Вера Бокарева

• Логистика, Закупки

Специализация:

• Продажи на B2B- и B2C-рынках.
• Сбыт и управление продажами.
• Закупочная деятельность.
• Личная эффективность.
• Маркетинг.

Профессиональный опыт:

• Опыт организации и ведения закупок на предприятиях профиля металлопроката, строительных материалов, химической продукции, сферы услуг.
  Основные обязанности в рамках направления: поиск и отбор поставщиков, разработка системы критериев для отбора, мониторинг деятельности поставщиков, тестирование новых продуктов, разработка новых продуктов совместно с партнерами-поставщиками, подготовка аналитических обзоров (сравнение моделей, материалов), проведение тендеров, бюджетирование закупок.
• Построение отделов продаж с нуля и реанимирование продаж и продвижения (металлопрокат, сельское хозяйство, химическая продукция).
  Основные обязанности в рамках направления: построение отдела с нуля, разработка функционала и KPI, вывод отдела на плановые показатели, контроль и повышение эффективности деятельности.
• Опыт личных продаж в сферах B2B и B2C (химическая продукция, строительные материалы, услуги, телекоммуникация, реклама и издательская деятельность, мебель).
  Основные обязанности в рамках направления: активные продажи, продажи в полях, разработка собственных инструментов привлечения клиентов и завершения сделки, работа с VIP-клиентами.
• Обучение персонала продаж (издательские услуги, услуги рекламы, мебель, строительные материалы).
  Основные обязанности в рамках направления: разработка системы обучения персонала продаж, проведение тестирования и оценки персонала, реализация программ обучения.

2015-2019 Unipack (главный портал об упаковке в России и СНГ). ТОП-обозреватель, эксперт рынка упаковки.

2014-2019 Консалтинг и проведение корпоративного обучения.

2014-2019 ТИКО-Пластик (производство полимерной упаковки). Руководитель службы маркетинга.

2012-2013 Даймонд (металлопрокат, строительные материалы). Директор по развитию, R&D.

2010-2013 Агентство «Амур» (проведение праздников, кейтеринг). Директор.

2010-2011 Сеть фитнес-клубов World Class. Бренд-менеджер.

2009 Евросеть. Дивизион маркетинга и PR.

2006-2008 Агропредприятие. Ведение закупок стройматериалов.

2004-2006 Издательский холдинг Принт-Бизнес. Менеджер активных продаж.

Среди клиентов:

Завод химического оборудования «Заря», Завод герметизирующих материалов, Транспортное агентство, Ремарк, Unipack, Деньги Актив, Дзержинская производственная компания, Птицефабрика Сеймовская, Сван, КанцЛайн, Бизнес-инкубатор.

Преподавательский опыт:

• Преподает с 2004 года (СГА, МГОУ, ИДК).
• Сотрудничает с ведущими бизнес-школами Москвы.
• Ведет открытые образовательные программы для малого бизнеса в МБУ Бизнес-инкубатор.

Книги, статьи:

Автор книг: «Активные продажи 4.0», «33 зуба маркетолога», «Трендология: трендвотчинг для бизнеса», «Основы продаж для руководителя».

Более 150 публикаций в деловых и отраслевых изданиях: «Деловой мир», «Генеральный директор», «Коммерческий директор», «B2B journal», «Вестник бизнеса и промышленности», «Тара и Упаковка», «Пластикс», «Академия гостеприимства», UNIPACK, «ЭкспоЮвелир», «Russian Food & Drinks Market Magazine» и др.

Выступления на конференциях:

Большой опыт выступления на деловых мероприятиях в качестве спикера и модератора. Многократные выступления на официальных мероприятиях деловой программы выставок: Росупак, Упаковка, Агропродмаш, HouseHold.

Образование:

• 2018-2019 Квалифицированный бизнес-тренер и консультант (Международный университет профессиональных инноваций).
• 2019-по н.в. Психолог-консультант, коуч, психотерапевт (Национальный исследовательский институт дополнительного профессионального образования).
• 2014-2015 MBA: Мастер делового администрирования.
• 2008-по н.в. Десятки тренингов и семинаров по управлению, продажам, маркетингу, психологии.
• 2002-2008 Специалист по связям с общественностью (Нижегородский государственный технический университет).

Ученые степени:

• 2012-2017 PhD, Доктор философии (в области социологии). Направление: управление средним и малым бизнесом.
• 2008-2010 Кандидат социологических наук, социология управления (Современная гуманитарная академия). Направление: корпоративный тайм-менеджмент.