Вверх




Новости:

Все самое актуальное для кадровиков от эксперта Елены Коптенко.

04.08.2020

Свежая информация для специалистов дистанционного обучения.

30.07.2020

Где теперь будут проходить семинары SRC?

24.07.2020
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Активные продажи. Развитие клиента


Печать
Сергей Дубовик
Бизнес-тренер с 13-летним опытом работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по закупкам в успешных холдингах.
Место проведения

г. Москва, ул. Вятская, д. 70, офис. 710

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Продолжительность:
16 часов
Оформить заявку

О тренинге
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться

Тренинг рекомендован для относительно сложившихся менеджеров по продажам, которые преимущественно ведут постоянную клиентскую базу или работают с крупными или сетевыми клиентами.

Больше прибыль на клиента, выше качество обслуживания клиента. Стать любимым поставщиком.



Цель тренинга

  1. Научить сотрудников увеличивать прибыль на клиента.
  2. Научить сотрудников с выгодой для себя и клиента расширять ассортимент, продавать новинки.
  3. Повысить эффективность работы, ввода позиций, заведения новинок.
  4. Научить сотрудников преодолевать вмешательства конкурентов.
  5. В конечном счете – как сделать так, чтобы клиент покупал весь Ваш ассортимент только у Вас.


Программа тренинга

Что продавать

  • Табуретка продаж. 6 вещей, которые продает каждый менеджер.
  • Что такое хороший, и что такое плохой продавец.
Кому продавать
  • Как выглядит закупщик и чего он хочет. Идеальный поставщик.
  • Каковы потребности клиента.
  • Закупочный центр.
  • Действительные мотивы покупок.
Как продавать
  • Продукт как совокупность свойств.
  • Особенности потребностей крупных / сетевых клиентов.
  • Мотивация закупщика. Мотивация закупщиков сетей / крупных клиентов.
  • Коммерческое предложение, которое продает.
  • Эффективная презентация своего товара.
  • Эффективная аргументация: «Факт – Оценка – Результат».
  • Возражения клиентов. Причины. Наиболее эффективные слова для преодоления возражений.
  • 18 причин, почему закупщик просит товар с самой низкой ценой.
  • Выстраивание дружеских отношений.
Управление клиентом, развитие клиента
  • Логика, эмоции и чувства для вовлечения собеседника.
  • Управление закупочным центром.
  • Повышение своих продаж через увеличение продаж клиента.
  • Качественно закрываем сделку.
  • Управление ассортиментной матрицей.
  • 14 способов повысить прибыль действующего клиента.
  • Секреты расширения ассортимента. Почему они против новинок?
  • 4 правила предложения новинок.
  • Способы проведения недорогих или бесплатных стимулирующих сбыт мероприятий.
  • Составляющие успеха поставщика крупных / сетевых клиентов. Каких поставщиков ценят и уважают.
  • Приемы работы с дебиторской задолженностью.
  • Преодоление вмешательства конкурентов.
Дальнейшая работа после тренинга
  • Составление перечня мероприятий для каждого сотрудника на ближайший месяц.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на тренинг:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О тренинге
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Активные продажи. Развитие клиента


Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения