Категорийный менеджмент при новой редакции Закона о торговле. Новейшие технологии управления ассортиментом

Закупщикам розничных сетей иногда очень трудно использовать весь арсенал категорийного менеджмента. Что-то непонятно и негде прочитать, что-то не так работает, как хотелось бы… А тут еще поправки в Законе о торговле... Вообще не понятно, как разговаривать с поставщиком, чтобы на тебя не пожаловались в ФАС. На этом семинаре-практикуме мы будем тестировать новый формат обучения, который позволит узнать и отработать разрешенные фишки для байера.

Целевая аудитория:

Представители розничных сетей, а именно: руководители сетей розничной торговли, коммерческие директора, категорийные менеджеры, закупщики, маркетологи.

В ходе семинара вы:

• познакомитесь с последними тенденциями развития розничного рынка в РФ;
• научитесь анализировать целевого потребителя и составлять его «цифровой» портрет;
• узнаете, как использовать «цифровой» портрет при анализе конкурентной среды и оценке рыночной силы конкурентов;
• поймете, как необходимо скорректировать стандартные методы анализа ассортимента (ABC, XYZ) для того, чтобы они заработали на 100 %;
• отработаете навыки эффективного управления ассортиментом (категорийного менеджмента);
• разберетесь, как подготовить и провести эффективные переговоры с поставщиком, минимально используя «жесткие» методы и не нарушая Закон о торговле;
• узнаете методы продвижения промоакций и оценки их эффективности.

По окончании тренинга участники получат:

• раздаточный материал в печатном и электронном виде;
• статьи Сергея Илюхи по теме тренинга;
• 2 недели бесплатных консультаций от Лиги Коммерсантов;
• сертификат о прохождении тренинга в Школе Лиги Коммерсантов;
• специальные условия прохождения дистанционного обучения в Школе Сергея Илюхи.

Программа семинара

1. Для чего поставщику необходим категорийный менеджмент:

• распространенные ошибки при работе с сетями;
• как понимание принципов КМ поможет договориться с байером?

2. Основные принципы категорийного менеджмента:

• классификатор, роли категорий, роли товаров;
• принципы управления ассортиментом розничной сети;
• категорийный и ролевой анализ, управление ассортиментом сети на уровне SKU.

3. Категорийный менеджмент для поставщика:

• роли категорий и товаров в ассортиментном портфеле поставщика;
• анализ ассортимента и клиентской базы;
• управление ценой и доходностью;
• как совместить выпуск СТМ и собственные бренды.

4. Продвижение в розничной сети:

• определение фазы жизненного цикла товара;
• наиболее эффективные виды акций и их связь с фазой жизненного цикла товара;
• разработка промоплана, согласование с сетью, оценка эффективности отдельной акции и портфеля.

5. Использование принципов категорийного менеджмента в переговорах:

• составление портрета категории;
• матрица совмещения целей;
• формулировка целей переговоров и система доказательства аргументов;
• как стать консультантом поставщика?

Практическая часть – работа с кейсами. Каждая команда в начале тренинга готовит кейс и отрабатывает его в течение 2-х дней, сочетая командную работу с дискуссиями и обсуждением предложенных решений. В результате по окончании тренинга участники получают решения кейсов, основанные на использовании авторской технологии.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

• 10 % за участие двух человек от компании.
• 15 % за участие трех человек от компании.
• 20 % за участие четырех человек от компании.