Вверх

+7 (495) 748-03-11

+7 (495) 748-03-12

+7 (495) 748-03-13

пн. - пт. с 9.00 до 18.00

ПОДРОБНЕЕ



Новости:

Чем порадует расписание 2019 года?

12.10.2018

На бесплатном вебинаре Марины Снежковой.

05.10.2018

Завтра всех участников праздничной Акции ждет заслуженная награда!

28.09.2018
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Стратегическое управление ассортиментом


Печать
Сергей Илюха
Специалист по управлению ассортиментом и организации поставок в розничные сети. 12 лет работы на руководящих должностях в сетях Дикси и SPAR.
Место проведения

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Оформить заявку

О семинаре
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться

В докризисный период розничные сети, в том числе и сети, продающие сложные товары, могли позволить себе развиваться экстенсивно. Можно было не обращать внимания на конкурентов, так как рынок рос и места на нем хватало всем.

В кризис розничная сеть должна не только эффективно управлять ассортиментом, но и делать это лучше конкурентов. В этом случае покупатели будут лояльны, поставщики щедры, а конкуренты просто будут разоряться и уходить с рынка.

На семинаре мы рассмотрим, как управлять ассортиментом так, чтобы быть лучшими на рынке в кризис и получить долгосрочное стратегическое преимущество.



Цель семинара

В ХОДЕ СЕМИНАРА ВЫ:

  • узнаете о последних тенденциях развития розничного рынка в РФ;
  • получите навыки анализа целевого потребителя и научитесь составлять его «цифровой» портрет;
  • узнаете, как использовать «цифровой» портрет при анализе конкурентной среды и оценке его рыночной силы;
  • узнаете, как бороться с косвенными конкурентами и сделать из них союзников;
  • на примере рассмотрите, как принимаются решения о расширении ассортимента;
  • изучите методы стратегического анализа, используемые при назначении ролей категорий и правила корректировки ролей категорий.


Программа семинара

1. Введение в категорийный менеджмент

Розничный рынок 2015. Тенденции, возможности, вызовы.
Основные принципы категорийного менеджмента и особенности их применения в кризис.
Роли категорий и показатели, используемые при оценке эффективности ассортимента.

2. Анализ целевого потребителя

Построение зон доступности магазина.
Методы исследования потребителя.
Правила составления «цифрового» портрета потребителя.
Практическое занятие: Составление «цифрового» портрета.

3. Анализ конкурентов

Выбор конкурентов на основе исследования зон доступности и «цифрового» портрета.
Количественная оценка опасности конкурентов.
Постановка целей и разработка стратегии конкурентной борьбы.
Практическое занятие: Оценка конкурентоспособности категории.

4. Оценка окружения

Косвенные конкуренты. Как их сделать союзниками.
Работа с арендаторами и управление трафиком.

5. Стратегическое управление ассортиментом

Методы исследования статистики продаж.
Принятие решения о корректировке ролей категорий.
Использование конкурентных преимуществ для повышения лояльности покупателей и улучшения коммерческих условий.
Практическое занятие: Составление программы стратегического развития категории.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на семинар:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 748-03-12
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О семинаре
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Стратегическое управление ассортиментом


Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения