• Главная
•  > 
• Семинары
•  > 
• 17 интеллект-карт. В2В продажи

17 ИНТЕЛЛЕКТ-КАРТ. В2В ПРОДАЖИ

Дубовик Сергей Владимирович

СТОИМОСТЬ 2 900 рублей

Получить актуальную информацию о процессе продаж в форме схем и алгоритмов? Иметь возможность видеть ее перед глазами и обращаться к ней в любой момент? С интеллект-картами Сергея Дубовика это возможно!

Что такое интеллектуальные карты?Шаблоны, схемы, алгоритмы, памятки, которые помогут по-новому организовать рабочий процесс менеджера по продажам, систематизировать его и сделать более результативным.

Для кого? Для руководителей и менеджеров отделов продаж.

Какие они?

1. Антикризисный план отдела продаж
   Шаблон прозрачного плана действий на ближайшие 3 месяца.
2. Правила проведения «жесткой» деловой встречи
   Рекомендации, что контролировать и как не «прогнуться» на такой встрече.
3. Распознавание лжи
   4 группы признаков, что оппонент лжет.
4. Как понравиться деловому партнеру
   13 правил, чтобы завоевать симпатию бизнес-партнера.
5. Поводы связаться с клиентом
   Поводы, которые помогут поддерживать связь с клиентом и не быть навязчивым.
6. Выявление потребностей клиента
   Сложный и многокомпонентный блок работы менеджера в наглядной форме.
7. Преодоление возражений. Техники противодействий.
   Четкие алгоритмы действий при возражениях.
8. Преодоление возражения «Дорого»
   Правила работы с самым частым возражением.
9. Способы увеличения отгрузок действующим клиентам
   6 главных способов продать больше тем, кто уже покупает.
10. СПИН продажи. Примеры вопросов
    Шаблон для создания своих ситуационных, проблемных, извлекающих и направляющих вопросов.
11. Где искать клиентов менеджеру по продажам
    «Хитрости» поисковых запросов для оптимизации выдачи данных.
12. Показатели эффективности отдела продаж
    Схема для построения системы KPI.
13. Управление дебиторской задолженностью
    Шаги для предотвращения и возврата просроченной дебиторской задолженности.
14. Условия поставок продукции в В2В-секторе
    Памятка «Продавать не продукт, а комплекс решения клиентом своих задач».
15. Факторы, влияющие на покупку в В2В-секторе
    7 групп факторов, которые важны для клиента и определяют его выбор.
16. Факторы, влияющие на покупку работ и услуг в В2В-секторе
    8 групп факторов, которые важны для клиента при покупке услуг.
17. Критерии выбора нового продукта
    13 признаков, что новый продукт будет успешным.

Какова цена? 2 900 рублей.

На создание каждой из этих карт ушло от 16 часов до 4 недель. Экономьте свое время!

Карты являются материалом к программам Продайте мне слона и Коммерческий директор. 20% компетенций, которые дают 80% результата

Чтобы приобрести:

• Позвоните по телефону +7 (495) 796-11-35
• Напишите на электронный адрес: info@src-master.ru
• Или заполните заявку: