Видеокурс. Я – категорийный менеджер

Вы уже работаете закупщиком? Или не так давно получили должность категорийного менеджера? Или только задумываетесь о карьере категорийного менеджера и в будущем коммерческого директора?

Неважно, есть ли у вас опыт управления товаром или вы только начинаете свой путь в ритейле. Этот видеокурс идеально подойдет вам, если вы хотите освоить профессию категорийного менеджера, научиться управлять ассортиментом, повысить навыки работы с товаром и разобраться, как использовать те или иные инструменты анализа и построения категории.

Все о должности категорийного менеджера, об оценке ассортимента, о построении товарного портфеля и управлении категориями, о вводе и выводе товаров, о роли бренда в категории, о ценообразовании, о выкладке и продвижении товара, об аналитике товарных запасов – ТЕПЕРЬ В ФОРМАТЕ ВИДЕОКУРСА!

Целевая аудитория:

Закупщики, категорийные менеджеры, коммерческие директора, желающие повысить свою квалификацию, и все те, кто хочет освоить профессию категорийного менеджера с нуля.
Уровень подготовки слушателей – нулевой и базовый.

• определять стратегию развития категории и ассортимента в целом, оценивать конкурентную среду, понимать свойства ассортимента, знать, кто отвечает за ассортимент в компании и в каком объеме;
• понимать особенности организационной структуры розничной сети, функционал должности категорийного менеджера, его правильную мотивацию и особенности профессионального роста, специфику взаимодействия с другими службами компании;
• анализировать ассортимент и составлять товарный классификатор, правильно оценивать потенциал категории, составлять бизнес-план развития категории;
• определять целевые сегменты покупателей и способы взаимодействия с ними для правильного продвижения товара;
• пользоваться главными инструментами анализа в Excel, что позволит независимо от ИТ-системы анализировать категории.

Что вы получите:

• Квалификацию – полностью сбалансированное представление о должности категорийного менеджера. Теперь на любом собеседовании у вас будут серьезные плюсы перед другими кандидатами.
• Возможность карьерного роста – знания, полученные на курсе, на 70% составляют квалификацию коммерческого директора.
• Знания о работе с ассортиментом – структурированные, сбалансированные, практически применимые.
• Готовый итоговый план развития конкретной категории, который можно сразу же использовать в работе.
• 3 книги по теме «Управление ассортиментом в рознице» и другие материалы в электронном виде.
• Готовые планы и шаблоны для работы с категорией (в Excel, Word, Power Point), которые можно сразу использовать.

Видеокурс – это:

• Доступ в течение 2 месяцев к записям 14 вебинаров эксперта.
• 9 домашних заданий для самостоятельного выполнения.
• 5 тестов для самостоятельной проверки знаний.
• Свидетельство в электронном виде об успешном прохождении видеокурса (выдается, если экспертом зачтен итоговый тест).

Что вам понадобится:

1. ПК с возможностью выхода в Интернет с характеристиками не ниже Intel Core 2 Duo 2.13 ГГц и оперативной памятью от 2 Гб.
2. Доступ в интернет со скоростью не ниже 5 Мбит/сек.
3. Операционная система Windows 7 и выше, Mac OS X 10.10.5 и выше.
4. Рекомендуем использовать браузеры:
   • Internet Explorer 11/ Edge.
   • Google Chrome 48 и выше.
   • Mozilla Firefox 43 и выше.
   • Opera 28.0 и выше.
   • Safari 8.0.8 и выше.
   • Яндекс. Браузер 16.7 и выше.

Форма проведения:

28 часов учебного видео + 10 часов самостоятельной работы (выполнение домашних заданий). Итоговый тест проверяется лично автором курса.

Программа видеокурса:

БЛОК 1. КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ И ЦЕЛЕВОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ

Вебинар 1

• Стратегия и тактика в категорийном менеджменте (КМ). История КМ.
• 4 правила категорийного управления.
• Оргструктура компании при переходе на КМ.
• Должность категорийного менеджера. Профессиональный рост, опасность выгорания, ошибки должности.

Домашнее задание:

• Перечислить основные навыки и функционал категорийного менеджера.

Вебинар 2

• Виды конкурентных стратегий. Как конкурентная стратегия отражается на ценовых решениях?
• Изучение потребителей как основа управления ассортиментом.
• Сегментирование покупателей (социально-демографическое, поведенческое, типология VALS).
• Категория VS бренд: как выбирает покупатель?
• Покупатель и потребитель: что нужно учитывать при изучении спроса?
• Способы исследования покупателей.

Домашнее задание:

• Составить портрет покупателя (по заданным параметрам).
• Составить анкету для опроса покупателей.

Вебинар 3

• Разбор домашних заданий участников онлайн-курса. Тест по блоку 1. Дополнительная информация по блоку 1.

БЛОК 2. ТАКТИКА. ОБЩАЯ ОЦЕНКА КЛАССИФИКАТОРА, ВЫДЕЛЕНИЕ КАТЕГОРИЙ

Вебинар 4

• Шаг 1. Структурирование ассортимента.
Дерево ассортимента – товарный классификатор (классы, группы, категории). Ассортиментная матрица, ассортиментный минимум. Свойства ассортимента – ширина, глубина.
• Шаг 2. Формирование (выделение) категорий. Традиционный и творческий подход к выделению категорий.

Домашнее задание:

• Составить товарный классификатор.
• Определить категории.

Вебинар 5

• Шаг 3. Определение структуры категории. Бренд, цена, свойства, единицы учета в составе категории. Жесткие и мягкие категории. Дерево покупательских решений.
• Шаг 4. Балансировка по ширине (роли категорий). Определение роли категории. Кросс-категориальный анализ. Жизненный цикл товара и его влияние на развитие ассортимента.

Домашнее задание:

• Составить дерево покупательских решений по категории.
• Найти ошибки в кросс-анализе.

Вебинар 6

• Разбор домашних заданий участников онлайн-курса. Тест по блоку 2. Дополнительная информация по блоку 2.

БЛОК 3. ТАКТИКА. АНАЛИЗ И УПРАВЛЕНИЕ КАТЕГОРИЕЙ

Вебинар 7

• Шаг 5. Балансировка по глубине (товары внутри категории). Вклад товаров категории в достижение целей магазина. Ценовые сегменты. Принятие решения о вводе и выводе товарных позиций. Развитие СТМ. Новинки в ассортименте. «Белочка», «Каннибализм», «Рога Исиды» и другие ошибки в построении категории.

Домашнее задание:

• Провести анализ и балансировку выбранной категории.

Вебинар 8

• Шаг 6. Ценообразование при управлении категориями. Три стратегии ценообразования. Основные методы ценообразования (по издержкам, безубыточность, KVI, эластичность). Ограничения в применении методов.
  Экономика скидок. Тактические приемы по ценообразованию.

Домашнее задание:

• Выбрать метод ценообразования для заданных категорий.

Вебинар 9

• Разбор домашних заданий участников онлайн-курса. Тест по блоку 3. Дополнительная информация по блоку 3.

БЛОК 4. ТАКТИКА. ОСНОВЫ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА И МАРКЕТИНГА В УПРАВЛЕНИИ КАТЕГОРИЕЙ

Вебинар 10

• Шаг 7. Категорийный мерчендайзинг – 3 уровня.
  Основные принципы распределения торгового пространства. Выкладка, основные приемы, закон фигуры и фона.

Домашнее задание:

• Сделать планограмму для выбранной категории.

Вебинар 11

• Шаг 8. Методы стимулирования продаж в зависимости от целей компании. Типы стимулирования и целевая аудитория. Способы стимулирования, рекламные кейсы.

Домашнее задание:

• Подготовить рекламную кампанию по заданным параметрам.

Вебинар 12

• Разбор домашних заданий участников онлайн-курса. Тест по блоку 4. Дополнительная информация по блоку 4.

БЛОК 5. АНАЛИТИКА. МЕТОДЫ АНАЛИЗА АССОРТИМЕНТА. ЗАЩИТА КАТЕГОРИИ

Вебинар 13

• Оборачиваемость. Нормы оборачиваемости, формулы для подсчета оборачиваемости. Матрица оборачиваемости/маржинальности.
• АВС-анализ и XYZ-анализ. Совмещенный ABC-XYZ-анализ.
• Логистический цикл, определение страхового запаса.

Домашнее задание:

• Провести анализ категории по оборачиваемости и совмещенному ABC-XYZ-анализу.

Вебинар 14

• Дефицит и излишки (выявление причин, способы борьбы).
• Анализ категорий участников онлайн-курса, проверка результатов. Итоговая практика. Заключительный тест.

Регламент проведения курса:

28 часов учебного видео + 10 часов самостоятельной работы (выполнение домашних заданий). Итоговый тест проверяется лично автором курса.