Сергей Дубовик проведет онлайн-тренинг по применению ИИ-инструментов в В2В-закупках.
Сергей Дубовик нашел в своем мегазагруженном расписании окно, чтобы на следующей неделе провести бесплатный вебинар.
Игорь Каминский
Программы эксперта
Об эксперте
- Продажи
- Переговоры
- Управленческие навыки
Опыт в продажах: с 2010 года (рекламные услуги, консалтинговые услуги, it-услуги, продажи со сцены).
Управленческий опыт: компания «Tele2», руководитель направления обучения, макрорегион Сибирь. В зоне ответственности 14 тренеров и 32 территориальных руководителя.
Опыт в профессии бизнес-тренера: работал корпоративным тренером в штате компаний: «2ГИС», «Oy-li», «Tele2». C 2020 г. - внешний тренер, более 50 заказчиков малого и среднего бизнеса.
Реализованные проекты:
- 2016-2017 г. разработал авторскую систему подготовки менеджеров по продажам «Advance», с помощью которой успешно ввел в профессию более 100 новичков (франчайзинговая сеть «2ГИС»).
- 2021-2022 г. провел более 300 интервью с менеджерами по продажам и более 100 интервью с кандидатами на позицию руководитель отдела продаж, в результате чего эффективно был закрыт найм в отделы продаж 50 российских компаний (в партнерстве с компанией «Sales-рекрутинг»).
- 2021-2023 г. выстроил систему обучения в компании «Аквасток» (крупный производитель систем наружного водоотведения). Для отдела продаж из 50 человек были внедрены 5 регулярных программ для менеджеров по продажам различной сложности, 8 регулярных программ для руководителей отделов продаж и руководителей региональных подразделений по управленческим навыкам, центр оценки управленческих компетенций, индивидуальное сопровождение сотрудников, корпоративная библиотека.
- 2023 г. реализовал проект по повышению качества работы учебного центра из 20 тренеров в компании «Браво Софт», внедрив систему подготовки коммерческого отдела учебным центром, как бизнес-партнером.
Практически по всем проектам обеспечил положительную динамику роста коммерческих показателей в результате внедрения инструментов продаж, обучения и управления. Лучшим результатом является рост выручки заказчика на 30% в течении 5 месяцев после начала работы.
На сегодняшний день опыт консультирования, обучения и сопровождения объединяет десятки различных ниш: от розницы до нефтегазовой отрасли, а в копилке реализованных тренерских проектов малый, средний и крупный бизнес с примерами твердого влияния на коммерческие показатели через обучение.
- Международная академия экспертизы и оценки. Cпециальность: бизнес-тренер, специалист в сфере бизнес-обучения. 520 часов.
- Система добровольной сертификации «Консалтинг, аудит, экспертиза, оценка», специальность «Индивидуальный коучинг в сфере повышения квалификации и мотивации персонала».
Дополнительные профильные курсы и тренинги:
- Тренинг «Современный руководитель: задачи, навыки, компетенции» (Центр бизнес-мастерства «Харизма», 2014);
- Тренинг «Человек слова», Школа ораторского мастерства «Человек слова», 2018;
- Тренинг тренеров, базовый уровень, учебный отдел компании «Tele2», 2019;
- Тренинг «Лидерство в команде». Тренинговая компания «EVERYCO», 2019;
- Курс «Отдел продаж и маркетинга под ключ для владельцев бизнеса и коммерческих директоров», Академия «Ой-ли», 2020;
- Курс «Обучение взрослых людей», Учебный центр компании «Браво Софт», 2023;
- Тренинг «Переговоры 2.0, черный пояс по переговорам». Федерация управленческой борьбы, 2023;
- Тренинг «Эффективный руководитель 2.0. Создание и управление командами, делегирование и мотивация, принятие решений и управление изменениями, личная власть руководителя, разрешение конфликтов». Федерация управленческой борьбы, 2024;
- Тренинг «На линии огня». Тренинг по быстрой управленческой борьбе. Федерация управленческой борьбы, 2024;
- Тренинг «Переговоры спецЦЕНАльного назначения». Федерация управленческой борьбы, 2024.
