Вверх




Новости:

Осталась неделя до того, как вырастет стоимость тренинга Василия Гурьева. Не откладывайте регистрацию.

15.05.2024

Бесплатный вебинар для менеджеров по продажам и руководителей коммерческих подразделений состоится совсем скоро.

10.04.2024

В помощь - ближайшие открытые программы в SRC.

27.02.2024
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Сергей Илюха


Специалист по управлению ассортиментом и организации поставок в розничные сети. 12 лет работы на руководящих должностях в сетях Дикси и SPAR.
Подробнее об эксперте

Программы эксперта

Ближайшие программы
Программы под заказ

Видео

Об эксперте

Генеральный директор Центра Антикризисного Консалтинга Лига Коммерсантов. Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла. За 12 лет (2002–2013) работы в дистрибуции и розничных сетях «Дикси» и «SPAR» (директор по маркетингу, финансовый директор, в разное время курировал контракты с федеральными производителями, категории соки/воды, пиво и слабоалкогольные напитки, сигареты, прикассовую зону, алкоголь, нон фуд, юридический департамент, проекты по развитию дистрибьюции, оптимизации работы РЦ, автоматизации закупочной деятельности, франшизу и т.д.) лично участвовал в подписании более 1500 контрактов на поставку продукции в сети. В 2008–2009 году работал координатором Закупочного Союза SPAR на территории России. Кандидат технических наук.

Бизнес-консультант, специалист по сложным переговорам, управлению продажами, категорийному менеджменту, системам мотивации, организации цепей поставок. Среди клиентов: METRO CASH&CARRY, SPAR, Бубль Гум, ЦентрТорг, Корпорация ЭФКО, Roveze Rus, «ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус», Дымов, Нижегородский МЖК, Юг Руси (Золотая семечка).

Спикер, автор семинаров и мастер-классов на 30 всероссийских и международных выставках и бизнес-форумах в 2014-2016 годах. В том числе RUSSIAN RETAIL WEEK, METRO EXPO, ПРОДЭКСПО.

В качестве эксперта выступал на телеканалах РБК, Первый канал, СПБ 5 канал.

Автор более 80 публикаций в журналах «Коммерческий директор», «Управление магазином», «Управление ассортиментом магазина», «Управление продажами», «Новости маркетинга», «Точка продаж», «Практика торговли», «Российский экспортер», «Агрос», «Продвижение продовольствия. Prod&Prod». По итогам 2016 года ресурсом E-xecutiv.ru признан АВТОРОМ ГОДА и обладателем «Золотого пера», как лучший автор, пишущий о продажах, кандидат технических наук.

Автор книг «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику», «Арифметика категорийного менеджмента. Простые технологии решения сложных вопросов» (Издательство 1 С-Паблишинг).

Развернуть
Специализация
Профессиональный опыт
Образование
Статьи эксперта

Профессиональные компетенции

  • Организация поставок в розничные сети;
  • Ведение сложных переговоров В2В;
  • Повышение эффективности работы поставщиков с розничными сетями;
  • Анализ результатов коммерческой деятельности, планирование, прогнозирование;
  • Управление ассортиментом в оптовой и розничной торговле;
  • Внедрение и оптимизация категорийного менеджмента;
  • Аудит коммерческих условий;
  • Управление закупками;
  • Повышение доходности ассортиментного портфеля;
  • Создание систем поддержки принятия коммерческих решений;
  • Проведение мероприятий по оптимизации ассортимента и улучшению экономических показателей компании.
Развернуть

Профессиональный опыт

Июль 2013 - настоящее время
Генеральный директор Консалтингового агентства ООО «Лига коммерсантов».

Консалтинговые проекты по работе с розничными сетями для производителей. Лучший результат: оптимизация ассортимента и корректировка коммерческих условий позволила повысить прибыльность контракта на 50%.

