Вверх

ПОДРОБНЕЕ



Новости:

Помощник из 3 частей всем тем, кого коснулась эта задача.

27.03.2020

Бесплатная Медиатека для тех, кто против эпидемии.

18.03.2020

Центр подготовки специалистов ДО предлагает учиться из дома.

12.03.2020
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Вера Бокарева


Бизнес-тренер, консультант по продажам, закупкам и личной эффективности, д.с.н. 100+ корпоративных тренингов. 17-летний практический опыт в бизнесе.
Подробнее об эксперте

Программы эксперта

Ближайшие программы
Программы под заказ

Об эксперте

Бизнес-тренер, консультант по продажам, закупкам и личной эффективности. Провела 100+ корпоративных тренингов. Доктор философии в области социологии (PhD) – международный статус. Практический опыт в B2B и B2C – 17+ лет, 12 из которых – на руководящих позициях. Прошла путь от рядового менеджера до директора направления.

11 лет совмещала проведение тренингов с практическим руководством отделами продаж, маркетинга и закупок. Поэтому в программах обучения – именно те подходы и инструменты, которые демонстрируют наибольшую отдачу и результативность. Считает, что только побывавший во всех ролях специалист может дать комплексную оценку и выделить главное.

Имеет опыт построения отделов продаж и маркетинга с нуля, организации системы продаж, продвижения, закупок и обучения персонала. Знает специфику работы от мелких деталей до стратегии: продажи на высококонкурентных рынках, продажи трудным клиентам, организация работы и реанимирование деятельности отдела продаж. Сама разрабатывала и проводила обучающие программы для персонала. Опыт ведения проектов по организации продаж и маркетинга на предприятиях.

Развернуть
Специализация
Профессиональный опыт
Образование

Специализация:

  • Продажи на B2B- и B2C-рынках.
  • Сбыт и управление продажами.
  • Закупочная деятельность.
  • Личная эффективность.
  • Маркетинг.
Развернуть

Профессиональный опыт:

  • Опыт организации и ведения закупок на предприятиях профиля металлопроката, строительных материалов, химической продукции, сферы услуг.
    Основные обязанности в рамках направления: поиск и отбор поставщиков, разработка системы критериев для отбора, мониторинг деятельности поставщиков, тестирование новых продуктов, разработка новых продуктов совместно с партнерами-поставщиками, подготовка аналитических обзоров (сравнение моделей, материалов), проведение тендеров, бюджетирование закупок.
  • Построение отделов продаж с нуля и реанимирование продаж и продвижения (металлопрокат, сельское хозяйство, химическая продукция).
    Основные обязанности в рамках направления: построение отдела с нуля, разработка функционала и KPI, вывод отдела на плановые показатели, контроль и повышение эффективности деятельности.
  • Опыт личных продаж в сферах B2B и B2C (химическая продукция, строительные материалы, услуги, телекоммуникация, реклама и издательская деятельность, мебель).
    Основные обязанности в рамках направления: активные продажи, продажи в полях, разработка собственных инструментов привлечения клиентов и завершения сделки, работа с VIP-клиентами.
  • Обучение персонала продаж (издательские услуги, услуги рекламы, мебель, строительные материалы).
    Основные обязанности в рамках направления: разработка системы обучения персонала продаж, проведение тестирования и оценки персонала, реализация программ обучения.

2015-2019 Unipack (главный портал об упаковке в России и СНГ). ТОП-обозреватель, эксперт рынка упаковки.

2014-2019 Консалтинг и проведение корпоративного обучения.

2014-2019 ТИКО-Пластик (производство полимерной упаковки). Руководитель службы маркетинга.

2012-2013 Даймонд (металлопрокат, строительные материалы). Директор по развитию, R&D.

2010-2013 Агентство «Амур» (проведение праздников, кейтеринг). Директор.

2010-2011 Сеть фитнес-клубов World Class. Бренд-менеджер.

2009 Евросеть. Дивизион маркетинга и PR.

2006-2008 Агропредприятие. Ведение закупок стройматериалов.

2004-2006 Издательский холдинг Принт-Бизнес. Менеджер активных продаж.

Среди клиентов:

Завод химического оборудования «Заря», Завод герметизирующих материалов, Транспортное агентство, Ремарк, Unipack, Деньги Актив, Дзержинская производственная компания, Птицефабрика Сеймовская, Сван, КанцЛайн, Бизнес-инкубатор.

Преподавательский опыт:

  • Преподает с 2004 года (СГА, МГОУ, ИДК).
  • Сотрудничает с ведущими бизнес-школами Москвы.
  • Ведет открытые образовательные программы для малого бизнеса в МБУ Бизнес-инкубатор.

Книги, статьи:

Автор книг: «Активные продажи 4.0», «33 зуба маркетолога», «Трендология: трендвотчинг для бизнеса», «Основы продаж для руководителя».

Более 150 публикаций в деловых и отраслевых изданиях: «Деловой мир», «Генеральный директор», «Коммерческий директор», «B2B journal», «Вестник бизнеса и промышленности», «Тара и Упаковка», «Пластикс», «Академия гостеприимства», UNIPACK, «ЭкспоЮвелир», «Russian Food & Drinks Market Magazine» и др.

Выступления на конференциях:

Большой опыт выступления на деловых мероприятиях в качестве спикера и модератора. Многократные выступления на официальных мероприятиях деловой программы выставок: Росупак, Упаковка, Агропродмаш, HouseHold.

Развернуть

Образование:

  • 2018-2019 Квалифицированный бизнес-тренер и консультант (Международный университет профессиональных инноваций).
  • 2019-по н.в. Психолог-консультант, коуч, психотерапевт (Национальный исследовательский институт дополнительного профессионального образования).
  • 2014-2015 MBA: Мастер делового администрирования.
  • 2008-по н.в. Десятки тренингов и семинаров по управлению, продажам, маркетингу, психологии.
  • 2002-2008 Специалист по связям с общественностью (Нижегородский государственный технический университет).

Ученые степени:

  • 2012-2017 PhD, Доктор философии (в области социологии). Направление: управление средним и малым бизнесом.
  • 2008-2010 Кандидат социологических наук, социология управления (Современная гуманитарная академия). Направление: корпоративный тайм-менеджмент.
Развернуть

Другие эксперты по этой теме

< >
Бизнес-тренер с 13-летним опытом работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по закупкам в успешных холдингах.
Эксперт в логистике и управлении цепями поставок. Владелец бизнеса. Провел 300+ учебных проектов. Автор книги «Логистика: эрогенные зоны».
В логистике и управлении – 15 лет. Сертифицированный бизнес-тренер, консультант, проектный менеджер. Директор по логистическим решениям.
Заместитель председателя правления. Владелец собственных бизнесов. Консультант по построению системы продаж, переговорам с торговыми сетями.
Профессиональный бизнес-тренер по продажам и личной эффективности. Активный мотиватор на применение навыков, полученных на тренинге.
Опыт в маркетинге, продажах и экспорте на руководящих постах 25+ лет, в т.ч. директором по международным продажам в крупной компании-производителе.
Эксперт-практик в области внешнеэкономической деятельности и логистики с 35-летним стажем. К.э.н. Автор книг и многочисленных публикаций по вопросам ВЭД.
Эксперт с 18-летним опытом по управлению ассортиментом и товарными запасами, автоматизации бизнес-процессов в управлении запасами и планировании поставок.
10+ лет работает в закупках крупных международных компаний. Провел тысячи коммерческих переговоров на общую сумму более 200 млн долларов.
Эксперт-практик по налогам, бухучету и ВЭД. Генеральный директор. К.ю.н. Автор 40 книг и пособий для «Гарант» и «Консультант плюс».
Эксперт по внедрению Теории ограничений систем. Собственник и директор бизнеса с 1996 года. 20+ лет проводит тренинги и занимается управленческим консультированием.

Все эксперты