Присоединяйтесь, чтобы сделать искусственный интеллект вашим незаменимым помощником в HR.
Примите участие в нашем исследовании для HR-специалистов.
Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.
Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.
Хочу представить вашему вниманию карту, которая является важной частью моей книги Закупки на 100%. Эта карта отвечает на два стратегических вопроса:
Рассмотрев комплекс факторов, оказывающих влияние на эффективность закупочной деятельности, надежность поставок и получение от поставщиков выгодных условий, и объединив их вместе, мы получим систему, которая, с одной стороны, покажет нам, в каких направлениях мы можем проводить работы по оптимизации условий закупок, с другой — задаст параметры, которые важны при выборе и оценке поставщиков. На этой карте приведен развернутый перечень факторов, оказывающих влияние на выбор поставщика продукции, содержащий набор условий, которые важно отрабатывать с поставщиком для улучшения условий и повышения надежности поставок.
Этот набор факторов я называю «БКЗ» — большая карта закупщика.
Нажмите, чтобы увеличить карту
Два блока карты, имеющие вид шестиугольника, будут актуальны для дистрибуторских и розничных компаний, они практически не затрагивают интересы производственного предприятия. Это «Маркетинговая поддержка» и «Дистрибутивная политика поставщика». Все факторы, по которым в переговорах с поставщиком надо сконцентрироваться на получении новых или улучшении действующих условий, имеют маркер в виде пятиугольника.
Собрать в одном месте абсолютно все факторы и условия не представляется возможным, поэтому в БКЗ мы рассмотрим комплекс универсальных критериев, которые подойдут различным сферам производства, розничной и оптовой торговли.
Чем может быть вам полезна БКЗ и приведенный в ней набор факторов?
Каждый из факторов, представленный в этой карте, подробно разбирается в книге Закупки на 100%: в каких ситуациях целесообразен для анализа; каким образом улучшать эти критерии; как вести переговоры с поставщиками о них; подводные камни и хитрости, которые используют поставщики, чтобы прибавить себе в весе каждого из факторов; нечестные приемы, применяемые поставщиками в борьбе за покупателя.
Название семинара, тренинга, курса | Окт | Ноя | Дек | Янв | Фев | Мар | Апр | ЦЕНА, руб. |
Закупки на 100%. Получить максимум от поставщиков и повысить надежность поставок | - | - | - | - |
27-28 |
- | - | 49 800 |
Закупки на 100%. Получить максимум от поставщиков и повысить надежность поставок. Онлайн-трансляция тренинга | - | - | - | - |
27-28 |
- | - | 39 800 |
Поставки и запасы на 100%. Просто о лучших практиках | - |
18-19 |
- | - | - | - | - | 49 800 |
Поставки и запасы на 100%. Просто о лучших практиках. Онлайн-трансляция семинара | - |
18-19 |
- | - | - | - | - | 39 800 |
Обучение антикризисному управлению
Курсы ВЭД
Курсы для генеральных директоров
Курсы для директора по персоналу
Обучение для торговых представителей
Курсы по интернет маркетингу
Обучение по профстандартам
Курсы управления ассортиментом в рознице
Тренинг управленческих навыков
Тренинг по коммуникации
Курсы мерчендайзера
Управление мотивацией персонала
Коучинг тренинг
Система обучения персонала
Оценка персонала
Курсы по подбору персонала
Тренинг по ораторскому искусству
Тренинги - системное мышление
Тренинги продаж b2b
Тренинг продаж по телефону
Обучение торгового персонала
Тренинг для тренеров
Тренинг по переговорам
Тренинг по активным продажам
Тренинг по командообразованию
Тренинг отдела продаж
Курсы коммерческого директора
Курсы по управленческому учету
Курсы для финансовых директоров
Курсы по финансовому анализу
Тренинг - финансы для нефинансистов
Тренинг по лидерству
Курсы E-learning