Вверх

+7 (495) 748-03-11

+7 (495) 748-03-12

+7 (495) 748-03-13

пн. - пт. с 9.00 до 18.00

Обучение по темам
ПОДРОБНЕЕ


Новости:

И снова 2 программы по цене 1!

16.06.2017

Встречайте! Новый эксперт и новые программы.

07.06.2017

Участники курса «Финансовое управление» получили свои дипломы.

31.05.2017
Все новости

Мы принимаем
Банковские карты
Оплатите покупку в интернет-магазине банковскими картами VISA и Mastercard любого банка.
узнать больше
Электронный кошелек
Моментальная оплата покупок с помощью вашего электронного кошелька RBK Money.
узнать больше
Банковский платеж
Оплатите покупку в любом российском банке. Срок зачисления средств на счет - 3-5 рабочих дней.
узнать больше
Денежные переводы
Оплата покупок через крупнейшие системы денежных переводов CONTACT и Unistream.
узнать больше
Почтовые переводы
Оплатите покупку в любом отделении Почты России. Срок зачисления платежа - 3-4 рабочих дня.
узнать больше
Платежные терминалы
Оплата покупок в терминалах крупнейших платежных систем в любом городе России - быстро и без комиссии.
узнать больше

Эффективные переговоры с закупщиками сетей


Печать
Сергей Илюха
Специалист по управлению ассортиментом и организации поставок в розничные сети. 12 лет работы на руководящих должностях в сетях Дикси и SPAR.
ДОСТУПНО В ВИДЕОЗАПИСИ
Стоимость:
2 500 руб.
При оплате на сайте
1 500 руб.
Продолжительность
1 час 30 минут

Автор делится своим 12-летним опытом: с одной стороны, управления ассортиментом крупной розничной сети, с другой – отделом маркетинга дистрибьюторской компании (за это время Сергей Илюха провел огромное количество переговоров, лично заключил более 1 500 контрактов на поставки в розничные сети).

Вместе со специалистом-практиком на Интенсиве ищем ответ на вопросы:

  • как, противостоять жесткому давлению закупщика?
  • как понимание «тонкой» структуры переговоров и знание основных приемов и манипуляций, которые используют байеры, позволят преодолеть все барьеры и получить выгодный контракт?

Вы можете получить доступ к записи Вечернего интенсива. Обратите внимание: для просмотра необходимо подключение к интернету.

128 часов видео Вечерних интенсивов по 73 бизнес-темам от 47 экспертов – это Видеотека SRC.
Все файлы доступны для скачивания. Содержание Видеотеки смотрите здесь >>>



Целевая аудитория: Руководители отделов продаж и коммерческие директора дистрибьюторских компаний, менеджеры по работе с ключевыми клиентами.


Программа интенсива

1. Что надо знать о переговорах с сетью:

  • Для чего поставщик идет в сеть. Характеристика тем переговоров с закупщиком.
  • Цели переговоров. Чего реально хотите добиться вы, и с помощью чего закупщик старается не дать вам желаемого.

2. Практика ведения переговоров:

  • «Тонкая» структура коммерческих переговоров с «незаинтересованным оппонентом». Как преодолеть сопротивление закупщика и получить право обсуждать коммерческие условия.
  • Обсуждение коммерческих условий. 5 правил позиционного торга.

3. Противодействие манипуляциям:

  • Манипуляции. Как их провоцируют поставщики и используют закупщики.
  • Общие правила выявления манипуляций.
  • Что такое многоходовая манипуляция и как ей противостоять.

Кейс: механизм и структура многоходовой манипуляции «ОПТИМИСТ» и разработка плана противодействия ей.

Регламент проведения интенсива:

18:30 – 20:00

Как зарегистрироваться на интенсив:


  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 748-03-12
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже


Печать

Название: Эффективные переговоры с закупщиками сетей

Стоимость: 2 500 рублей. Cкидка 40% - при оплате через RBK money

(после заявки будет доступна оплата online через RBK money)
Инструкция по оплате>>>



Оформить заявку

* обязательны для заполнения