Вверх

+7 (495) 748-03-11

+7 (495) 748-03-12

+7 (495) 748-03-13

пн. - пт. с 9.00 до 18.00

Участвовать



Новости:

Чем порадует расписание 2019 года?

12.10.2018

На бесплатном вебинаре Марины Снежковой.

05.10.2018

Завтра всех участников праздничной Акции ждет заслуженная награда!

28.09.2018
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Практический алгоритм повышения прибыли в ритейле. Технологии управления ассортиментом от «а» до «я»


Печать
Сергей Илюха
Специалист по управлению ассортиментом и организации поставок в розничные сети. 12 лет работы на руководящих должностях в сетях Дикси и SPAR.
Место проведения

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Продолжительность
16 часов
Оформить заявку

О семинаре
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться

Еще Лев Толстой в своем романе «Анна Каренина» писал: «Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему». Это высказывание справедливо и для розничных сетей. Все эффективные компании используют схожие технологии и бизнес-процессы. Незнание законов управления ассортиментом, «самодеятельность», пренебрежение правилами конкурентной борьбы делает сеть неэффективной. Каждая сеть теряет деньги по- своему!

Из собственного опыта управления ассортиментом в ведущих российских розничных сетях (Дикси, SPAR), общения и совместной работы с лучшими российскими экспертами я знаю новейшие технологии категорийного менеджмента, ценообразования, мерчендайзинга, позволяющие повысить эффективность работы розничной сети. Об этих технологиях и пойдет речь на семинаре.



Цель семинара

По итогам семинара вы получите навыки:

  • Создания системы оценки эффективности работы с ассортиментом.
  • Формирования системы KPI для управления товарными категориями.
  • Составления товарного классификатора.
  • Ценообразования.
  • Аудита коммерческих условий и разработки стратегии переговорной компании.
  • Рассмотрим методы ведения переговоров, позволяющие добиться наилучшего результата.
  • Обсудим вопросы мерчендайзинга и выкладки продукции.

Семинар предназначен для генеральных и коммерческих директоров розничных сетей, директоров по маркетингу, категорийных менеджеров, менеджеров по закупкам, директоров розничных магазинов.


Программа семинара

1) Как сформировать конкурентоспособную структуру ассортимента

В данной части мы раскроем процесс формирования структуры ассортимента до уровня количеств в разных ценовых категориях в каждой товарной группе. Во время семинара вы поймете какими данными пользоваться при формировании структуры ассортимента. Коснемся ценового позиционирования разных товарных групп. Пошагово пройдем весь процесс формирования структуры ассортимента, которая основана и будет максимально конкурентоспособной. Данная технология работает в ряде крупнейших, лидирующих сетей Европы и России.

2) Какая политика ценообразования конкурентоспособна

Эта тема вызывает всегда максимальный интерес. Мы коснемся вопросов маржинальности категорий на рынке, поймем эластичность разных товарных категорий. Проговорим методику понимания, что влияет на увеличение товарооборота и какая товарная категория зависит от низкой цены, от широты ассортимента или брендоориентирована. Пошагово пройдем методику дифференциации ассортимента на имиджевые группы и другой ассортимент. Дойдем до сформированной политики ценообразования, включающей маржинальность товарных групп, коэффициентов выравнивания цен, периодичности выравнивания цен и количества товаров для выравнивания.

3) Управление закупками. Переговоры

Стратегия формирования лучшей закупочной цены. Подготовка к переговорной кампании. 3 этапа переговоров. Более 30 пунктов и аргументов для получения дополнительных доходов от поставщика. По итогам семинара участники получат электронные материалы – примеры анализа товарных категорий, анализа условий поставщика.

4) Принципы выкладки товаров по основным товарным категориям

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на семинар:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 748-03-12
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О семинаре
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Практический алгоритм повышения прибыли в ритейле. Технологии управления ассортиментом от «а» до «я»


Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения