Вверх




Новости:
До 31 мая доступ к ним можно получить со скидкой 40%. Узнайте - как!
12.05.2022

С аншлагом прошел очередной семинар Ирины Ткачевой. Как все-таки попасть на эту программу?

18.04.2022

До 31 марта держим цены на текущем уровне!

18.03.2022
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Я – категорийный менеджер. Видеокурс


Печать
Екатерина Бузукова
Консультант по управлению ассортиментом, профессиональный закупщик, бизнес-тренер по категорийному менеджменту №1.
Место проведения

Онлайн-доступ по всему миру


Стоимость:
38 900 руб.
При оплате на сайте
27 200 руб.
Продолжительность:
38 часов
Оформить заявку


О курсе
Программа
Регламент
Отзывы (4)
Как зарегистрироваться

Вы уже работаете закупщиком? Или не так давно получили должность категорийного менеджера? Или только задумываетесь о карьере категорийного менеджера и в будущем коммерческого директора?

Неважно, есть ли у вас опыт управления товаром или вы только начинаете свой путь в ритейле. Этот видеокурс идеально подойдет вам, если вы хотите освоить профессию категорийного менеджера, научиться управлять ассортиментом, повысить навыки работы с товаром и разобраться, как использовать те или иные инструменты анализа и построения категории.

Все о должности категорийного менеджера, об оценке ассортимента, о построении товарного портфеля и управлении категориями, о вводе и выводе товаров, о роли бренда в категории, о ценообразовании, о выкладке и продвижении товара, об аналитике товарных запасов – ТЕПЕРЬ В ФОРМАТЕ ВИДЕОКУРСА!

Видеокурс основан на материалах одноименного онлайн-курса, в основе – записи вебинаров, проведенных в феврале 2022 года.



Целевая аудитория:

Закупщики, категорийные менеджеры, коммерческие директора, желающие повысить свою квалификацию, и все те, кто хочет освоить профессию категорийного менеджера с нуля.
Уровень подготовки слушателей – нулевой и базовый.

Вы научитесь

анализировать ассортимент и управлять категорией, освоите необходимые для работы категорийного менеджера навыки:

  • определять стратегию развития категории и ассортимента в целом, оценивать конкурентную среду, понимать свойства ассортимента, знать, кто отвечает за ассортимент в компании и в каком объеме;
  • понимать особенности организационной структуры розничной сети, функционал должности категорийного менеджера, его правильную мотивацию и особенности профессионального роста, специфику взаимодействия с другими службами компании;
  • анализировать ассортимент и составлять товарный классификатор, правильно оценивать потенциал категории, составлять бизнес-план развития категории;
  • определять целевые сегменты покупателей и способы взаимодействия с ними для правильного продвижения товара;
  • пользоваться главными инструментами анализа в Excel, что позволит независимо от ИТ-системы анализировать категории.

Что вы получите:

  • Квалификацию – полностью сбалансированное представление о должности категорийного менеджера. Теперь на любом собеседовании у вас будут серьезные плюсы перед другими кандидатами.
  • Возможность карьерного роста – знания, полученные на курсе, на 70% составляют квалификацию коммерческого директора.
  • Знания о работе с ассортиментом – структурированные, сбалансированные, практически применимые.
  • Готовый итоговый план развития конкретной категории, который можно сразу же использовать в работе.
  • 3 книги по теме «Управление ассортиментом в рознице» и другие материалы в электронном виде.
  • Готовые планы и шаблоны для работы с категорией (в Excel, Word, Power Point), которые можно сразу использовать.

Видеокурс – это:

  • Доступ в течение 2 месяцев к записям 14 вебинаров эксперта плюс одного бонусного.
  • 9 домашних заданий для самостоятельного выполнения.
  • 4 промежуточных теста для самопроверки.
  • Итоговый тест, который проверяет лично автор курса.
  • Свидетельство в электронном виде об успешном прохождении видеокурса (выдается, если экспертом зачтен итоговый тест).

Что вам понадобится:

  1. ПК с возможностью выхода в Интернет с характеристиками не ниже Intel Core 2 Duo 2.13 ГГц и оперативной памятью от 2 Гб.
  2. Доступ в интернет со скоростью не ниже 5 Мбит/сек.
  3. Операционная система Windows 7 и выше, Mac OS X 10.10.5 и выше.
  4. Рекомендуем использовать браузеры:
    • Internet Explorer 11/ Edge.
    • Google Chrome 48 и выше.
    • Mozilla Firefox 43 и выше.
    • Opera 28.0 и выше.
    • Safari 8.0.8 и выше.
    • Яндекс. Браузер 16.7 и выше.

Форма проведения:

27 часов учебного видео + 11 часов самостоятельной работы (выполнение домашних заданий). Итоговый тест проверяется лично автором курса.


Программа видеокурса:

БЛОК 1. КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ И ЦЕЛЕВОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ

Занятие 1

  • История и развитие дисциплины Категорийного менеджмента (КМ).
  • Категорийный менеджмент в 2010 и в 2022 – что изменилось?
  • 7 правил категорийного управления.
  • Категорийный менеджмент, маркетинг и брендинг.
  • Конфликт поставщика и потребителя.
  • Виды конкурентных стратегий. Размытие стратегий. Как конкурентная стратегия отражается на ценовых решениях? От трех стратегий – к новым шести моделям.
  • Тренды 2022 года в развитии ассортимента.

Домашнее задание: ищем тренды в своем ассортименте.

Занятие 2

  • Оргструктура компании при переходе на КМ.
  • Ошибки внедрения КМ.
  • Должность категорийного менеджера.
  • Категорийщик или закупщик? Профессиональный рост, опасность выгорания, ошибки должности.
  • Кейс «Выбор категорийного менеджера».

Домашнее задание: Кейс «Внедрение категорийного менеджмента».

Занятие 3

  • Разбор домашних заданий 1 и 2.
  • Позиционирование, форматы и CVP.
  • Изучение потребителей как основа управления ассортиментом. Теория поколений и потребительское поведение.
  • Сегментирование покупателей – разные методики (социально-демографическое, 5W и т.п.). Ошибки в сегментировании.
  • Покупатель и потребитель: что нужно учитывать при изучении спроса?
  • Способы исследования покупателей. NPS, CJM
  • Тест по блоку 1.

БЛОК 2. ТОВАРНЫЙ КЛАССИФИКАТОР, РОЛИ КАТЕГОРИЙ

Занятие 4

  • Этап 1-1. Структурирование ассортимента.
    Основа ассортимента – товарный классификатор (классы, группы, категории). Этапы работы с классификатором. Ошибки в классификаторе.
    Свойства ассортимента – ширина, глубина и высота. Форматы и их влияние на развитие ассортимента.
  • Этап 1-2. Формирование (выделение) категорий.
    Что такое категория?
    Товароведческие, коллекционные, мелкие категории - разный подход к выделению категорий.

Домашнее задание:

  • Составить (проанализировать) свой товарный классификатор.
  • Определить категории.

Занятие 5

  • Этап 2. Определение роли и стратегии развития категории.
    Ролевой анализ и стратегии развития категорий.
    Жёсткость, импульсность, эластичность категорий.
    Жизненный цикл товаров и его влияние на развитие ассортимента.
    KPI категорий.

Домашнее задание:

  • Сделать ролевой анализ классификатора.

Занятие 6

  • Разбор домашних заданий 4 и 5.
  • Этап 3-1. Определение, атрибуты и свойства категории. Бренд и цена в составе категории. Дерево покупательских решений (ДПР). Примеры построения ДПР.
  • Тест по блоку 2.

БЛОК 3. ДПР КАТЕГОРИЙ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Занятие 7

  • Этап 3-2. Подбор SKU в категории (товары для прибыли, оборота и т.п.). Ядро категории. Работа с творческими, коллекционными и мелкими категориями. Принятие решения о вводе и выводе товарных позиций.
    «Белочка», «Каннибализм», «Рога Исиды» и другие ошибки в построении категории.

Домашнее задание:

  • Составить дерево покупательских решений по категории.
  • Провести анализ и балансировку выбранной категории.

Занятие 8

  • Этап 3-3. Стратегии ценообразования. Динамическое ценообразование. Основные приемы ценообразования (по издержкам, безубыточность, KVI, демпинг). Ограничения в применении методов.
    Тактики ценообразования. Определение границ ценовых сегментов (4 метода). Ценовые корзины.
    Рентабельность, маржа. Скидки и наценки.

Домашнее задание:

  • Выбрать метод ценообразования для заданных категорий.
  • Кейс «Мед» - как поднять цены?

Занятие 9

  • Разбор домашних заданий 7 и 8.
  • Качество категории. СТМ и бренд в категории. Управление СТМ и новинками (цены, продвижение).
  • Тест по блоку 3.

Бонусное занятие

  • Тара и упаковка как элемент качества товара.
  • Функции упаковки.
  • Что такое дизайн «в коммерческом смысле»?
  • Кейсы продающих и не продающих упаковок.
  • Методика оценки упаковки.

БЛОК 4. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ И МАРКЕТИНГ В УПРАВЛЕНИИ КАТЕГОРИЕЙ

Занятие 10

  • Этап 4-1. Категорийный мерчандайзинг – 4 составляющих.
    Основные принципы распределения торгового пространства (внешний вид, план зала, товары на полках, навигация, ценники). Выкладка, основные приемы, законы восприятия.

Домашнее задание:

  • Найти ошибку в выкладке товара. Составить планограмму.

Занятие 11

  • Этап 4-2. Методы стимулирования продаж в зависимости от целей акции. Три кита успешной рекламной акции «Цель-покупатель-триггер». Рекламные триггеры. Типы стимулирования и целевая аудитория. Способы стимулирования, рекламные кейсы.

Домашнее задание:

  • Лотерея. Подготовить рекламную кампанию по заданным параметрам.

Занятие 12

  • Основные показатели эффективной работы магазина (средний чек, конверсия и т.п.). Новые тренды в мерчандайзинге. Успешная рекламная кампания.
  • Разбор домашних заданий 10 и 11.
  • Тест по блоку 4.

БЛОК 5. АНАЛИЗ КАТЕГОРИИ. ТОВАРНЫЕ ЗАПАСЫ

Занятие 13

  • Оборачиваемость. Нормы оборачиваемости, формулы для подсчета оборачиваемости. Матрица оборачиваемости/маржинальности.
  • АВС-анализ и XYZ-анализ. Совмещенный ABC-XYZ-анализ.
  • Логистический цикл, определение страхового запаса. Эффект хлыста.
  • 4 метода прогнозирования спроса. Формулы. Суть автозаказа.

Домашнее задание:

  • Провести анализ категории по оборачиваемости и совмещенному ABC-XYZ-анализу.

Занятие 14

  • Дефицит (OOS), неликвиды и излишки (причины появления и способы избавления).
  • Заключительный большой тест. Итоги курса, награждение участников.

Регламент проведения курса:

27 часов учебного видео + 11 часов самостоятельной работы (выполнение домашних заданий). Итоговый тест проверяется лично автором курса.

Отзывы о курсе

  • Обучение очень понравилось, всё доступно, понятно. Очень много полезной информации, материалов. Узнала много нового, до этого знания были только общие, сейчас многие моменты поняла детально. Буду применять полученные знания (практически всё, начиная от классификатора и заканчивая ценообразованием) и планирую продолжать развитие в данной области. Спасибо большое!
  • Информацию давали понятно, доступно… Необходим глубокий анализ того, что в компании делается, а на что нужно обратить внимание. Начну, пожалуй, с планограммы.
  • В целом подача информации очень приятная и доступная. Планирую применять ВСЕ. Проходила курс в видеоформате, хочу сказать, что способ распределения информации и укомплектованность видеозаписей раздаточным материалом порадовала.
  • Программа насыщенна и практична - для меня это самое главное. А еще очень важный момент: было интересно слушать, нескучно, весело, и информация запоминалась.

Как зарегистрироваться на курс:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О курсе
Программа
Регламент
Отзывы (4)
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Я – категорийный менеджер. Видеокурс

(после заявки будет доступна оплата online через платежную систему банка Тинькофф)
Инструкция по оплате>>>

Как оформить рассрочку на 3 месяца >>>


Анастасия Крейнина

Ваш менеджер

+7 (495) 796-11-35

100% гарантия!
Если не устроит качество обучения,
компенсируем стоимость.

Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения

Отзывы о курсе

  • Обучение очень понравилось, всё доступно, понятно. Очень много полезной информации, материалов. Узнала много нового, до этого знания были только общие, сейчас многие моменты поняла детально. Буду применять полученные знания (практически всё, начиная от классификатора и заканчивая ценообразованием) и планирую продолжать развитие в данной области. Спасибо большое!
  • Информацию давали понятно, доступно… Необходим глубокий анализ того, что в компании делается, а на что нужно обратить внимание. Начну, пожалуй, с планограммы.
  • В целом подача информации очень приятная и доступная. Планирую применять ВСЕ. Проходила курс в видеоформате, хочу сказать, что способ распределения информации и укомплектованность видеозаписей раздаточным материалом порадовала.