Вверх




Новости:

В помощь - ближайшие открытые программы в SRC.

27.02.2024

Присоединяйтесь к бесплатному вебинару практика в лидогенерации и комплексном интернет-маркетинге.

09.02.2024

Автор делового бестселлера снова в Москве в Бизнес-школе SRC.

11.01.2024
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Эффективные переговоры с закупщиками сетей


Печать
Сергей Илюха
Специалист по управлению ассортиментом и организации поставок в розничные сети. 12 лет работы на руководящих должностях в сетях Дикси и SPAR.



ДОСТУПНО В ВИДЕОЗАПИСИ
Стоимость:
2 500 руб.
Продолжительность:
1 час 30 минут
Оформить заявку

О интенсиве
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться

Автор делится своим 12-летним опытом: с одной стороны, управления ассортиментом крупной розничной сети, с другой – отделом маркетинга дистрибьюторской компании (за это время Сергей Илюха провел огромное количество переговоров, лично заключил более 1 500 контрактов на поставки в розничные сети).

Вместе со специалистом-практиком на Интенсиве ищем ответ на вопросы:

  • как, противостоять жесткому давлению закупщика?
  • как понимание «тонкой» структуры переговоров и знание основных приемов и манипуляций, которые используют байеры, позволят преодолеть все барьеры и получить выгодный контракт?

Вы можете получить доступ к записи Вечернего интенсива. Обратите внимание: для просмотра необходимо подключение к интернету.



Целевая аудитория: Руководители отделов продаж и коммерческие директора дистрибьюторских компаний, менеджеры по работе с ключевыми клиентами.


Программа интенсива

1. Что надо знать о переговорах с сетью:

  • Для чего поставщик идет в сеть. Характеристика тем переговоров с закупщиком.
  • Цели переговоров. Чего реально хотите добиться вы, и с помощью чего закупщик старается не дать вам желаемого.

2. Практика ведения переговоров:

  • «Тонкая» структура коммерческих переговоров с «незаинтересованным оппонентом». Как преодолеть сопротивление закупщика и получить право обсуждать коммерческие условия.
  • Обсуждение коммерческих условий. 5 правил позиционного торга.

3. Противодействие манипуляциям:

  • Манипуляции. Как их провоцируют поставщики и используют закупщики.
  • Общие правила выявления манипуляций.
  • Что такое многоходовая манипуляция и как ей противостоять.

Кейс: механизм и структура многоходовой манипуляции «ОПТИМИСТ» и разработка плана противодействия ей.

Регламент проведения интенсива:

18:30 – 20:00

Как зарегистрироваться на интенсив:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О интенсиве
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Эффективные переговоры с закупщиками сетей

Стоимость: 2 500 рублей.


Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения