Тренинг поможет освоить более 20 способов снижения цены и приемов по улучшению условий поставок, кроме выбивания скидки. Помимо этого, вы существенно увеличите свой арсенал методов воздействия на поставщиков в переговорах, посмотрите на себя со стороны, выявите и скорректируете слабые места.

После тренинга по управлению закупками у вас будет набор простых и действенных инструментов, которые позволят выжать максимум даже из самых несговорчивых поставщиков и гарантировать себе стабильность поставок.

Цель тренинга

Научить работающим способам улучшения цен и условий у поставщиков для повышения прибыли компании.
Натренировать приемы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий. Научиться выбирать наиболее действенную модель поведения с поставщиком (довлеть или партнерствовать).
Выработать мероприятия для повышения надежности поставок и повышения качества планирования закупок.
Изучить главные приемы и манипуляции, которыми пользуются поставщики, чтобы не попадаться на их удочку.
Научиться эффективно управлять запасами, оборачиваемостью и планированием поставок.

Целевая аудитория:

Менеджеры по закупкам, руководители отделов закупок, директора по закупкам и коммерческие директора.
Менеджеры по маркетингу и рекламе, директора по маркетингу, если они связаны с приобретением сторонних услуг и материалов.

Дополнительные материалы к семинару

24 прикладные интеллект-карты «Закупки и поставщики»

Программа тренинга

Фундамент закупок

3 золотых правила закупщика. Как их применять.
Психологические барьеры и комплексы закупщика. Как правильно настаивать на своем.
Как не дать себя обмануть поставщику в цене и качестве.
Использование опыта лидеров рынка. Какие инструменты можно применить у вас.
Главный документ – спецификация на продукцию. Как лидеры снижают свои риски с помощью строгой спецификации.
Закупочный центр – повышение эффективности изнутри.

Улучшение цены без ущерба для всего остального

Составляющие цены. На что они влияют.
Ищем предельно низкую цену.
12 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?

Улучшение условий закупок

8 приемов для увеличения отсрочки.
Увеличение товарного кредита.
6 способов косвенного улучшения условий.

Управление поставщиками

Алгоритм отработки повышения цен.
Приемы влияния на поставщика.
Альтернативные поставщики. Сколько, какие отношения поддерживать.
Какую информацию скрывать от поставщиков, а какой делиться.
Партнерствовать или довлеть. Ищем оптимальное отношение.
Аттестация поставщиков – сильный инструмент повышения эффективности поставок.
Заказывать ли товар под собственной торговой маркой.
Работа с некачественными поставками и возвратом товара.

Сильные инструменты в переговорах

Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к вам.
Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе.
Достижение целей в переговорах. Как получить от поставщика то, что нужно.

Эффективное управление запасами.

3 приема планирования закупок.
Принципы выбора нового продукта.
Как обеспечить себе бесперебойность поставок.
Сколько можно сэкономить на оптимизации поставок.
6 способов сокращения товарного запаса и замораживания средств компании.

Дальнейшая работа после тренинга

Составление перечня мероприятий для каждого сотрудника на ближайший месяц.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Свидетельство об участии в программе.

Документ о повышении квалификации установленного образца.
Узнайте, как его получить, у Вашего менеджера.

Отзывы о тренинге

Что говорят участники семинара С. Дубовика об использовании инструментов профессионального закупщика

Mахмадносиров Насрулло Шукруллоевич, Служба Ага Хана по ЗдравоохранениюТаджикистана, Помощник финансиста

Газизова Эльвира Фаруковна, ООО "Группа Компаний Эльф", Менеджер отдела снабжения, г.Тула

Самарский Андрей Ильич, ООО "Группа Компаний Эльф", Менеджер отдела снабжения, г.Тула

Погребатько Татьяна Игоревна, ООО «ТД «Глобал Фудс», Ведущий менеджер Службы закупок

Обучение понравилось. Узнала новые навыки ведения переговоров, психологические моменты, дополнительные способы увеличения прибыли.
Минаев Артем Александрович, ООО «ТД «Глобал Фудс», Старший менеджер Службы закупок

Очень понравилось обучение. Сразу взял в работу варианты по улучшению цены и общих условий работы, способы убеждения собеседника, приемы влияния на поставщиков.
Турчаева Светлана Александровна, ООО «БЛ ТРЕЙД», Менеджер по закупкам, г.Москва

Очень понравилась форма преподнесения материала, стиль, множество примеров. Главные 3 момента, с которых начну изменения: учет личных интересов поставщика при достижении условий, не акцентировать внимание на срочности закупки, постоянное улучшение условий.
Левенкова Татьяна Александровна, ООО «БЛ ТРЕЙД», Менеджер по закупкам, г.Москва

Очень понравилось. Узнала новые приемы ведения переговоров. Увидела свою работу со стороны с подробными комментариями, что для меня было крайне полезно.
Быданова Марина Леонидовна, Специалист по работе с клиентами отдела оптовых продаж, г.Вологда

Курс полностью удовлетворил мои ожидания. Узнала очень много эффективных инструментов закупа, разные "фишки" (3 золотых правила, БКЗ, "табуретка"), много примеров.
Батраханова Антонина Радиковна, ООО «БЛ ТРЕЙД», Менеджер по закупкам, г.Москва

В сфере закупок нахожусь относительно недавно. Материал семинара в полной мере оказался полезен. Подача информации превосходная. Буду использовать и отрабатывать на практике.
Шакирова Альбина Равилевна, ООО ТД «ТатСпайс», Директор по закупкам и маркетингу, г.Казань

Все понравилось. Сергей Дубовик отличный бизнес-тренер. Обучение интересное и полезное. Хотелось бы только увеличить продолжительность семинара.
Габитова Анастасия Валерьевна, ООО «БМСНГ», Специалист отдела логистики, г.Ульяновск

Очень понравился тренинг. Материал легко усваивается. Узнала приемы ведения переговоров, возможности для уменьшения цен поставщика.
Терешкина Евгения Михайловна, Руководитель отдела закупок, г. Владимир

Все доступно, содержательно, емко и по программе. Узнала много нового по закупкам. Уверена, это мне поможет в дальнейшей работе.
Мокрецов Сергей Александрович, ООО "НПН", Руководитель отдела категорийного менеджмента, г.Нижний Новгород

Понравилось, что автор дает технологии работы, а не просто теорию. Понравился разбор живых кейсов - очень полезно.
Кулешова Анастасия Владимировна, ООО "ВеллКон", Product-менеджер, г. Москва

Очень интересный курс. Поможет открыть новый образ "себя", как специалиста. Убрать ошибки из работы, оптимизировать подход к реализации рабочих процессов.
Босова Наталья Вячеславовна, ООО "ВеллКон", Product-менеджер, г. Москва

Спасибо большое Сергею за проведенный курс и грамотно составленную программу. Разобрали на тренинге реальные проблемы и примеры, которые возникают в работе.
Мельник Ирина Федоровна, ООО «Юниверсал МАрКетинг Солюшнс», Ведущий специалист отдела закупки, г.Москва

Понравилось все! Семинар был информативным, организация обучения со стороны Бизнес-школы SRC на высоком (профессиональном) уровне. Сергей Дубовик раскрыл практику закупок с новой стороны. В своей работе планирую использовать: "табуретку закупок", золотое правило закупщика, правила ведения переговоров.
Репко Наталья Вячеславовна, ООО «ПРАЙМТЕКС», Директор департамента обеспечения коммерческой деятельности, г. Москва

Организация обучения прекрасная. В работе думаю наработать базы альтернативных поставщиков, внедрить матрицы по карте алчности и системы (график) по улучшению условий.
Воронина Ольга Анатольевна, ООО «ГАММА», Руководитель отдела закупок, г. Москва

Мне было очень интересно, много практических советов, "кейсов". Хотелось бы еще больше практики и более продолжительный курс (двух дней мало). Организаторы Бизнес-школы SRC молодцы, все временные рамки соблюдены.
Завражнова Лидия Сергеевна, ООО «ГАММА», Категорийный менеджер, г.Москва

Посмотрела на свою работу глазами поставщика. Приняла к сведению рычаги давления на поставщика, а также поняла свои ошибки и расширила знания по ведению переговоров.
Батурина Юлия Николаевна, ООО "ВеллКон", Продакт менеджер, г.москва

Обучение понравилось. Очень много примеров и новых инструментов, полезных в работе (психологические моменты воздействия на поставщиков, методы оценки эффективности поставщиков).
Перловская Наталья Олеговна, АО "Гедеон Рихтер-РУС", Менеджер по внешнеэкономической деятельности, Московская обл.

Интересно, живо, с юмором, дружелюбная атмосфера, время летело быстро! Много нового! Главное - увидела некоторые вещи с новой стороны. Можно добавить 1-2 дня к тренингу и делать больше практических упражнений, тренироваться.
Каграманова Наталья Вячеславовна, ООО "ЭКО-трейдинг", Руководитель отдела закупок, г.Москва

Данный семинар упорядочил мои знания, пополнил теоретическую базу. Было полезно узнать опыт коллег.
Морозова Людмила Анатольевна, ООО “ОСТРОВ ЭНЕРГОМАШ”, Начальник отдела закупок, г.Мытищи

Для меня было много полезной информации по работе с поставщиком, т.к. мало работала в этой области. Много заданий, благодаря чему информация легко запоминается.
Смирнов Николай Михайлович, ООО фирма "Цикл", Менеджер по снабжению, г.Ковров

Все очень понравилось. В первую очередь использую методы давления на поставщика и постараюсь максимально расширить ответственность поставщика.
Самарский Андрей Ильич, ООО "Группа Компаний Эльф", Менеджер отдела снабжения, г.Тула

Узнал новые техники для выбивания лучших условий. Тренинг понравился. Хотелось бы больше игр покупатель/поставщик.
Бойко Игорь Дмитриевич, Экотовары, Владелец, г.Москва

Понравился Сергей Дубовик, профессиональная подача материала. Тема закупок актуальна. Всегда интересно услышать реальные примеры из жизни, где можно научиться новым стратегиям, увидеть чужие ошибки!
Теперь у меня есть инструменты для подготовки к переговорам. Ещё вынес для себя важность формирования списка потребностей и 3 правила закупщика, которые нужно использовать всегда и везде.
Великолуг Дмитрий Михайлович, ООО фирма "Цикл", Начальник отдела снабжения, г.Ковров

Очень понравился семинар. Много интересных решений, перечислять все новое довольно долго. Остальные менеджеры нашего отдела обязательно посетят семинар в будущем.
Газизова Эльвира Фаруковна, ООО "Группа Компаний Эльф", Менеджер отдела снабжения, г.Тула

Новое: приемы влияния на нас (закупщиков), приемы влияния на поставщиков, использование "карты алчности поставщика", 3 золотых правила закупок.
Улучшить: больше кейсов.
Сняткова Ирина Алексеевна, ЗАО "Одежда 3000", Менеджер по некоммерческим закупкам, г.Москва

Курс достаточно информативный, получила много полезной информации, применимой в моей практике. В первую очередь испытаю в работе 3 золотых правила поставщика и 6 ПРО.
Организация на 100%.
Зарубин Андрей Игоревич, ООО"Новартис Нева", Специалист по закупкам, г.Санкт-Петербург

Обучение понравилось. Только на мой взгляд семинар более актуален некрупным компаниям. Хотелось бы больше информации для процедурных компаний.
Пономарев Антон Васильевич, Экотовары, Директор по закупкам, г.Москва

Вспомнил некоторые важные моменты, узнал очень много новых инструментов по работе с поставщиками, а также вопросы по продажам, усилению самоуверенности.
Планирую увеличить эффективность работы с поставщиками, наработать уверенность и лучше контролировать качество работы поставщиков.
Зайцева Екатерина Александровна, ООО "Центр поставок "АндроМЕДа", Начальник отдела закупок, г.Москва

Обучение построено в очень доступной и понятной форме. Информация воспринимается легко. Очень много практических примеров. Получила много новой и полезной информации, которую обязательно буду применять в работе. Например, 3 золотых правила, методы влияния на поставщиков и многое-многое другое.
Александров Игорь Олегович, ЗАО «МЕТТЭМ-Технологии», Региональный менеджер по продажам, Московская обл.

Отличный тренинг. Узнал новые инструменты, которые используются в закупках. Полезная информация для противостояния этому давлению.
Акимова Ирина Евгеньевна, ЗАО «МЕТТЭМ-Технологии», Менеджер по закупкам, Московская обл.

Смогла оценить свою работу со стороны, найти моменты для коррекции; получила практические навыки.
Астахов Андрей Александрович, ЗАО «Санофи-Авентис Восток», Специалист отдела закупок, Орловская обл.

Узнал много нового, получил практический опыт. В первую очередь начну использовать критерии оценки закупки.
Артамонова Олеся Николаевна, ОАО "Мобильные ТелеСистемы", Руководитель проекта, г.Москва

Слушатель получает не только теоретические, но и практические знания, как со стороны поставщика, так и со стороны закупщика.
Сайфутдинова Наталья Рашитовна, ЗАО "Д-р Оеткер" , Менеджер по закупкам, г.Москва

Карта "алчность" закупщика - для меня новое, планирую использовать в работе.
3 золотых правила закупщика - узнала новое.
Раскрывать составляющие цены продукта - планирую использовать.
Предложение автору: издавать книги и брошюры!
Спасибо, очень понравилось!
Ташлыков Александр Иванович, Начальник отдела закупок, Московская обл.

Много нового материала. Хорошая структура, детализация, конкретность.
Менеджер Елена - супер!
Дятлович Анна Валерьевна, ООО "С - пласт", Менеджер по продажам, г.Москва

Обучение понравилось. Планирую внедрить интегральную таблицу и использовать способы влияния на поставщиков.
Я была на многих тренингах, но нигде не было такого прекрасного сервиса!
Макаева Гульнара Радиковна, Продакт-менеджер, г.Москва

очень информативно насыщенный формат семинара. Живая, неформальная, доброжелательная атмосфера. Сергею Дубовику всевозможных успехов и много позитива. Спасибо!
Ходюш Диана Ивановна, ИП Михедов Андрей Николаевич, Менеджер по закупкам, г. Южно-Сахалинск

Интересной, доступный демонстрационный материал. Семинар очень понравился. Сергей рассказывает легко, доступным языком, с яркими жизненными примерами.
Клочкова Елена Александровна, ООО «Аскона-Век», Менеджер службы снабжения, г. Ковров

Много новых идей, которые буду применять в работе. Спасибо, заботливый менеджер, по организации претензий нет.
Чудин Александр Сергеевич, ООО «Аскона-Век», Менеджер службы снабжения, г. Ковров

Обучение очень понравилось, было очень конструктивно. Открыл для себя много нового. Очень понравился ведущий - профессионал. Все здорово! Минусов нет. Очень все понравилось.
Сергеева Ирина Николаевна, ООО "НПК Протэкт", Начальник отдела закупок, г. Переславль-Залесский

Понравилось! Ранее не участвовала в таких тренингах. Отличная организация.
Нагаев Магомед Ибрагимович, ОАО НК "РуссНефть", Заместитель директора департамента, г.Москва

Грамотно, доступно, непринужденная атмосфера. Буду применять в работе умение вести переговоры.