Вверх

+7 (495) 748-03-11

+7 (495) 748-03-12

+7 (495) 748-03-13

пн. - пт. с 9.00 до 18.00

ПОДРОБНЕЕ



Новости:

Смотрите коллекцию видеофрагментов от Марины Снежковой.

10.12.2018

e-Learning Мастер объявляет предновогоднюю акцию.

07.12.2018

Как купить онлайн-курс Екатерины Бузуковой со скидкой?

05.12.2018
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Сергей Илюха


Специалист по управлению ассортиментом и организации поставок в розничные сети. 12 лет работы на руководящих должностях в сетях Дикси и SPAR.
Подробнее об эксперте

Программы эксперта

Ближайшие программы
Программы под заказ

Видео


Чем противодействовать манипуляциям закупщика?

Как сети манипулируют поставщиками?

Сколько денег поставщик отдает сети?

Как бороться с отговорками закупщика?

4 основные отговорки закупщика

Почему сложно работать поставщикам с сетями и наоборот?

Мастер-класс Сергея Илюхи «Как заработать на поставках в ритейл» часть 1

Мастер-класс Сергея Илюхи «Как заработать на поставках в ритейл» часть 2

Мастер-класс Сергея Илюхи «Как заработать на поставках в ритейл» часть 3

Мастер-класс Сергея Илюхи «Как заработать на поставках в ритейл» часть 4

Об эксперте

Генеральный директор Центра Антикризисного Консалтинга Лига Коммерсантов. Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла. За 12 лет (2002–2013) работы в дистрибуции и розничных сетях «Дикси» и «SPAR» (директор по маркетингу, финансовый директор, в разное время курировал контракты с федеральными производителями, категории соки/воды, пиво и слабоалкогольные напитки, сигареты, прикассовую зону, алкоголь, нон фуд, юридический департамент, проекты по развитию дистрибьюции, оптимизации работы РЦ, автоматизации закупочной деятельности, франшизу и т.д.) лично участвовал в подписании более 1500 контрактов на поставку продукции в сети. В 2008–2009 году работал координатором Закупочного Союза SPAR на территории России. Кандидат технических наук.

Бизнес-консультант, специалист по сложным переговорам, управлению продажами, категорийному менеджменту, системам мотивации, организации цепей поставок. Среди клиентов: METRO CASH&CARRY, SPAR, Бубль Гум, ЦентрТорг, Корпорация ЭФКО, Roveze Rus, «ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус», Дымов, Нижегородский МЖК, Юг Руси (Золотая семечка).

Спикер, автор семинаров и мастер-классов на 30 всероссийских и международных выставках и бизнес-форумах в 2014-2016 годах. В том числе RUSSIAN RETAIL WEEK, METRO EXPO, ПРОДЭКСПО.

В качестве эксперта выступал на телеканалах РБК, Первый канал, СПБ 5 канал.

Автор более 80 публикаций в журналах «Коммерческий директор», «Управление магазином», «Управление ассортиментом магазина», «Управление продажами», «Новости маркетинга», «Точка продаж», «Практика торговли», «Российский экспортер», «Агрос», «Продвижение продовольствия. Prod&Prod». По итогам 2016 года ресурсом E-xecutiv.ru признан АВТОРОМ ГОДА и обладателем «Золотого пера», как лучший автор, пишущий о продажах, кандидат технических наук.

Автор книг «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику», «Арифметика категорийного менеджмента. Простые технологии решения сложных вопросов» (Издательство 1 С-Паблишинг).

Развернуть
Специализация
Профессиональный опыт
Образование
Статьи эксперта

Профессиональные компетенции

  • Организация поставок в розничные сети;
  • Ведение сложных переговоров В2В;
  • Повышение эффективности работы поставщиков с розничными сетями;
  • Анализ результатов коммерческой деятельности, планирование, прогнозирование;
  • Управление ассортиментом в оптовой и розничной торговле;
  • Внедрение и оптимизация категорийного менеджмента;
  • Аудит коммерческих условий;
  • Управление закупками;
  • Повышение доходности ассортиментного портфеля;
  • Создание систем поддержки принятия коммерческих решений;
  • Проведение мероприятий по оптимизации ассортимента и улучшению экономических показателей компании.
Развернуть

Профессиональный опыт

Июль 2013 - настоящее время
Генеральный директор Консалтингового агентства ООО «Лига коммерсантов».

