Вверх




Новости:

Бесплатный вебинар о том, как искусственный интеллект поставить на помощь рекрутеру, повторим 23 июня.

11.06.2024

Осталась неделя до того, как вырастет стоимость тренинга Василия Гурьева. Не откладывайте регистрацию.

15.05.2024

Бесплатный вебинар для менеджеров по продажам и руководителей коммерческих подразделений состоится совсем скоро.

10.04.2024
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Василий Гурьев


Эксперт-практик в области антикризисного управления коммерческими подразделениями. Более 19 лет руководства в области продаж и маркетинга.
Подробнее об эксперте

Программы эксперта

Об эксперте

Эксперт-практик в области антикризисного управления коммерческими подразделениями.

Более 19 лет руководства в продажах и маркетинге, в 9 компаниях на должностях руководителя и директора сбытовых подразделений. Основные достижения: создание команд и структур, позволяющих вывести компании в основные игроки рынка. В активе компании из сектора консалтинга, производства и товаров.

Развернуть
Специализация
Профессиональный опыт
Образование
Реорганизация отделов продаж, обучение персонала команд с нуля, разработка внутренней структуры, маркетинговой стратегии, запуск новых товаров и услуг.
Развернуть

2020–2021 гг. — руководитель коммерческого блока, производство фасадных строительных материалов

  • Антикризисное управление.
  • Реорганизация коммерческой службы компании.
  • Подбор и обучение сотрудников отдела, структурирование и наполнение базы обучения, формирование команды и мотивация персонала.
  • Оперативное и административное руководство отделом, постановка задач, контроль их выполнения.
  • Анализ сделок, помощь менеджерам по взаимодействию с ключевыми клиентами.
  • Контроль динамики покупательского спроса, мониторинг конкурентного окружения, анализ ситуации по регионам с целью поиска новых возможностей для развития продаж.
  • Разработка регламентов, инструкций, скриптов.

2018–2020 гг. — руководитель филиала прямых продаж, строительные материалы и инструмент

  • Антикризисное управление.
  • Создание и операционное управление Московским филиалом прямых продаж с нуля.
  • Запуск направления B2B-продаж в сегменте крупных корпоративных клиентов «Строительство», «Промышленное производство».
  • Разработка эффективной стратегии развития компании в B2B на территории РФ.

2011–2018 гг. — коммерческий директор торгово-производственной компании, техника и оборудование

  • Антикризисное управление.
  • Управление продвижением компании на рынок.
  • Разработка сбытовой и рекламной стратегии.
  • Заключение контрактов на дилерские поставки строительного оборудования и техники.
  • Подбор и обучение сотрудников отдела продаж.
  • Организация активных продаж продукции компании.

2008–2011 гг. — коммерческий директор производственной компании, строительный инструмент и материалы

  • Антикризисное управление.
  • Реорганизация структуры сбыта компании.
  • Определение и корректировка линейки производимой продукции, ценообразование.
  • Определение и развитие каналов сбыта, планирование продаж.
  • Реорганизация отделов маркетинга и рекламы.
  • Разработка стратегии компании по увеличению доли рынка.
  • Создание направления активных продаж, подбор сотрудников отдела, проведение обучения.
  • Организация и управление выводом новой линейки малой дорожной техники на рынок России.

2006–2008 гг. — директор по маркетингу и продажам аудиторской компании

  • Антикризисное управление.
  • Создание нового для компании направления продаж и маркетинга с нуля.
  • Оценка рыночной ситуации, планирование стратегии развития компании.
  • Разработка алгоритма работы отдела в существующей системе компании и документации.
  • Оценка эффективности существующих бизнес-процессов, разработка систем контроля.
  • Подбор и формирование команды сотрудников, разработка и внедрение системы мотивации, обучение сотрудников и контроль за выполнением установленного плана продаж, формирование системы ценообразования.
  • Планирование мероприятий по продвижению услуг компании, разработка рекламных материалов.
  • Запуск программ повышения лояльности клиентов.

2004–2006 гг. — руководитель коммерческого блока в сфере консалтинга, аудита и бухгалтерского обслуживания

  • Антикризисное управление.
  • Полная реорганизация отдела, подбор персонала, планирование работы отдела по периодам, проведение тренингов по продажам и командообразованию, организация работы группы, разработка системы мотивации сотрудников.

Клиенты:

  • ТД Карат, ТехноСтройЭкология, АК Связьфинанссервис, ТД Северо-Западный, ГК ЧДИ, ADEL, ВекторСтрой, АбсолютБанк, KAORI, УНИХИМ.

Развернуть
  • 2021 г. Институт подготовки тренеров «Профессионал», Бизнес-тренер, коуч.
  • 2015 г. «Управление продажами в B2B». ИБДА РАНХ, курс корпоративного MBA.
  • 2009 г. «Маркетинг и управление продажами», степень MBA. Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва ИБДА.
  • 2006 г. «НЛП-Практик» и «НЛП-Мастер», Институт Нейро-Лингвистического Программирования.
  • 2002 г. СибУПК, бакалавр юриспруденции.
  • 1999 г. Инженерный факультет.
Развернуть

Другие эксперты по этой теме

< >
Ассоциированный тренер Center for Creative Leadership (входит в 5 лучших в мире по рейтингу Financial Times)
Сертифицированный консультант по управлению. Опыт работы в сфере управления 29+ лет.
Имеет 16-летний опыт по созданию и реорганизации отделов продаж, созданию торговых домов, построению продаж через дилеров и дистрибуторов.
Ведущий эксперт по разработке карт целей компаний и системы сбалансированных показателей, системы грейдов и системы вознаграждения по KPI.
Профессиональный бизнес-тренер по продажам и личной эффективности. Активный мотиватор на применение навыков, полученных на тренинге.
Тренер по переговорам. Провел тысячи коммерческих переговоров на общую сумму более 200 млн долларов.
Бизнес-тренер по переговорам, продажам и эмоциональному интеллекту. Партнер Игоря Рызова. Автор книги «Хватит мне звонить!».
Заместитель председателя правления. Владелец собственных бизнесов. Консультант по построению системы продаж, переговорам с торговыми сетями.
Консультант, сертифицированный бизнес-тренер. Специалист в области продаж, менеджмента и личной эффективности. 20 лет предпринимательского опыта.
Руководитель учебного центра строительных технологий. Специализируется на разработке очных и дистанционных учебных продуктов.
Ведущий специалист учебного центра строительных технологий. Специализируется на разработке очных и дистанционных учебных продуктов, дизайне и видеопродакшене интерактивных курсов.
Консультант по системному мышлению. Автор книги «Переговоры: стратегия победы». Руководитель с 20-летним опытом.
Опыт в маркетинге, продажах и экспорте на руководящих постах 25+ лет, в т.ч. директором по международным продажам в крупной компании-производителе.
Специализируется на теме деловой переписки, HR-инструментах, навыках управления.
Тренер-консультант по B2B-продажам. Опыт работы в сфере дистрибуции и продаж потребительских и промышленных товаров. Соавтор бестселлера «О.Т.К.АТ.».

Все эксперты