Сергей Илюха

• Розничная торговля
• Продажи, Сбыт
• Маркетинг, Реклама, PR
• Личная эффективность руководителя

Профессиональные компетенции

• Организация поставок в розничные сети;
• Ведение сложных переговоров В2В;
• Повышение эффективности работы поставщиков с розничными сетями;
• Анализ результатов коммерческой деятельности, планирование, прогнозирование;
• Управление ассортиментом в оптовой и розничной торговле;
• Внедрение и оптимизация категорийного менеджмента;
• Аудит коммерческих условий;
• Управление закупками;
• Повышение доходности ассортиментного портфеля;
• Создание систем поддержки принятия коммерческих решений;
• Проведение мероприятий по оптимизации ассортимента и улучшению экономических показателей компании.

Профессиональный опыт

Июль 2013 - настоящее время
Генеральный директор Консалтингового агентства ООО «Лига коммерсантов».

Август 2008 – июль 2013
Заместитель генерального директора ООО «СПАР Тула» по финансам:

• фактически выполнял обязанности финансового директора холдинга «СПАР Тула», включающего в себя магазины СПАР Тула, СПАР Рязань, сеть кафе Норма, сеть СПАР Аптек (более 100 объектов: гипермаркет, супермаркеты, кафе, собственное производство, аптеки; общая торговая площадь более 60 000 кв. м.);
• разрабатывал концепцию, правовую базу и координировал работу закупочного союза независимых сетей розничной торговли СПАР на территории России;
• управлял несколькими ключевыми товарными категориями в сети СПАР Тула.

Заключал контракты на централизованные поставки во все магазины SPAR на территории России с 12 ключевыми производителями, улучшил совокупную доходность по контрактам с 2 до 15%;

Повысил совокупную доходность ключевых товарных категорий розничной сети с 15 до 40% в первый год с последующим приростом 3-5% в год.

Июнь 2004 – август 2008
Заместитель генерального директора ООО «Дикси Тула» по финансам;
Руководитель направления по заключению федеральных контрактов сети СПАР Тула;

2002 – 2004
Заместитель генерального директора ООО «ТД «Триада Сервис» (оптовая торговля алкоголем) по маркетингу (руководитель отдела активных продаж).

За время работы в дистрибуции и ритейле заключил более 1 500 договоров на поставку продукции в розничные сети.

Образование

• 2012 – Учебный Центр «Конто», курс «Таможенный менеджмент»;
• 2010 – RetailLab, курс «Категорийный менеджмент 2.0. Новые технологии управления ассортиментом»;
• 2006 – ВАТ Академия, курс «Создание конкурентных преимуществ»;
• 2006 – ВАТ Академия, курс «Эффективное управление организацией»;
• 2005 – ВАТ Академия, курс «Эффективное управление персоналом»;
• 2004 – Тульский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института (ВЗФЭИ), «красный» диплом, присвоена квалификация: экономист; специальность: финансовый менеджмент;
• 1996 – Кандидат технических наук;
• 1991 – Тульское высшее артиллерийское инженерное училище (ТВАИУ), «золотая» медаль, специальность: военный радиоинженер.

• Управление арендаторами - возможность повышения эффективности категорийного менеджмента
• Перспективы развития ритейла, или как будем жить дальше
• Коммерческий анализ: как сделать его наглядным и заставить работать