Консалтинговые проекты по работе с розничными сетями для производителей. Лучший результат: оптимизация ассортимента и корректировка коммерческих условий позволила повысить прибыльность контракта на 50%.

Август 2008 – июль 2013
Заместитель генерального директора ООО «СПАР Тула» по финансам:

  • фактически выполнял обязанности финансового директора холдинга «СПАР Тула», включающего в себя магазины СПАР Тула, СПАР Рязань, сеть кафе Норма, сеть СПАР Аптек (более 100 объектов: гипермаркет, супермаркеты, кафе, собственное производство, аптеки; общая торговая площадь более 60 000 кв. м.);
  • разрабатывал концепцию, правовую базу и координировал работу закупочного союза независимых сетей розничной торговли СПАР на территории России;
  • управлял несколькими ключевыми товарными категориями в сети СПАР Тула.

Заключал контракты на централизованные поставки во все магазины SPAR на территории России с 12 ключевыми производителями, улучшил совокупную доходность по контрактам с 2 до 15%;

Повысил совокупную доходность ключевых товарных категорий розничной сети с 15 до 40% в первый год с последующим приростом 3-5% в год.

Июнь 2004 – август 2008
Заместитель генерального директора ООО «Дикси Тула» по финансам;
Руководитель направления по заключению федеральных контрактов сети СПАР Тула;

2002 – 2004
Заместитель генерального директора ООО «ТД «Триада Сервис» (оптовая торговля алкоголем) по маркетингу (руководитель отдела активных продаж).

За время работы в дистрибуции и ритейле заключил более 1 500 договоров на поставку продукции в розничные сети.

Развернуть

Образование

  • 2012 – Учебный Центр «Конто», курс «Таможенный менеджмент»;
  • 2010 – RetailLab, курс «Категорийный менеджмент 2.0. Новые технологии управления ассортиментом»;
  • 2006 – ВАТ Академия, курс «Создание конкурентных преимуществ»;
  • 2006 – ВАТ Академия, курс «Эффективное управление организацией»;
  • 2005 – ВАТ Академия, курс «Эффективное управление персоналом»;
  • 2004 – Тульский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института (ВЗФЭИ), «красный» диплом, присвоена квалификация: экономист; специальность: финансовый менеджмент;
  • 1996 – Кандидат технических наук;
  • 1991 – Тульское высшее артиллерийское инженерное училище (ТВАИУ), «золотая» медаль, специальность: военный радиоинженер.
Развернуть

Другие эксперты по этой теме

< >
Разработчик маркетинговых стратегий - отдельных брендов или всей продуктовой линейки, портфеля брендов, категорийной стратегии, shopper-marketing.
Специалист по Fashion-мерчендайзингу и проектированию магазинов. Разработала 150 витрин, обучила 600 человек и открыла 60 магазинов.
Исполнительный директор ВМШ УЦ ИНВИТРО. Бизнес-консультант и тренер по созданию внутрифирменной системы обучения и развития персонала.
Эксперт №1 в мире по системному развитию бизнеса. Автор 50 книг на тему эффективности, тайм-менеджмента, лидерства и развития бизнеса.
10+ лет работает в закупках крупных международных компаний. Провел тысячи коммерческих переговоров на общую сумму более 200 млн долларов.
Консультант по розничной торговле с 1995 года. Автор концепций магазинов в России, Украине, Прибалтике и Беларуси.
Заместитель председателя правления. Владелец собственных бизнесов. Консультант по построению системы продаж, переговорам с торговыми сетями.
Специалист в области интернет-торговли. Сегодня реализует проекты по внедрению интерактивных технологий и систем самообслуживания.
Основатель клуба прикладных игр «Перетолк». Пятикратный победитель чемпионатов по управленческим поединкам. Руководитель с 20-летним опытом.
Генеральный директор и собственник smm-агентства с 2010 года. Консультант по работе в социальных сетях.
Эксперт по управлению персоналом в рознице. Практический опыт работы в розничной торговле более 14 лет. Управляющий партнер Компании Retail Advisor.
Специалист по общему менеджменту, ВЭД, логистике с 34-летним опытом.
Специализируется на корпоративных продажах, постановке регулярных продаж, работе с управленческой командой, коучинге руководителей.
Консультант по оптимизации бизнес-процессов и операционного управления розничными предприятиями. Автор книги «Учет и контроль в розничном магазине».
Экономист, юрист, аудитор. Третейский судья. Советник юстиции 1 класса. Специалист в области корпоративного права и управления долговыми обязательствами.

Все эксперты