Как добиваться результата через кросс-функциональное взаимодействие?
Успейте забронировать участие в тренинге Сергея Дубовика на самых выгодных условиях.
На этом бесплатном вебинаре ищем точки, где интересы сторон реально совпадают.
Сергей Илюха
Программы эксперта
Видео
Об эксперте
Профессиональные компетенции
- Организация поставок в розничные сети;
- Ведение сложных переговоров В2В;
- Повышение эффективности работы поставщиков с розничными сетями;
- Анализ результатов коммерческой деятельности, планирование, прогнозирование;
- Управление ассортиментом в оптовой и розничной торговле;
- Внедрение и оптимизация категорийного менеджмента;
- Аудит коммерческих условий;
- Управление закупками;
- Повышение доходности ассортиментного портфеля;
- Создание систем поддержки принятия коммерческих решений;
- Проведение мероприятий по оптимизации ассортимента и улучшению экономических показателей компании.
Профессиональный опыт
Июль 2013 - настоящее время
Генеральный директор Консалтингового агентства ООО «Лига коммерсантов».
Август 2008 – июль 2013
Заместитель генерального директора ООО «СПАР Тула» по финансам:
- фактически выполнял обязанности финансового директора холдинга «СПАР Тула», включающего в себя магазины СПАР Тула, СПАР Рязань, сеть кафе Норма, сеть СПАР Аптек (более 100 объектов: гипермаркет, супермаркеты, кафе, собственное производство, аптеки; общая торговая площадь более 60 000 кв. м.);
- разрабатывал концепцию, правовую базу и координировал работу закупочного союза независимых сетей розничной торговли СПАР на территории России;
- управлял несколькими ключевыми товарными категориями в сети СПАР Тула.
Заключал контракты на централизованные поставки во все магазины SPAR на территории России с 12 ключевыми производителями, улучшил совокупную доходность по контрактам с 2 до 15%;
Повысил совокупную доходность ключевых товарных категорий розничной сети с 15 до 40% в первый год с последующим приростом 3-5% в год.
Июнь 2004 – август 2008
Заместитель генерального директора ООО «Дикси Тула» по финансам;
Руководитель направления по заключению федеральных контрактов сети СПАР Тула;
2002 – 2004
Заместитель генерального директора ООО «ТД «Триада Сервис» (оптовая торговля алкоголем) по маркетингу (руководитель отдела активных продаж).
За время работы в дистрибуции и ритейле заключил более 1 500 договоров на поставку продукции в розничные сети.
Образование
- 2012 – Учебный Центр «Конто», курс «Таможенный менеджмент»;
- 2010 – RetailLab, курс «Категорийный менеджмент 2.0. Новые технологии управления ассортиментом»;
- 2006 – ВАТ Академия, курс «Создание конкурентных преимуществ»;
- 2006 – ВАТ Академия, курс «Эффективное управление организацией»;
- 2005 – ВАТ Академия, курс «Эффективное управление персоналом»;
- 2004 – Тульский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института (ВЗФЭИ), «красный» диплом, присвоена квалификация: экономист; специальность: финансовый менеджмент;
- 1996 – Кандидат технических наук;
- 1991 – Тульское высшее артиллерийское инженерное училище (ТВАИУ), «золотая» медаль, специальность: военный радиоинженер.
