17 ИНТЕЛЛЕКТ-КАРТ. В2В ПРОДАЖИ
|
|
Получить актуальную информацию о процессе продаж в форме схем и алгоритмов? Иметь возможность видеть ее перед глазами и обращаться к ней в любой момент? С интеллект-картами Сергея Дубовика это возможно!
Что такое интеллектуальные карты?Шаблоны, схемы, алгоритмы, памятки, которые помогут по-новому организовать рабочий процесс менеджера по продажам, систематизировать его и сделать более результативным.
Для кого? Для руководителей и менеджеров отделов продаж.
Какие они?
- Антикризисный план отдела продаж
Шаблон прозрачного плана действий на ближайшие 3 месяца. - Правила проведения «жесткой» деловой встречи
Рекомендации, что контролировать и как не «прогнуться» на такой встрече. - Распознавание лжи
4 группы признаков, что оппонент лжет. - Как понравиться деловому партнеру
13 правил, чтобы завоевать симпатию бизнес-партнера. - Поводы связаться с клиентом
Поводы, которые помогут поддерживать связь с клиентом и не быть навязчивым. - Выявление потребностей клиента
Сложный и многокомпонентный блок работы менеджера в наглядной форме. - Преодоление возражений. Техники противодействий.
Четкие алгоритмы действий при возражениях. - Преодоление возражения «Дорого»
Правила работы с самым частым возражением. - Способы увеличения отгрузок действующим клиентам
6 главных способов продать больше тем, кто уже покупает. - СПИН продажи. Примеры вопросов
Шаблон для создания своих ситуационных, проблемных, извлекающих и направляющих вопросов. - Где искать клиентов менеджеру по продажам
«Хитрости» поисковых запросов для оптимизации выдачи данных. - Показатели эффективности отдела продаж
Схема для построения системы KPI. - Управление дебиторской задолженностью
Шаги для предотвращения и возврата просроченной дебиторской задолженности. - Условия поставок продукции в В2В-секторе
Памятка «Продавать не продукт, а комплекс решения клиентом своих задач». - Факторы, влияющие на покупку в В2В-секторе
7 групп факторов, которые важны для клиента и определяют его выбор. - Факторы, влияющие на покупку работ и услуг в В2В-секторе
8 групп факторов, которые важны для клиента при покупке услуг. - Критерии выбора нового продукта
13 признаков, что новый продукт будет успешным.
Какова цена? 2 900 рублей.
На создание каждой из этих карт ушло от 16 часов до 4 недель. Экономьте свое время!
Карты являются материалом к программам Продайте мне слона и Коммерческий директор. 20% компетенций, которые дают 80% результата
Чтобы приобрести:
- Позвоните по телефону +7 (495) 796-11-35
- Напишите на электронный адрес: info@src-master.ru
- Или заполните заявку: