Вверх




Новости:

Бизнес-обучение теперь доступнее для каждого.

14.01.2020

Наша команда поздравляет всех с наступающим Новым годом!

26.12.2019

Подарок для специалистов elearning ждет.

18.12.2019
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Вера Бокарева


Бизнес-тренер, консультант по продажам, закупкам и личной эффективности, д.с.н. 100+ корпоративных тренингов. 17-летний практический опыт в бизнесе.
Подробнее об эксперте

Программы эксперта

Ближайшие программы
Программы под заказ

Об эксперте

Бизнес-тренер, консультант по продажам, закупкам и личной эффективности. Провела 100+ корпоративных тренингов. Доктор философии в области социологии (PhD) – международный статус. Практический опыт в B2B и B2C – 17+ лет, 12 из которых – на руководящих позициях. Прошла путь от рядового менеджера до директора направления.

11 лет совмещала проведение тренингов с практическим руководством отделами продаж, маркетинга и закупок. Поэтому в программах обучения – именно те подходы и инструменты, которые демонстрируют наибольшую отдачу и результативность. Считает, что только побывавший во всех ролях специалист может дать комплексную оценку и выделить главное.

Имеет опыт построения отделов продаж и маркетинга с нуля, организации системы продаж, продвижения, закупок и обучения персонала. Знает специфику работы от мелких деталей до стратегии: продажи на высококонкурентных рынках, продажи трудным клиентам, организация работы и реанимирование деятельности отдела продаж. Сама разрабатывала и проводила обучающие программы для персонала. Опыт ведения проектов по организации продаж и маркетинга на предприятиях.

Развернуть
Специализация
Профессиональный опыт
Образование

Специализация:

  • Продажи на B2B- и B2C-рынках.
  • Сбыт и управление продажами.
  • Закупочная деятельность.
  • Личная эффективность.
  • Маркетинг.
Развернуть

Профессиональный опыт:

  • Опыт организации и ведения закупок на предприятиях профиля металлопроката, строительных материалов, химической продукции, сферы услуг.
    Основные обязанности в рамках направления: поиск и отбор поставщиков, разработка системы критериев для отбора, мониторинг деятельности поставщиков, тестирование новых продуктов, разработка новых продуктов совместно с партнерами-поставщиками, подготовка аналитических обзоров (сравнение моделей, материалов), проведение тендеров, бюджетирование закупок.
  • Построение отделов продаж с нуля и реанимирование продаж и продвижения (металлопрокат, сельское хозяйство, химическая продукция).
    Основные обязанности в рамках направления: построение отдела с нуля, разработка функционала и KPI, вывод отдела на плановые показатели, контроль и повышение эффективности деятельности.
  • Опыт личных продаж в сферах B2B и B2C (химическая продукция, строительные материалы, услуги, телекоммуникация, реклама и издательская деятельность, мебель).
    Основные обязанности в рамках направления: активные продажи, продажи в полях, разработка собственных инструментов привлечения клиентов и завершения сделки, работа с VIP-клиентами.
  • Обучение персонала продаж (издательские услуги, услуги рекламы, мебель, строительные материалы).
    Основные обязанности в рамках направления: разработка системы обучения персонала продаж, проведение тестирования и оценки персонала, реализация программ обучения.

2015-2019 Unipack (главный портал об упаковке в России и СНГ). ТОП-обозреватель, эксперт рынка упаковки.

2014-2019 Консалтинг и проведение корпоративного обучения.

2014-2019 ТИКО-Пластик (производство полимерной упаковки). Руководитель службы маркетинга.

2012-2013 Даймонд (металлопрокат, строительные материалы). Директор по развитию, R&D.

2010-2013 Агентство «Амур» (проведение праздников, кейтеринг). Директор.

2010-2011 Сеть фитнес-клубов World Class. Бренд-менеджер.

2009 Евросеть. Дивизион маркетинга и PR.

2006-2008 Агропредприятие. Ведение закупок стройматериалов.

2004-2006 Издательский холдинг Принт-Бизнес. Менеджер активных продаж.

Среди клиентов:

Завод химического оборудования «Заря», Завод герметизирующих материалов, Транспортное агентство, Ремарк, Unipack, Деньги Актив, Дзержинская производственная компания, Птицефабрика Сеймовская, Сван, КанцЛайн, Бизнес-инкубатор.

Преподавательский опыт:

  • Преподает с 2004 года (СГА, МГОУ, ИДК).
  • Сотрудничает с ведущими бизнес-школами Москвы.
  • Ведет открытые образовательные программы для малого бизнеса в МБУ Бизнес-инкубатор.

Книги, статьи:

Автор книг: «Активные продажи 4.0», «33 зуба маркетолога», «Трендология: трендвотчинг для бизнеса», «Основы продаж для руководителя».

Более 150 публикаций в деловых и отраслевых изданиях: «Деловой мир», «Генеральный директор», «Коммерческий директор», «B2B journal», «Вестник бизнеса и промышленности», «Тара и Упаковка», «Пластикс», «Академия гостеприимства», UNIPACK, «ЭкспоЮвелир», «Russian Food & Drinks Market Magazine» и др.

Выступления на конференциях:

Большой опыт выступления на деловых мероприятиях в качестве спикера и модератора. Многократные выступления на официальных мероприятиях деловой программы выставок: Росупак, Упаковка, Агропродмаш, HouseHold.

Развернуть

Образование:

  • 2018-2019 Квалифицированный бизнес-тренер и консультант (Международный университет профессиональных инноваций).
  • 2019-по н.в. Психолог-консультант, коуч, психотерапевт (Национальный исследовательский институт дополнительного профессионального образования).
  • 2014-2015 MBA: Мастер делового администрирования.
  • 2008-по н.в. Десятки тренингов и семинаров по управлению, продажам, маркетингу, психологии.
  • 2002-2008 Специалист по связям с общественностью (Нижегородский государственный технический университет).

Ученые степени:

  • 2012-2017 PhD, Доктор философии (в области социологии). Направление: управление средним и малым бизнесом.
  • 2008-2010 Кандидат социологических наук, социология управления (Современная гуманитарная академия). Направление: корпоративный тайм-менеджмент.
Развернуть

Другие эксперты по этой теме

< >
Эксперт по внедрению Теории ограничений систем. Собственник и директор бизнеса с 1996 года. 20+ лет проводит тренинги и занимается управленческим консультированием.
Эксперт с 18-летним опытом по управлению ассортиментом и товарными запасами, автоматизации бизнес-процессов в управлении запасами и планировании поставок.
В логистике и управлении – 15 лет. Сертифицированный бизнес-тренер, консультант, проектный менеджер. Директор по логистическим решениям.
Эксперт-практик в области внешнеэкономической деятельности и логистики с 35-летним стажем. К.э.н. Автор книг и многочисленных публикаций по вопросам ВЭД.
10+ лет работает в закупках крупных международных компаний. Провел тысячи коммерческих переговоров на общую сумму более 200 млн долларов.
Опыт в маркетинге, продажах и экспорте на руководящих постах 25+ лет, в т.ч. директором по международным продажам в крупной компании-производителе.
Заместитель председателя правления. Владелец собственных бизнесов. Консультант по построению системы продаж, переговорам с торговыми сетями.
Эксперт-практик по налогам, бухучету и ВЭД. Генеральный директор. К.ю.н. Автор 40 книг и пособий для «Гарант» и «Консультант плюс».
Бизнес-тренер с 13-летним опытом работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по закупкам в успешных холдингах.
Профессиональный бизнес-тренер по продажам и личной эффективности. Активный мотиватор на применение навыков, полученных на тренинге.
Эксперт в логистике и управлении цепями поставок. Владелец бизнеса. Провел 300+ учебных проектов. Автор книги «Логистика: эрогенные зоны».

Все эксперты