Василий Гурьев

• Продажи, Сбыт

2020–2021 гг. — руководитель коммерческого блока, производство фасадных строительных материалов

• Антикризисное управление.
• Реорганизация коммерческой службы компании.
• Подбор и обучение сотрудников отдела, структурирование и наполнение базы обучения, формирование команды и мотивация персонала.
• Оперативное и административное руководство отделом, постановка задач, контроль их выполнения.
• Анализ сделок, помощь менеджерам по взаимодействию с ключевыми клиентами.
• Контроль динамики покупательского спроса, мониторинг конкурентного окружения, анализ ситуации по регионам с целью поиска новых возможностей для развития продаж.
• Разработка регламентов, инструкций, скриптов.

2018–2020 гг. — руководитель филиала прямых продаж, строительные материалы и инструмент

• Антикризисное управление.
• Создание и операционное управление Московским филиалом прямых продаж с нуля.
• Запуск направления B2B-продаж в сегменте крупных корпоративных клиентов «Строительство», «Промышленное производство».
• Разработка эффективной стратегии развития компании в B2B на территории РФ.

2011–2018 гг. — коммерческий директор торгово-производственной компании, техника и оборудование

• Антикризисное управление.
• Управление продвижением компании на рынок.
• Разработка сбытовой и рекламной стратегии.
• Заключение контрактов на дилерские поставки строительного оборудования и техники.
• Подбор и обучение сотрудников отдела продаж.
• Организация активных продаж продукции компании.

2008–2011 гг. — коммерческий директор производственной компании, строительный инструмент и материалы

• Антикризисное управление.
• Реорганизация структуры сбыта компании.
• Определение и корректировка линейки производимой продукции, ценообразование.
• Определение и развитие каналов сбыта, планирование продаж.
• Реорганизация отделов маркетинга и рекламы.
• Разработка стратегии компании по увеличению доли рынка.
• Создание направления активных продаж, подбор сотрудников отдела, проведение обучения.
• Организация и управление выводом новой линейки малой дорожной техники на рынок России.

2006–2008 гг. — директор по маркетингу и продажам аудиторской компании

• Антикризисное управление.
• Создание нового для компании направления продаж и маркетинга с нуля.
• Оценка рыночной ситуации, планирование стратегии развития компании.
• Разработка алгоритма работы отдела в существующей системе компании и документации.
• Оценка эффективности существующих бизнес-процессов, разработка систем контроля.
• Подбор и формирование команды сотрудников, разработка и внедрение системы мотивации, обучение сотрудников и контроль за выполнением установленного плана продаж, формирование системы ценообразования.
• Планирование мероприятий по продвижению услуг компании, разработка рекламных материалов.
• Запуск программ повышения лояльности клиентов.

2004–2006 гг. — руководитель коммерческого блока в сфере консалтинга, аудита и бухгалтерского обслуживания

• Антикризисное управление.
• Полная реорганизация отдела, подбор персонала, планирование работы отдела по периодам, проведение тренингов по продажам и командообразованию, организация работы группы, разработка системы мотивации сотрудников.

Клиенты:

• ТД Карат, ТехноСтройЭкология, АК Связьфинанссервис, ТД Северо-Западный, ГК ЧДИ, ADEL, ВекторСтрой, АбсолютБанк, KAORI, УНИХИМ.

• 2021 г. Институт подготовки тренеров «Профессионал», Бизнес-тренер, коуч.
• 2015 г. «Управление продажами в B2B». ИБДА РАНХ, курс корпоративного MBA.
• 2009 г. «Маркетинг и управление продажами», степень MBA. Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва ИБДА.
• 2006 г. «НЛП-Практик» и «НЛП-Мастер», Институт Нейро-Лингвистического Программирования.
• 2002 г. СибУПК, бакалавр юриспруденции.
• 1999 г. Инженерный факультет.