Вверх




Новости:

В августе e-Learning Мастер, как обычно, ждет онлайн всех, кто занимается дистанционным обучением.

28.07.2021

Специальное предложение для тех, кто обучает по одной теме несколько сотрудников компании.

21.07.2021

Жаркое лето в SRC и e-Learning Мастер продолжается! Представляем вам новую акцию, которая стартует через 3 дня.

12.07.2021
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Я – категорийный менеджер. Видеокурс


Печать
Екатерина Бузукова
Консультант по управлению ассортиментом, профессиональный закупщик, бизнес-тренер по категорийному менеджменту №1.
Место проведения

Онлайн-доступ по всему миру


Стоимость:
28 200 руб.
При оплате на сайте
19 850 руб.
Продолжительность:
38 часов
Оформить заявку


О курсе
Программа
Регламент
Отзывы (1)
Как зарегистрироваться

Вы уже работаете закупщиком? Или не так давно получили должность категорийного менеджера? Или только задумываетесь о карьере категорийного менеджера и в будущем коммерческого директора?

Неважно, есть ли у вас опыт управления товаром или вы только начинаете свой путь в ритейле. Этот видеокурс идеально подойдет вам, если вы хотите освоить профессию категорийного менеджера, научиться управлять ассортиментом, повысить навыки работы с товаром и разобраться, как использовать те или иные инструменты анализа и построения категории.

Все о должности категорийного менеджера, об оценке ассортимента, о построении товарного портфеля и управлении категориями, о вводе и выводе товаров, о роли бренда в категории, о ценообразовании, о выкладке и продвижении товара, об аналитике товарных запасов – ТЕПЕРЬ В ФОРМАТЕ ВИДЕОКУРСА!

Видеокурс основан на материалах одноименного онлайн-курса, в основе – записи вебинаров, проведенных в феврале 2021 года.



Целевая аудитория:

Закупщики, категорийные менеджеры, коммерческие директора, желающие повысить свою квалификацию, и все те, кто хочет освоить профессию категорийного менеджера с нуля.
Уровень подготовки слушателей – нулевой и базовый.

Вы научитесь

анализировать ассортимент и управлять категорией, освоите необходимые для работы категорийного менеджера навыки:

  • определять стратегию развития категории и ассортимента в целом, оценивать конкурентную среду, понимать свойства ассортимента, знать, кто отвечает за ассортимент в компании и в каком объеме;
  • понимать особенности организационной структуры розничной сети, функционал должности категорийного менеджера, его правильную мотивацию и особенности профессионального роста, специфику взаимодействия с другими службами компании;
  • анализировать ассортимент и составлять товарный классификатор, правильно оценивать потенциал категории, составлять бизнес-план развития категории;
  • определять целевые сегменты покупателей и способы взаимодействия с ними для правильного продвижения товара;
  • пользоваться главными инструментами анализа в Excel, что позволит независимо от ИТ-системы анализировать категории.

Что вы получите:

  • Квалификацию – полностью сбалансированное представление о должности категорийного менеджера. Теперь на любом собеседовании у вас будут серьезные плюсы перед другими кандидатами.
  • Возможность карьерного роста – знания, полученные на курсе, на 70% составляют квалификацию коммерческого директора.
  • Знания о работе с ассортиментом – структурированные, сбалансированные, практически применимые.
  • Готовый итоговый план развития конкретной категории, который можно сразу же использовать в работе.
  • 3 книги по теме «Управление ассортиментом в рознице» и другие материалы в электронном виде.
  • Готовые планы и шаблоны для работы с категорией (в Excel, Word, Power Point), которые можно сразу использовать.

Видеокурс – это:

  • Доступ в течение 2 месяцев к записям 14 вебинаров эксперта.
  • 9 домашних заданий для самостоятельного выполнения.
  • 5 тестов для самостоятельной проверки знаний.
  • Свидетельство в электронном виде об успешном прохождении видеокурса (выдается, если экспертом зачтен итоговый тест).

Что вам понадобится:

  1. ПК с возможностью выхода в Интернет с характеристиками не ниже Intel Core 2 Duo 2.13 ГГц и оперативной памятью от 2 Гб.
  2. Доступ в интернет со скоростью не ниже 5 Мбит/сек.
  3. Операционная система Windows 7 и выше, Mac OS X 10.10.5 и выше.
  4. Рекомендуем использовать браузеры:
    • Internet Explorer 11/ Edge.
    • Google Chrome 48 и выше.
    • Mozilla Firefox 43 и выше.
    • Opera 28.0 и выше.
    • Safari 8.0.8 и выше.
    • Яндекс. Браузер 16.7 и выше.

Форма проведения:

27 часов учебного видео + 11 часов самостоятельной работы (выполнение домашних заданий). Итоговый тест проверяется лично автором курса.


Программа видеокурса:

БЛОК 1. КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ И ЦЕЛЕВОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ

Занятие 1

  • История и развитие дисциплины Категорийного менеджмента (КМ).
  • Категорийный менеджмент в 2010 и в 2021 – что изменилось?
  • 7 правил категорийного управления.
  • Категорийный менеджмент, маркетинг и брендинг.
  • Оргструктура компании при переходе на КМ.
  • Должность категорийного менеджера. Категорийщик или закупщик? Профессиональный рост, опасность выгорания, ошибки должности.

Домашнее задание:

  • Кейс: Выбор категорийного менеджера.

Занятие 2

  • Виды конкурентных стратегий. Размытие стратегий. Как конкурентная стратегия отражается на ценовых решениях? От 3 стратегий – к новым 6 моделям.
  • Изучение потребителей как основа управления ассортиментом. Теория поколений и потребительское поведение.
  • Сегментирование покупателей – разные методики (социально-демографическое, поведенческое, типология VALS).
  • Покупатель и потребитель: что нужно учитывать при изучении спроса?
  • Способы исследования покупателей. NPS, CJM.
  • Новые тренды развития ассортимента.

Домашнее задание:

  • Позиционирование компании и портрет целевой аудитории.

Занятие 3

  • Тест по блоку 1. Разбор тестов. Разбор домашнего задания.
  • Профиль должности Категорийного менеджера. Разбор кейса.

БЛОК 2. ТОВАРНЫЙ КЛАССИФИКАТОР, РОЛИ КАТЕГОРИЙ

Занятие 4

  • Этап 1-1. Структурирование ассортимента.
    • Основа ассортимента – товарный классификатор (классы, группы, категории). Этапы работы с классификатором.
    • Свойства ассортимента – ширина, глубина и высота. Форматы ТТ, их влияние на развитие ассортимента.
  • Этап 1-2. Формирование (выделение) категорий. Товароведческие, коллекционные, мелкие категории – разный подход к выделению категорий.

Домашнее задание:

  • Составить (проанализировать) свой товарный классификатор.
  • Определить категории.

Занятие 5

  • Этап 2. Определение роли и стратегии развития категории. Ролевой анализ и стратегии развития категорий. Жёсткость, импульсность, эластичность. KPI категорий. Жизненный цикл товаров и категорий.

Домашнее задание:

  • Сделать ролевой анализ классификатора.

Занятие 6

  • Тест по блоку 2. Разбор домашнего задания.
  • Типичные ошибки в классификаторе и кросс-анализе.

БЛОК 3. ДПР КАТЕГОРИЙ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Занятие 7

  • Этап 3-1. Определение, атрибуты и свойства категории. Бренд и цена в составе категории. Дерево покупательских решений.
  • Этап 3-2. Подбор SKU в категории (товары для прибыли, оборота и т.п.). Ядро категории. Работа с творческими, коллекционными и мелкими категориями. Принятие решения о вводе и выводе товарных позиций.
  • Новинки в ассортименте – стратегии вывода на рынок, определение.

Домашнее задание:

  • Составить дерево покупательских решений по категории.
  • Провести анализ и балансировку выбранной категории.

Занятие 8

  • Этап 3-3. Стратегии ценообразования. Динамическое ценообразование. Основные приемы ценообразования (по издержкам, безубыточность, KVI, эластичность). Ограничения в применении методов.
  • Тактика ценообразования. Определение границ ценовых сегментов (4 метода). Ценовые корзины.

Домашнее задание:

  • Выбрать метод ценообразования для заданных категорий.
  • Кейс «Мед» - как поднять цены?

Занятие 9

  • Тест по блоку 3. Разбор домашнего задания.
  • Ошибки в категориях: «Белочка», «Каннибализм», «Рога Исиды».
  • СТМ (собственная торговая марка).

Бонусное занятие

  • Тара и упаковка как элемент качества товара.
  • Функции упаковки.
  • Что такое дизайн «в коммерческом смысле»?
  • Кейсы продающих и не продающих упаковок.
  • Методика оценки упаковки.

БЛОК 4. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ И МАРКЕТИНГ В УПРАВЛЕНИИ КАТЕГОРИЕЙ

Занятие 10

  • Этап 4-1. Основные показатели эффективной работы магазина (средний чек, конверсия и т.п.). Как мерчандайзинг влияет на выручку?
  • Категорийный мерчендайзинг. Внешний контур. Организация торгового зала. Визуальный мерчендайзинг. Коммуникация с покупателем. Ошибки выкладки.

Домашнее задание:

  • Найти ошибку в выкладке товара. Составить планограмму.

Занятие 11

  • Этап 4-2. Методы стимулирования продаж в зависимости от целей акции. Рекламные триггеры. Типы стимулирования и целевая аудитория. Способы стимулирования, рекламные кейсы.

Домашнее задание:

  • Лотерея. Подготовить рекламную кампанию по заданным параметрам.

Занятие 12

  • Тест по блоку 4. Домашние задания.
  • Дополнительный материал: Скидки – зло. Скидки, рентабельность и наценки.

БЛОК 5. АНАЛИЗ КАТЕГОРИИ. ТОВАРНЫЕ ЗАПАСЫ

Занятие 13

  • Оборачиваемость. Нормы оборачиваемости, формулы для подсчета оборачиваемости. Матрица оборачиваемости/маржинальности.
  • АВС-анализ и XYZ-анализ. Совмещенный ABC-XYZ-анализ.
  • Логистический цикл, определение страхового запаса.
  • 4 метода прогнозирования спроса. Формулы. Суть автозаказа.

Домашнее задание:

  • Провести анализ категории по оборачиваемости и совмещенному ABC-XYZ-анализу.

Занятие 14

  • Дефицит и излишки (выявление причин, способы борьбы).
  • Заключительный тест.

Регламент проведения курса:

27 часов учебного видео + 11 часов самостоятельной работы (выполнение домашних заданий). Итоговый тест проверяется лично автором курса.

Отзывы о курсе

  • Программа насыщенна и практична - для меня это самое главное. А еще очень важный момент: было интересно слушать, нескучно, весело, и информация запоминалась.

Как зарегистрироваться на курс:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О курсе
Программа
Регламент
Отзывы (1)
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Я – категорийный менеджер. Видеокурс

(после заявки будет доступна оплата online через платежную систему банка Тинькофф)
Инструкция по оплате>>>

Как оформить рассрочку на 3 месяца >>>


Анастасия Крейнина

Ваш менеджер

+7 (495) 796-11-35

100% гарантия!
Если не устроит качество обучения,
компенсируем стоимость.

Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения

Отзывы о курсе

  • Аврыскина Мария Владимировна, г.Самара

    Программа насыщенна и практична - для меня это самое главное. А еще очень важный момент: было интересно слушать, нескучно, весело, и информация запоминалась.