Август 2008 – июль 2013
Заместитель генерального директора ООО «СПАР Тула» по финансам:

  • фактически выполнял обязанности финансового директора холдинга «СПАР Тула», включающего в себя магазины СПАР Тула, СПАР Рязань, сеть кафе Норма, сеть СПАР Аптек (более 100 объектов: гипермаркет, супермаркеты, кафе, собственное производство, аптеки; общая торговая площадь более 60 000 кв. м.);
  • разрабатывал концепцию, правовую базу и координировал работу закупочного союза независимых сетей розничной торговли СПАР на территории России;
  • управлял несколькими ключевыми товарными категориями в сети СПАР Тула.

Заключал контракты на централизованные поставки во все магазины SPAR на территории России с 12 ключевыми производителями, улучшил совокупную доходность по контрактам с 2 до 15%;

Повысил совокупную доходность ключевых товарных категорий розничной сети с 15 до 40% в первый год с последующим приростом 3-5% в год.

Июнь 2004 – август 2008
Заместитель генерального директора ООО «Дикси Тула» по финансам;
Руководитель направления по заключению федеральных контрактов сети СПАР Тула;

2002 – 2004
Заместитель генерального директора ООО «ТД «Триада Сервис» (оптовая торговля алкоголем) по маркетингу (руководитель отдела активных продаж).

За время работы в дистрибуции и ритейле заключил более 1 500 договоров на поставку продукции в розничные сети.

Развернуть

Образование

  • 2012 – Учебный Центр «Конто», курс «Таможенный менеджмент»;
  • 2010 – RetailLab, курс «Категорийный менеджмент 2.0. Новые технологии управления ассортиментом»;
  • 2006 – ВАТ Академия, курс «Создание конкурентных преимуществ»;
  • 2006 – ВАТ Академия, курс «Эффективное управление организацией»;
  • 2005 – ВАТ Академия, курс «Эффективное управление персоналом»;
  • 2004 – Тульский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института (ВЗФЭИ), «красный» диплом, присвоена квалификация: экономист; специальность: финансовый менеджмент;
  • 1996 – Кандидат технических наук;
  • 1991 – Тульское высшее артиллерийское инженерное училище (ТВАИУ), «золотая» медаль, специальность: военный радиоинженер.
Развернуть

Другие эксперты по этой теме

< >
Тренер-консультант по B2B-продажам. Опыт работы в сфере дистрибуции и продаж потребительских и промышленных товаров. Соавтор бестселлера «О.Т.К.АТ.».
Имеет 16-летний опыт по созданию и реорганизации отделов продаж, созданию торговых домов, построению продаж через дилеров и дистрибуторов.
Сертифицированный консультант по управлению. Опыт работы в сфере управления 29+ лет.
Бизнес-тренер по развитию команд ТОП-менеджеров и работе с выгоранием для лидеров рынков
Сертифицированный преподаватель-методист, бизнес-тренер, коуч-консультант. Опыт работы в HR-менеджменте более 19 лет.
Специалист по организационному проектированию, анализу и оптимизации бизнес-процессов, управлению отделами маркетинга и продаж, службой персонала.
Дипломированный консультант по управлению и организационному развитию. Советник по развитию бизнеса в нескольких российских компаниях.
Консультант по оргразвитию. Участник проектов Представительства ООН, Всемирного Банка, агентств Европейского Союза и Совета Европы. Обучил 5000+ клиентов.
Консультант по розничной торговле с 1995 года. Автор концепций магазинов в России, Украине, Прибалтике и Беларуси.
Организационный консультант, сертифицированный бизнес-тренер, коуч.
Исполнительный директор ВМШ УЦ ИНВИТРО. Бизнес-консультант и тренер по созданию внутрифирменной системы обучения и развития персонала.
Консультант по системному мышлению. Автор книги «Переговоры: стратегия победы». Руководитель с 20-летним опытом.
Знает, как управлять удаленными командами и вести переговоры на высшем уровне. За плечами 16 лет опыта работы в крупных международных ИТ-компаниях.
Специалист в области интернет-торговли. Сегодня реализует проекты по внедрению интерактивных технологий и систем самообслуживания.
Ведущий эксперт по разработке карт целей компаний и системы сбалансированных показателей, системы грейдов и системы вознаграждения по KPI.

Все эксперты