Вверх

+7 (495) 748-03-11

+7 (495) 748-03-12

+7 (495) 748-03-13

пн. - пт. с 9.00 до 18.00

Обучение по темам



Новости:

Новые даты тренинга Ирины Ткачевой.

20.01.2017

Открыт второй сезон обучения для начинающих разработчиков

12.01.2017

Команда SRC поздравляет вас c наступающим Новым годом!

29.12.2016
Все новости

Мы принимаем
Банковские карты
Оплатите покупку в интернет-магазине банковскими картами VISA и Mastercard любого банка.
узнать больше
Электронный кошелек
Моментальная оплата покупок с помощью вашего электронного кошелька RBK Money.
узнать больше
Банковский платеж
Оплатите покупку в любом российском банке. Срок зачисления средств на счет - 3-5 рабочих дней.
узнать больше
Денежные переводы
Оплата покупок через крупнейшие системы денежных переводов CONTACT и Unistream.
узнать больше
Почтовые переводы
Оплатите покупку в любом отделении Почты России. Срок зачисления платежа - 3-4 рабочих дня.
узнать больше
Платежные терминалы
Оплата покупок в терминалах крупнейших платежных систем в любом городе России - быстро и без комиссии.
узнать больше

Сергей Илюха


Специалист по управлению ассортиментом и организации поставок в розничные сети. 12 лет работы на руководящих должностях в сетях Дикси и SPAR.
Подробнее об эксперте

x

Запишитесь на тренинг сейчас!

* обязательны для заполнения

Программы эксперта


Видео


Чем противодействовать манипуляциям закупщика?

Как сети манипулируют поставщиками?

Сколько денег поставщик отдает сети?

Как бороться с отговорками закупщика?

4 основные отговорки закупщика

Почему сложно работать поставщикам с сетями и наоборот?

Мастер-класс Сергея Илюхи «Как заработать на поставках в ритейл» часть 1

Мастер-класс Сергея Илюхи «Как заработать на поставках в ритейл» часть 2

Мастер-класс Сергея Илюхи «Как заработать на поставках в ритейл» часть 3

Мастер-класс Сергея Илюхи «Как заработать на поставках в ритейл» часть 4

Об эксперте

Директор по развитию Национального Союза Экспортеров Продовольствия, член Российско-Португальского, Российско-Японского и Российско-Египетского деловых советов. Специалист с 12-летним опытом работы на руководящих должностях в торговле, в том числе в крупных оптовых компаниях и розничных сетях Дикси и SPAR. Член Гильдии маркетологов. Кандидат технических наук.

Бизнес-консультант, специалист по управлению продажами, сложным В2В-переговорам, организации поставок в розничные сети. Среди клиентов: METRO CASH&CARRY, SPAR, Бубль Гум, ЦентрТорг, Корпорация ЭФКО, Roveze Rus, «ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус».

Спикер, автор семинаров и мастер-классов на 14 всероссийских и международных конференциях в 2014-2015 годах; Центров Закупок Сетей, проводимых КВК «Империя».

Автор более 40 публикаций в журналах «Коммерческий директор», «Управление магазином», «Управление ассортиментом магазина», «Управление продажами», «Новости маркетинга», «Точка продаж», «Практика торговли», «Российский экспортер», «Агрос», «Продвижение продовольствия. Prod&Prod».

Профессиональные компетенции

  • Организация поставок в розничные сети;
  • Ведение сложных переговоров В2В;
  • Повышение эффективности работы поставщиков с розничными сетями;
  • Анализ результатов коммерческой деятельности, планирование, прогнозирование;
  • Управление ассортиментом в оптовой и розничной торговле;
  • Внедрение и оптимизация категорийного менеджмента;
  • Аудит коммерческих условий;
  • Управление закупками;
  • Повышение доходности ассортиментного портфеля;
  • Создание систем поддержки принятия коммерческих решений;
  • Проведение мероприятий по оптимизации ассортимента и улучшению экономических показателей компании.

Образование

  • 2012 – Учебный Центр «Конто», курс «Таможенный менеджмент»;
  • 2010 – RetailLab, курс «Категорийный менеджмент 2.0. Новые технологии управления ассортиментом»;
  • 2006 – ВАТ Академия, курс «Создание конкурентных преимуществ»;
  • 2006 – ВАТ Академия, курс «Эффективное управление организацией»;
  • 2005 – ВАТ Академия, курс «Эффективное управление персоналом»;
  • 2004 – Тульский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института (ВЗФЭИ), «красный» диплом, присвоена квалификация: экономист; специальность: финансовый менеджмент;
  • 2004 – Тульский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института (ВЗФЭИ), «красный» диплом, присвоена квалификация: экономист; специальность: финансовый менеджмент;
  • 1996 – Кандидат технических наук;
  • 1996 – Кандидат технических наук;
  • 1991 – Тульское высшее артиллерийское инженерное училище (ТВАИУ), «золотая» медаль, специальность: военный радиоинженер.

Профессиональный опыт

Июль 2013 - настоящее время
Генеральный директор Консалтингового агентства ООО «Лига коммерсантов».

Консалтинговые проекты по работе с розничными сетями для производителей. Лучший результат: оптимизация ассортимента и корректировка коммерческих условий позволила повысить прибыльность контракта на 50%.

Август 2008 – июль 2013
Заместитель генерального директора ООО «СПАР Тула» по финансам:

  • фактически выполнял обязанности финансового директора холдинга «СПАР Тула», включающего в себя магазины СПАР Тула, СПАР Рязань, сеть кафе Норма, сеть СПАР Аптек (более 100 объектов: гипермаркет, супермаркеты, кафе, собственное производство, аптеки; общая торговая площадь более 60 000 кв. м.);
  • разрабатывал концепцию, правовую базу и координировал работу закупочного союза независимых сетей розничной торговли СПАР на территории России;
  • управлял несколькими ключевыми товарными категориями в сети СПАР Тула.

Заключал контракты на централизованные поставки во все магазины SPAR на территории России с 12 ключевыми производителями, улучшил совокупную доходность по контрактам с 2 до 15%;

Повысил совокупную доходность ключевых товарных категорий розничной сети с 15 до 40% в первый год с последующим приростом 3-5% в год.

Июнь 2004 – август 2008
Заместитель генерального директора ООО «Дикси Тула» по финансам;
Руководитель направления по заключению федеральных контрактов сети СПАР Тула;

2002 – 2004
Заместитель генерального директора ООО «ТД «Триада Сервис» (оптовая торговля алкоголем) по маркетингу (руководитель отдела активных продаж).

За время работы в дистрибуции и ритейле заключил более 1 500 договоров на поставку продукции в розничные сети.

Участие в конференциях

Мастер класс на XI Форуме директоров Мебель как бизнес, г.Москва, ноябрь 2015 г.
Специальная сессия на XV Петербургском продовольственном форуме «Торговля большого города», г.Санкт-Петербург, ноябрь 2015 г.
Открытый семинар на XXIV Международной продовольственной выставке «ПЕТЕРФУД 2015», г.Санкт-Петербург, ноябрь 2015 г.
Мастер класс на V Форуме директоров парфюмерно – косметического рынка Поставщик в сети, г.Москва, октябрь 2015 г.
Мастер класс на Х Всероссийском торговом форуме Поставщик детских товаров, г.Москва, сентябрь 2015 г.
Спикер на Федеральном Центре Закупок Сетей, г.Москва, сентябрь 2015 г.
Мастер класс на Федеральном Центре Закупок сетей в рамках Недели Российского Ритейла, г.Москва, июнь 2015 г.
Серия открытых семинаров на METRO EXPO 2015, г.Москва, апрель 2015 г.
Спикер на Х Форуму поставщиков и ритейлеров Собственная Торговая марка, г. Москва, март 2015 г.
Спикер на XV Всероссийском Антикризисном Торговом Форуме "Компетентный Поставщик 2014", г.Москва, апрель 2014 г.
Спикер конференции "Как увеличить продажи в магазине", г.Нижний Новгород, апрель 2014 г.
Спикер на VIII Форуму поставщиков и ритейлеров Собственная Торговая марка, г. Москва, март 2014 г.
Спикер на 9-й Всероссийском Форуме поставщиков продовольственных сетей ПОСТАВЩИК В СЕТИ, Москва, февраль 2014 г.
Спикер в качестве эксперта ритейла на XIV Всероссийском Антикризисном форуме «Компетентный поставщик», Москва, сентябрь 2013 г.
Спикер и модератор категории FOOD на втором Греко-Российском Торговом форуме, Афины, март 2013 г.

Другие эксперты по этой теме

< >
Специалист по Fashion-мерчендайзингу и проектированию магазинов. Разработала 150 витрин, обучила 600 человек и открыла 60 магазинов.
Исполнительный директор ВМШ УЦ ИНВИТРО. Бизнес-консультант и тренер по созданию внутрифирменной системы обучения и развития персонала.
Сертифицированный консультант по управлению.
Консультант по оптимизации бизнес-процессов и операционного управления розничными предприятиями. Автор книги «Учет и контроль в розничном магазине».
Генеральный директор и собственник smm-агентства с 2010 года. Консультант по работе в социальных сетях.
Эксперт с 20-летним опытом в области удвоения прибыли и продаж. Ведущий российский специалист по работе с возражениями.
Владелец бизнеса, руководитель, бизнес-тренер. За плечами 15 лет тренерской работы, свыше 500 тренингов и семинаров, более 5000 компаний-клиентов.
Специализируется на корпоративных продажах, постановке регулярных продаж, работе с управленческой командой, коучинге руководителей.
Актер, режиссер, драматург, сценарист. Постановщик театральных спектаклей и телевизионных фильмов. Опыт подготовки актеров с 2009 года.
Организационный консультант, сертифицированный бизнес-тренер, автор книги «Золотой персонал. Как увеличить эффективность наших сотрудников».
Тренер-консультант по продажам. Экс-руководитель сбытовых подразделений в сфере промышленного снабжения. Соавтор бестселлера «О.Т.К.АТ.».
Культовая фигура в западном бизнесе последних десятилетий. Имеет опыт продаж в Великобритании и США более 30 лет.
Эксперт в области предотвращения потерь (торговой безопасности).
Экс-директор по закупкам, коммерческий и исполнительный директор. Руководил созданием розничных сетей, оптимизацией систем закупок и поставок.
Кузнецов Александр Владимирович
Один из основателей SRC, Президент строительной компании «Маршал», Президент фонда «Детское здоровье», Член совета директоров ОАО «Волго-Донское Парох...

Все эксперты