Вверх




Новости:

В помощь - ближайшие открытые программы в SRC.

27.02.2024

Присоединяйтесь к бесплатному вебинару практика в лидогенерации и комплексном интернет-маркетинге.

09.02.2024

Автор делового бестселлера снова в Москве в Бизнес-школе SRC.

11.01.2024
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Василий Гурьев


Эксперт-практик в области антикризисного управления коммерческими подразделениями. Более 19 лет руководства в области продаж и маркетинга.
Подробнее об эксперте

Программы эксперта

Об эксперте

Эксперт-практик в области антикризисного управления коммерческими подразделениями.

Более 19 лет руководства в продажах и маркетинге, в 9 компаниях на должностях руководителя и директора сбытовых подразделений. Основные достижения: создание команд и структур, позволяющих вывести компании в основные игроки рынка. В активе компании из сектора консалтинга, производства и товаров.

Развернуть
Специализация
Профессиональный опыт
Образование
Реорганизация отделов продаж, обучение персонала команд с нуля, разработка внутренней структуры, маркетинговой стратегии, запуск новых товаров и услуг.
Развернуть

2020–2021 гг. — руководитель коммерческого блока, производство фасадных строительных материалов

  • Антикризисное управление.
  • Реорганизация коммерческой службы компании.
  • Подбор и обучение сотрудников отдела, структурирование и наполнение базы обучения, формирование команды и мотивация персонала.
  • Оперативное и административное руководство отделом, постановка задач, контроль их выполнения.
  • Анализ сделок, помощь менеджерам по взаимодействию с ключевыми клиентами.
  • Контроль динамики покупательского спроса, мониторинг конкурентного окружения, анализ ситуации по регионам с целью поиска новых возможностей для развития продаж.
  • Разработка регламентов, инструкций, скриптов.

2018–2020 гг. — руководитель филиала прямых продаж, строительные материалы и инструмент

  • Антикризисное управление.
  • Создание и операционное управление Московским филиалом прямых продаж с нуля.
  • Запуск направления B2B-продаж в сегменте крупных корпоративных клиентов «Строительство», «Промышленное производство».
  • Разработка эффективной стратегии развития компании в B2B на территории РФ.

2011–2018 гг. — коммерческий директор торгово-производственной компании, техника и оборудование

  • Антикризисное управление.
  • Управление продвижением компании на рынок.
  • Разработка сбытовой и рекламной стратегии.
  • Заключение контрактов на дилерские поставки строительного оборудования и техники.
  • Подбор и обучение сотрудников отдела продаж.
  • Организация активных продаж продукции компании.

2008–2011 гг. — коммерческий директор производственной компании, строительный инструмент и материалы

  • Антикризисное управление.
  • Реорганизация структуры сбыта компании.
  • Определение и корректировка линейки производимой продукции, ценообразование.
  • Определение и развитие каналов сбыта, планирование продаж.
  • Реорганизация отделов маркетинга и рекламы.
  • Разработка стратегии компании по увеличению доли рынка.
  • Создание направления активных продаж, подбор сотрудников отдела, проведение обучения.
  • Организация и управление выводом новой линейки малой дорожной техники на рынок России.

2006–2008 гг. — директор по маркетингу и продажам аудиторской компании

  • Антикризисное управление.
  • Создание нового для компании направления продаж и маркетинга с нуля.
  • Оценка рыночной ситуации, планирование стратегии развития компании.
  • Разработка алгоритма работы отдела в существующей системе компании и документации.
  • Оценка эффективности существующих бизнес-процессов, разработка систем контроля.
  • Подбор и формирование команды сотрудников, разработка и внедрение системы мотивации, обучение сотрудников и контроль за выполнением установленного плана продаж, формирование системы ценообразования.
  • Планирование мероприятий по продвижению услуг компании, разработка рекламных материалов.
  • Запуск программ повышения лояльности клиентов.

2004–2006 гг. — руководитель коммерческого блока в сфере консалтинга, аудита и бухгалтерского обслуживания

  • Антикризисное управление.
  • Полная реорганизация отдела, подбор персонала, планирование работы отдела по периодам, проведение тренингов по продажам и командообразованию, организация работы группы, разработка системы мотивации сотрудников.

Клиенты:

  • ТД Карат, ТехноСтройЭкология, АК Связьфинанссервис, ТД Северо-Западный, ГК ЧДИ, ADEL, ВекторСтрой, АбсолютБанк, KAORI, УНИХИМ.

Развернуть
  • 2021 г. Институт подготовки тренеров «Профессионал», Бизнес-тренер, коуч.
  • 2015 г. «Управление продажами в B2B». ИБДА РАНХ, курс корпоративного MBA.
  • 2009 г. «Маркетинг и управление продажами», степень MBA. Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва ИБДА.
  • 2006 г. «НЛП-Практик» и «НЛП-Мастер», Институт Нейро-Лингвистического Программирования.
  • 2002 г. СибУПК, бакалавр юриспруденции.
  • 1999 г. Инженерный факультет.
Развернуть

Другие эксперты по этой теме

< >
Автор 11 книг по тайм-менеджменту. Провел тренинги в 91 городе мира. Преподает в 5 школах МБА.
Специализируется на обучении медицинских и фармацевтических компаний. 1000+ тренинг-дней и 500+ реализованных проектов. Врач-психотерапевт, к.м.н.
Ассоциированный тренер Center for Creative Leadership (входит в 5 лучших в мире по рейтингу Financial Times)
Бизнес-тренер по переговорам, продажам и эмоциональному интеллекту. Партнер Игоря Рызова. Автор книги «Хватит мне звонить!».
Ведущий эксперт по разработке карт целей компаний и системы сбалансированных показателей, системы грейдов и системы вознаграждения по KPI.
Экономист, юрист, аудитор. Третейский судья. Советник юстиции 1 класса. Специалист в области корпоративного права и управления долговыми обязательствами.
Сертифицированный CRM-консультант. Опыт внедрения систем взаимоотношений с клиентами в B2B-компаниях 7 лет.
Хедхантер и «реалити-тренер» №1 в России. 14 лет в сфере обучения и подбора персонала. 10+ лет в сфере продаж. Провел обучение в 132 городах, 18 странах.
Специалист по управлению ассортиментом и организации поставок в розничные сети. 12 лет работы на руководящих должностях в сетях Дикси и SPAR.
Ведущий специалист учебного центра строительных технологий. Специализируется на разработке очных и дистанционных учебных продуктов, дизайне и видеопродакшене интерактивных курсов.
Консультант, сертифицированный бизнес-тренер. Специалист в области продаж, менеджмента и личной эффективности. 20 лет предпринимательского опыта.
Опыт в маркетинге, продажах и экспорте на руководящих постах 25+ лет, в т.ч. директором по международным продажам в крупной компании-производителе.
Заместитель председателя правления. Владелец собственных бизнесов. Консультант по построению системы продаж, переговорам с торговыми сетями.
Тренер-консультант по продажам. Экс-руководитель сбытовых подразделений в сфере промышленного снабжения. Соавтор бестселлера «О.Т.К.АТ.».
Специализируется на теме деловой переписки, HR-инструментах, навыках управления.

Все эксперты