Что делать, если не удалось попасть в текущую группу?
Александр Соломатин предлагает «меню» активностей, которые работают на цели обучения на каждом этапе раскрытия темы (Актуализация, Теория и Практика).
В честь наступающего праздника все записи из раздела «Учебное видео» на нашем сайте становятся бесплатными!
Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.
Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.
Как выглядят ваши продажи с точки зрения закупщика? Какие техники применяют против вас закупщики для выбивания скидок и отсрочек, что им можно противопоставить? Каких результатов вы добьетесь, если будете работать со всем закупочным центром, а не с одним закупщиком? Какие 24 группы факторов влияют на выбор поставщика, а сколько из них продаете вы?
Главное, что получают участники после этого тренинга – осознание своих сил, уверенное поведение, уважение клиента и увеличение количества сделок. Это самый полезный тренинг, по словам самих продавцов. Его цель – не столько научить продавать, сколько изменить работу участников так, чтобы у них хотелось купить. Рекомендуем его даже тем, кто раньше был разочарован в результатах обучения.
Внимание! На абсолютных новичков в продажах программа не рассчитана. Приглашаем только тех, кто уже имеет опыт в этой сфере, «все знает» и «чему только ни учился».
Целевая аудиторияСотрудники компаний В2В-сектора (производители продукции, систем и оборудования, дистрибуторы и оптовая торговля, поставщики профессиональных работ и услуг):
|
После обучения у участников будет комплект материалов для ежедневной работы с поставщиками:
Даже применение 1/3 инструментов этого комплекса в работе позволит окупить вложения в обучение.
А в результате вы убедительнее конкурентов, у вас в разы меньше возражений, выросла скорость заключения сделки, клиент чаще готов заплатить вашу цену.
Полноценный тренинг с оптимальным сочетанием практики и теории (60/40%).
Материалы подобраны и сама программа построена таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе. Поэтому, например, в тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений.
Практическая часть
14 составляющих переговоров с клиентом в виде алгоритма:
Практическая часть
Практическая часть
Практическая часть
Практическая часть
Практическая часть
Практическая часть
Практическая часть
Под «клиентом» в программе понимается лицо, контактирующее с поставщиком, которое может иметь самые разные должности: от офис-менеджера до директора по производству, от менеджера по закупкам до генерального директора.
09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы
Свидетельство об участии в программе.
Документ о повышении квалификации установленного образца.
Узнайте, как его получить, у Вашего менеджера.
Разумовская Мария Сергеевна, Менеджер по развитию дилерской сети, ООО "Индустриальные Системы и Технологии", г.Барнаул
Швецова Светлана Юрьевна, Менеджер-технолог, ООО "Компания Павлов", г.Москва
Худина Ульяна Дмитриевна, менеджер по продажам, АО «ВДНХ», г.Москва
Артемьева Людмила Анатольевна, Начальник отдела продаж В2В, ООО "Цифра Один", г.Москва
Кудрик Марина Владимировна, Руководитель отдела продаж, ООО "ТД "Геркулес", г.Рязань
Дюдюкин Олег Николаевич, ООО "Омега Даймонд", Генеральный директор, г.Зеленоград
Калько Ольга Александровна, ООО «ЭСТЕ ПЛАЗА», Менеджер по продажам, г.Москва
Быценко М.Ю., ООО "ГЕА Процессный инжиниринг", Менеджер по продажам, г.Москва
Коваленко Б.А., ООО «Аввалон-Ло Скарабео», Менеджер по продажам, г. Москва
Сминов Сергей Геннадьевич, ООО "УРАЛКЕРАМИКА-Волга", Менеджер по продажам, г.Казань
Иванова Светлана Вячеславовна, ООО"МагистральЭнергоИнжиниринг", Менеджер продаж оборудования, г. Калуга
Сапрыкина Ирина Михайловна, ООО"МагистральЭнергоИнжиниринг", Руководитель отдела продаж оборудования, г.Калуга
Староверова Надежда Васильевна, Заместитель руководителя отдела, Московская обл.
Коржов Виктор Петрович, ООО "Авиалолджистикс", Специалист по продажам, г.Химки
Ловков Юрий Владимирович, ООО "Сурская мебель", Менеджер оптовых продаж, г.Пенза
Калюжный Алексей Евгеньевич, ООО "Аквасистемы МТ", Менеджер по ключевым клиентам, г.Москва
Чупин Николай Анатольевич, ООО «Адель Сервис», Менеджер, г.Москва
Гайдуков Павел Евгеньевич, ООО "Телец", Менеджер по продажам, г.Москва
Радецкая Анна Юрьевна, ООО "Артфлора Сервис", Менеджер по продажам, г.Москва
Хлопушина Александра Владимировна, ООО «Европейский дизайн», Коммерческий директор, г.Москва
«2+1»
При участии в одной программе* двух сотрудников компании третий – БЕСПЛАТНО!
* в одном семинаре/тренинге/курсе в конкретные даты проведения
Название: Продайте мне слона
(после заявки будет доступна оплата online через платежную систему банка Тинькофф)
Инструкция по оплате>>>
Отзывы о тренинге
Разумовская Мария Сергеевна, Менеджер по развитию дилерской сети, ООО "Индустриальные Системы и Технологии", г.Барнаул
Швецова Светлана Юрьевна, Менеджер-технолог, ООО "Компания Павлов", г.Москва
Худина Ульяна Дмитриевна, менеджер по продажам, АО «ВДНХ», г.Москва
+7 (495) 796-11-35
пн. - пт. с 9.00 до 18.00
Адрес места проведения семинаров: Москва, ул. Вятская, д. 70, офис. 710
Юридический адрес: 127015, Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7
Почтовый адрес: 127015, Москва, а/я 55, Бизнес-школа Эс-Эр-Си
Личная эффективность руководителя
Менеджмент организации, Управление проектами
© 1999 - 2021 Бизнес-школа SRC: семинары и тренинги в Москве: бизнес семинары, курсы и тренинги
Официальные документы | Договор-оферта | Карта сайта | Политика защиты персональных данных | Глоссарий