Если вы входите в число тех, кто «готовит телегу зимой», сейчас время это сделать со скидками до 50%.
Вы еще успеваете зарегистрироваться на наши открытые программы до конца года.
Присоединяйтесь, чтобы сделать искусственный интеллект вашим незаменимым помощником в HR.
Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.
Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.
В основе семинара-практикума – десятилетний опыт автора в проведении переговоров, финансовом анализе и управлении ассортиментом в розничной торговле. Рассматривается алгоритм работы категорийного менеджера по формированию конкурентоспособного ассортимента и эффективному управлению им.
Особое внимание в программе уделено практическим рекомендациям, алгоритмам и математическим моделям. К участию приглашаются в первую очередь специалисты с опытом работы и навыками использования инструментов анализа и управления ассортиментом в рознице с помощью MS Excel.
Семинар-практикум по категорийному менеджменту построен на примерах, максимально приближенных к ситуациям, возникающим в деятельности розничных магазинов.
Так, вы узнаете, как корректировать стратегию позиционирования, управлять ассортиментом и формировать ценовую политику. В процессе обучения по категорийному менеджменту в рознице эксперт также расскажет, как оценивать результаты сотрудничества с контрагентом и вести переговоры, позволяющие добиться максимального финансового результата в течение всего срока действия контракта.
В качестве раздаточных материалов участники семинара получают шаблоны-«калькуляторы», позволяющие проводить маркетинговые исследования, разрабатывать стратегию компании, анализировать ассортимент и поставщиков.
В результате семинара будут раскрыты темы, которые часто оказываются за рамками рассмотрения при управлении категорией:
Целевая аудитория
Семинар-практикум предназначен, в первую очередь, для розничных сетей сегмента FMCG, также будет полезен для всех, кто имеет отношение к розничной торговле:
В ходе семинара Вы:
Практический пример. Разработка алгоритма внедрения КМ в деятельность мультиформатной сети продовольственных супермаркетов.
Практический пример. Выбор стратегии развития розничной сети и разработка плана мероприятий по ее реализации.
Практический пример. Оценка влияния параметров, положенных в основу системы мотивации менеджера на эффективность внедрения категорийного менеджмента.
Практический пример. Распределение торговых точек по форматам.
Практическое занятие. Формирование ассортиментной матрицы категории по форматам.
Практический пример. Разработка стратегии развития отдельной категории в рамках сети супермаркетов.
Практический пример. Разработка структуры и периодичности проведения исследования ассортимента категорийным менеджером.
Практическое занятие. Оценка эффективности принимаемого решения по корректировке ассортиментной матрицы с использованием математической модели.
Практический пример.Оценка и ранжирование контрагентов, сотрудничающих с сетью супермаркетов по определенной категории товаров и постановка целей переговорной кампании.
Практический пример. Выбор стратегии и тактики ведения переговоров с поставщиком розничной сети.
Практическое занятие. Командная игра. Полный цикл проведения переговоров между контрагентом и сетью. Контрагент (поставщик, производитель, бренд-менеджер) будет выбран непосредственно на семинаре, что внесет свои особенности в подготовку и проведение переговоров.
09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы
Название: Практический категорийный менеджмент для розницы
+7 (495) 796-11-35
пн. - пт. с 9.00 до 18.00
Адрес офиса: Москва, ул. Вятская, д. 70, ком. 204
Юридический адрес: 127015, Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7
Почтовый адрес: 119048, Москва, а/я 87, Бизнес-школа Эс-Эр-Си
Личная эффективность руководителя
Менеджмент организации, Управление проектами
© 1999 - 2024 Бизнес-школа SRC: семинары и тренинги в Москве: бизнес семинары, курсы и тренинги
Официальные документы | Договор-оферта | Карта сайта | Политика защиты персональных данных | Глоссарий