Вверх




Новости:

🔥Тренинг по переговорам для ТРОИХ закупщиков от компании всего 29 066 руб. за каждого!

10.02.2025

Знакомимся с новым экспертом и разбираемся в тонкостях маркетинга и категорийного менеджмента.

31.01.2025

Выходные начинаются с воскресенья.

27.12.2024
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Василий Гурьев


Эксперт-практик в области антикризисного управления коммерческими подразделениями. Более 19 лет руководства в области продаж и маркетинга.
Подробнее об эксперте

Программы эксперта

Об эксперте

Эксперт-практик в области антикризисного управления коммерческими подразделениями.

Более 19 лет руководства в продажах и маркетинге, в 9 компаниях на должностях руководителя и директора сбытовых подразделений. Основные достижения: создание команд и структур, позволяющих вывести компании в основные игроки рынка. В активе компании из сектора консалтинга, производства и товаров.

Развернуть
Специализация
Профессиональный опыт
Образование
Реорганизация отделов продаж, обучение персонала команд с нуля, разработка внутренней структуры, маркетинговой стратегии, запуск новых товаров и услуг.
Развернуть

2020–2021 гг. — руководитель коммерческого блока, производство фасадных строительных материалов

  • Антикризисное управление.
  • Реорганизация коммерческой службы компании.
  • Подбор и обучение сотрудников отдела, структурирование и наполнение базы обучения, формирование команды и мотивация персонала.
  • Оперативное и административное руководство отделом, постановка задач, контроль их выполнения.
  • Анализ сделок, помощь менеджерам по взаимодействию с ключевыми клиентами.
  • Контроль динамики покупательского спроса, мониторинг конкурентного окружения, анализ ситуации по регионам с целью поиска новых возможностей для развития продаж.
  • Разработка регламентов, инструкций, скриптов.

2018–2020 гг. — руководитель филиала прямых продаж, строительные материалы и инструмент

  • Антикризисное управление.
  • Создание и операционное управление Московским филиалом прямых продаж с нуля.
  • Запуск направления B2B-продаж в сегменте крупных корпоративных клиентов «Строительство», «Промышленное производство».
  • Разработка эффективной стратегии развития компании в B2B на территории РФ.

2011–2018 гг. — коммерческий директор торгово-производственной компании, техника и оборудование

  • Антикризисное управление.
  • Управление продвижением компании на рынок.
  • Разработка сбытовой и рекламной стратегии.
  • Заключение контрактов на дилерские поставки строительного оборудования и техники.
  • Подбор и обучение сотрудников отдела продаж.
  • Организация активных продаж продукции компании.

2008–2011 гг. — коммерческий директор производственной компании, строительный инструмент и материалы

  • Антикризисное управление.
  • Реорганизация структуры сбыта компании.
  • Определение и корректировка линейки производимой продукции, ценообразование.
  • Определение и развитие каналов сбыта, планирование продаж.
  • Реорганизация отделов маркетинга и рекламы.
  • Разработка стратегии компании по увеличению доли рынка.
  • Создание направления активных продаж, подбор сотрудников отдела, проведение обучения.
  • Организация и управление выводом новой линейки малой дорожной техники на рынок России.

2006–2008 гг. — директор по маркетингу и продажам аудиторской компании

  • Антикризисное управление.
  • Создание нового для компании направления продаж и маркетинга с нуля.
  • Оценка рыночной ситуации, планирование стратегии развития компании.
  • Разработка алгоритма работы отдела в существующей системе компании и документации.
  • Оценка эффективности существующих бизнес-процессов, разработка систем контроля.
  • Подбор и формирование команды сотрудников, разработка и внедрение системы мотивации, обучение сотрудников и контроль за выполнением установленного плана продаж, формирование системы ценообразования.
  • Планирование мероприятий по продвижению услуг компании, разработка рекламных материалов.
  • Запуск программ повышения лояльности клиентов.

2004–2006 гг. — руководитель коммерческого блока в сфере консалтинга, аудита и бухгалтерского обслуживания

  • Антикризисное управление.
  • Полная реорганизация отдела, подбор персонала, планирование работы отдела по периодам, проведение тренингов по продажам и командообразованию, организация работы группы, разработка системы мотивации сотрудников.

Клиенты:

  • ТД Карат, ТехноСтройЭкология, АК Связьфинанссервис, ТД Северо-Западный, ГК ЧДИ, ADEL, ВекторСтрой, АбсолютБанк, KAORI, УНИХИМ.

Развернуть
  • 2021 г. Институт подготовки тренеров «Профессионал», Бизнес-тренер, коуч.
  • 2015 г. «Управление продажами в B2B». ИБДА РАНХ, курс корпоративного MBA.
  • 2009 г. «Маркетинг и управление продажами», степень MBA. Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва ИБДА.
  • 2006 г. «НЛП-Практик» и «НЛП-Мастер», Институт Нейро-Лингвистического Программирования.
  • 2002 г. СибУПК, бакалавр юриспруденции.
  • 1999 г. Инженерный факультет.
Развернуть

Другие эксперты по этой теме

< >
Автор 11 книг по тайм-менеджменту. Провел тренинги в 91 городе мира. Преподает в 5 школах МБА.
Бизнес-тренер по продажам и переговорам. Провела 200+ корпоративных тренингов. Опыт работы в сфере продаж с 2002 года, в том числе на руководящих позициях.
Эксперт по управлению бизнес-системами. 27-летний опыт управленческого консультирования. Провел более 150 консультационных проектов.
Специализируется на теме деловой переписки, HR-инструментах, навыках управления.
Хедхантер и «реалити-тренер» №1 в России. 14 лет в сфере обучения и подбора персонала. 10+ лет в сфере продаж. Провел обучение в 132 городах, 18 странах.
Экономист, юрист, аудитор. Третейский судья. Советник юстиции 1 класса. Специалист в области корпоративного права и управления долговыми обязательствами.
Эксперт в области личной эффективности, продаж и сервиса. Руководитель более 150 консалтинговых, сервисных и обучающих проектов.
Сертифицированный консультант по управлению. Опыт работы в сфере управления 29+ лет.
Основатель и бессменный руководитель Бизнес-школы SRC, бизнес-консультант. Работает в сфере развития и обучения персонала с 1999 года.
Эксперт с 20-летним опытом в области удвоения прибыли и продаж. Ведущий российский специалист по работе с возражениями.
Тренер-консультант по продажам. Экс-руководитель сбытовых подразделений в сфере промышленного снабжения. Соавтор бестселлера «О.Т.К.АТ.».
Эксперт в области проектного управления. Внедрение agile-подходов в проектные команды (производство, продажи, разработка ИТ) с 2013 года.
Исполнительный директор ВМШ УЦ ИНВИТРО. Бизнес-консультант и тренер по созданию внутрифирменной системы обучения и развития персонала.
Тренер-консультант по B2B-продажам. Опыт работы в сфере дистрибуции и продаж потребительских и промышленных товаров. Соавтор бестселлера «О.Т.К.АТ.».
Ведущий эксперт по разработке карт целей компаний и системы сбалансированных показателей, системы грейдов и системы вознаграждения по KPI.

Все эксперты