • Организация обучения прекрасная. В работе думаю наработать базы альтернативных поставщиков, внедрить матрицы по карте алчности и системы (график) по улучшению условий.
  • Мне было очень интересно, много практических советов, "кейсов". Хотелось бы еще больше практики и более продолжительный курс (двух дней мало). Организаторы Бизнес-школы SRC молодцы, все временные рамки соблюдены.
  • Посмотрела на свою работу глазами поставщика. Приняла к сведению рычаги давления на поставщика, а также поняла свои ошибки и расширила знания по ведению переговоров.
  • Обучение понравилось. Очень много примеров и новых инструментов, полезных в работе (психологические моменты воздействия на поставщиков, методы оценки эффективности поставщиков).
  • Интересно, живо, с юмором, дружелюбная атмосфера, время летело быстро! Много нового! Главное - увидела некоторые вещи с новой стороны. Можно добавить 1-2 дня к тренингу и делать больше практических упражнений, тренироваться.
  • Данный семинар упорядочил мои знания, пополнил теоретическую базу. Было полезно узнать опыт коллег.
  • Для меня было много полезной информации по работе с поставщиком, т.к. мало работала в этой области. Много заданий, благодаря чему информация легко запоминается.
  • Все очень понравилось. В первую очередь использую методы давления на поставщика и постараюсь максимально расширить ответственность поставщика.
  • Узнал новые техники для выбивания лучших условий. Тренинг понравился. Хотелось бы больше игр покупатель/поставщик.
  • Понравился Сергей Дубовик, профессиональная подача материала. Тема закупок актуальна. Всегда интересно услышать реальные примеры из жизни, где можно научиться новым стратегиям, увидеть чужие ошибки! Теперь у меня есть инструменты для подготовки к переговорам. Ещё вынес для себя важность формирования списка потребностей и 3 правила закупщика, которые нужно использовать всегда и везде.
  • Очень понравился семинар. Много интересных решений, перечислять все новое довольно долго. Остальные менеджеры нашего отдела обязательно посетят семинар в будущем.
  • Новое: приемы влияния на нас (закупщиков), приемы влияния на поставщиков, использование "карты алчности поставщика", 3 золотых правила закупок. Улучшить: больше кейсов.
  • Курс достаточно информативный, получила много полезной информации, применимой в моей практике. В первую очередь испытаю в работе 3 золотых правила поставщика и 6 ПРО. Организация на 100%.
  • Обучение понравилось. Только на мой взгляд семинар более актуален некрупным компаниям. Хотелось бы больше информации для процедурных компаний.
  • Вспомнил некоторые важные моменты, узнал очень много новых инструментов по работе с поставщиками, а также вопросы по продажам, усилению самоуверенности. Планирую увеличить эффективность работы с поставщиками, наработать уверенность и лучше контролировать качество работы поставщиков.
  • Обучение построено в очень доступной и понятной форме. Информация воспринимается легко. Очень много практических примеров. Получила много новой и полезной информации, которую обязательно буду применять в работе. Например, 3 золотых правила, методы влияния на поставщиков и многое-многое другое.
  • Отличный тренинг. Узнал новые инструменты, которые используются в закупках. Полезная информация для противостояния этому давлению.
  • Смогла оценить свою работу со стороны, найти моменты для коррекции; получила практические навыки.
  • Узнал много нового, получил практический опыт. В первую очередь начну использовать критерии оценки закупки.
  • Слушатель получает не только теоретические, но и практические знания, как со стороны поставщика, так и со стороны закупщика.
  • Карта "алчность" закупщика - для меня новое, планирую использовать в работе. 3 золотых правила закупщика - узнала новое. Раскрывать составляющие цены продукта - планирую использовать. Предложение автору: издавать книги и брошюры! Спасибо, очень понравилось!
  • Много нового материала. Хорошая структура, детализация, конкретность. Менеджер Елена - супер!
  • Обучение понравилось. Планирую внедрить интегральную таблицу и использовать способы влияния на поставщиков. Я была на многих тренингах, но нигде не было такого прекрасного сервиса!
  • очень информативно насыщенный формат семинара. Живая, неформальная, доброжелательная атмосфера. Сергею Дубовику всевозможных успехов и много позитива. Спасибо!
  • Интересной, доступный демонстрационный материал. Семинар очень понравился. Сергей рассказывает легко, доступным языком, с яркими жизненными примерами.
  • Много новых идей, которые буду применять в работе. Спасибо, заботливый менеджер, по организации претензий нет.
  • Обучение очень понравилось, было очень конструктивно. Открыл для себя много нового. Очень понравился ведущий - профессионал. Все здорово! Минусов нет. Очень все понравилось.
  • Понравилось! Ранее не участвовала в таких тренингах. Отличная организация.
  • Грамотно, доступно, непринужденная атмосфера. Буду применять в работе умение вести переговоры.

Как зарегистрироваться на тренинг:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О тренинге
Программа
Регламент
Документы об окончании
Отзывы (73)
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Закупки на 100%. Получить максимум от поставщиков и повысить надежность поставок

Стоимость: 33 800 рублей. Cкидка 30% - при оплате до 15 февраля

(после заявки будет доступна оплата online через платежную систему банка Тинькофф)
Инструкция по оплате>>>

Как оформить рассрочку на 3 месяца >>>


Екатерина Шигарева

Ваш менеджер

+7 (905) 512-44-07

100% гарантия!
Если не устроит качество обучения,
компенсируем стоимость.

Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения

Отзывы о тренинге