Сергей Илюха

16 часов

Вечерний мастер-класс «Как заработать на поставках в ритейл»

2 часа

Категорийный менеджмент для производителя

Маркетинг для поставщика. 8 ступеней к успеху

16 часов

Практический алгоритм повышения прибыли в ритейле. Технологии управления ассортиментом от «а» до «я»

16 часов

Практический категорийный менеджмент для розницы

16 часов

Работа с сетью: как зарабатывать на поставках в ритейл

16 часов

Стратегическое управление ассортиментом

Три кита категорийного менеджмента: ассортимент, покупатели, поставщики

16 часов

Управление ассортиментом розничного магазина

16 часов

Эффективные переговоры с закупщиками сетей

1 час 30 минут

Видео

Чем противодействовать манипуляциям закупщика?

Как сети манипулируют поставщиками?

Сколько денег поставщик отдает сети?

Как бороться с отговорками закупщика?

4 основные отговорки закупщика

Почему сложно работать поставщикам с сетями и наоборот?

Мастер-класс Сергея Илюхи «Как заработать на поставках в ритейл» часть 1

Мастер-класс Сергея Илюхи «Как заработать на поставках в ритейл» часть 2

Мастер-класс Сергея Илюхи «Как заработать на поставках в ритейл» часть 3

Мастер-класс Сергея Илюхи «Как заработать на поставках в ритейл» часть 4

Об эксперте

Генеральный директор Центра Антикризисного Консалтинга Лига Коммерсантов. Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла. За 12 лет (2002–2013) работы в дистрибуции и розничных сетях «Дикси» и «SPAR» (директор по маркетингу, финансовый директор, в разное время курировал контракты с федеральными производителями, категории соки/воды, пиво и слабоалкогольные напитки, сигареты, прикассовую зону, алкоголь, нон фуд, юридический департамент, проекты по развитию дистрибьюции, оптимизации работы РЦ, автоматизации закупочной деятельности, франшизу и т.д.) лично участвовал в подписании более 1500 контрактов на поставку продукции в сети. В 2008–2009 году работал координатором Закупочного Союза SPAR на территории России. Кандидат технических наук.

Бизнес-консультант, специалист по сложным переговорам, управлению продажами, категорийному менеджменту, системам мотивации, организации цепей поставок. Среди клиентов: METRO CASH&CARRY, SPAR, Бубль Гум, ЦентрТорг, Корпорация ЭФКО, Roveze Rus, «ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус», Дымов, Нижегородский МЖК, Юг Руси (Золотая семечка).

Спикер, автор семинаров и мастер-классов на 30 всероссийских и международных выставках и бизнес-форумах в 2014-2016 годах. В том числе RUSSIAN RETAIL WEEK, METRO EXPO, ПРОДЭКСПО.

В качестве эксперта выступал на телеканалах РБК, Первый канал, СПБ 5 канал.

Автор более 80 публикаций в журналах «Коммерческий директор», «Управление магазином», «Управление ассортиментом магазина», «Управление продажами», «Новости маркетинга», «Точка продаж», «Практика торговли», «Российский экспортер», «Агрос», «Продвижение продовольствия. Prod&Prod». По итогам 2016 года ресурсом E-xecutiv.ru признан АВТОРОМ ГОДА и обладателем «Золотого пера», как лучший автор, пишущий о продажах, кандидат технических наук.

Автор книги «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику» (Издательство 1 С-Паблишинг).

Профессиональные компетенции

Организация поставок в розничные сети;
Ведение сложных переговоров В2В;
Повышение эффективности работы поставщиков с розничными сетями;
Анализ результатов коммерческой деятельности, планирование, прогнозирование;
Управление ассортиментом в оптовой и розничной торговле;
Внедрение и оптимизация категорийного менеджмента;
Аудит коммерческих условий;
Управление закупками;
Повышение доходности ассортиментного портфеля;
Создание систем поддержки принятия коммерческих решений;
Проведение мероприятий по оптимизации ассортимента и улучшению экономических показателей компании.

Профессиональный опыт

Июль 2013 - настоящее время
Генеральный директор Консалтингового агентства ООО «Лига коммерсантов».

Консалтинговые проекты по работе с розничными сетями для производителей. Лучший результат: оптимизация ассортимента и корректировка коммерческих условий позволила повысить прибыльность контракта на 50%.

Август 2008 – июль 2013
Заместитель генерального директора ООО «СПАР Тула» по финансам:

фактически выполнял обязанности финансового директора холдинга «СПАР Тула», включающего в себя магазины СПАР Тула, СПАР Рязань, сеть кафе Норма, сеть СПАР Аптек (более 100 объектов: гипермаркет, супермаркеты, кафе, собственное производство, аптеки; общая торговая площадь более 60 000 кв. м.);
разрабатывал концепцию, правовую базу и координировал работу закупочного союза независимых сетей розничной торговли СПАР на территории России;
управлял несколькими ключевыми товарными категориями в сети СПАР Тула.

Заключал контракты на централизованные поставки во все магазины SPAR на территории России с 12 ключевыми производителями, улучшил совокупную доходность по контрактам с 2 до 15%;

Повысил совокупную доходность ключевых товарных категорий розничной сети с 15 до 40% в первый год с последующим приростом 3-5% в год.

Июнь 2004 – август 2008
Заместитель генерального директора ООО «Дикси Тула» по финансам;
Руководитель направления по заключению федеральных контрактов сети СПАР Тула;

2002 – 2004
Заместитель генерального директора ООО «ТД «Триада Сервис» (оптовая торговля алкоголем) по маркетингу (руководитель отдела активных продаж).

За время работы в дистрибуции и ритейле заключил более 1 500 договоров на поставку продукции в розничные сети.

Образование

2012 – Учебный Центр «Конто», курс «Таможенный менеджмент»;
2010 – RetailLab, курс «Категорийный менеджмент 2.0. Новые технологии управления ассортиментом»;
2006 – ВАТ Академия, курс «Создание конкурентных преимуществ»;
2006 – ВАТ Академия, курс «Эффективное управление организацией»;
2005 – ВАТ Академия, курс «Эффективное управление персоналом»;
2004 – Тульский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института (ВЗФЭИ), «красный» диплом, присвоена квалификация: экономист; специальность: финансовый менеджмент;
2004 – Тульский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института (ВЗФЭИ), «красный» диплом, присвоена квалификация: экономист; специальность: финансовый менеджмент;
1996 – Кандидат технических наук;
1996 – Кандидат технических наук;
1991 – Тульское высшее артиллерийское инженерное училище (ТВАИУ), «золотая» медаль, специальность: военный радиоинженер.

Другие эксперты по этой теме

< >

Анна
Бочарова

Специалист по организационному проектированию, анализу и оптимизации бизнес-процессов, управлению отделами маркетинга и продаж, службой персонала.

Игорь
Чумарин

Эксперт в области предотвращения потерь (торговой безопасности).

Анна
Гордеева

Директор по России и СНГ RetailbrandingGmbH. Реализовала 70 проектов по созданию концепций, 40 – по увеличению эффективности магазинов.

Александр
Горбачев

Автор книг «Тайм-менеджмент в два счета», «Время Руководителя: 24+2». Разработчик лицензионного программного обеспечения TM-Soft по тайм-менеджменту.

Владимир
Якуба

Хедхантер №1. 12 лет в сфере обучения и подбора персонала. 10 лет в сфере продаж. Единственный в России проводит мероприятия в формате «Реалити».

Илья
Красноперов

Сертифицированный CRM-консультант. Опыт внедрения систем взаимоотношений с клиентами в B2B-компаниях 7 лет.

Татьяна
Матюшина

Консультант по маркетингу. Основатель и заместитель генерального директора Агентства рыночных исследований и консалтинга «Маркет».

Наталия
Новоселова

Консультант по оптимизации бизнес-процессов и операционного управления розничными предприятиями. Автор книги «Учет и контроль в розничном магазине».

Игорь
Бакалинский

Заместитель председателя правления. Владелец собственных бизнесов. Консультант по построению системы продаж, переговорам с торговыми сетями.

Александр
Матвеев

Экономист, юрист, аудитор. Третейский судья. Советник юстиции 1 класса. Специалист в области корпоративного права и управления долговыми обязательствами.