Вверх

+7 (495) 748-03-11

+7 (495) 748-03-12

+7 (495) 748-03-13

пн. - пт. с 9.00 до 18.00




Новости:

Планируете купить онлайн-курс? Покупайте со скидкой!

19.04.2019

Поговорим об этом с геймкоучем 18 апреля.

16.04.2019

Профессиональный журнал «Коммерческий директор» рассказал своим читателям о плюсах диалоговых симуляторов.

12.04.2019
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Зарплата и зряплата


Александр Макаров

— Что должен делать менеджер с зарплатой в 3000 рублей?
— Ничего. И даже немножко вредить.

Зарплата — дочь идеологии

Владельцы отправляют менеджеров по персоналу на учебу, нанимают консультантов и мечтают, что мотивационный вопрос будет решен без их участия. Это глупость. Зарплатные решения — следствие управленческой идеологии и представлений собственника об устройстве мира и бизнеса. Доверяет он людям — будет одно; считает, что все должны работать на общий результат — другое; мечтает о разделении труда и прозрачности — третье… Если вы начнете реформу без участия собственника, идеология разойдется с технологией и случится очередной провал в области мотивации.

Топу платить — сколько не жалко?

Многие топ-менеджеры получают зарплату по принципу «сколько не жалко»: мало платить неудобно, а «сколько не жалко» — оценивается по внутренним критериям. Зарплата определяется не из экономических показателей, а из мировоззренческих. Высшие менеджеры очень часто переключаются на разные задачи. Какую здесь зарплатную схему придумать? Проще дать ему сколько-то тысяч долларов, и пусть он за них корячится. Когда мы платим с барского плеча и оставляем за собой право ругать за разнопорядковые нарушения, если нас что-то не устраивает — о каком бизнесе можно говорить?! Когда милые бранятся, всё что угодно может стать причиной конфликта. А это уже не бизнес. Это семья.

Прозрачность важнее размера

Правдивая история: в одной крупной строительной фирме умному и деловитому директору нужен был зам. Он нашел себе профессионального помощника, который прекрасно справлялся со своим фронтом работ, и платил ему большие деньги. Но этот профессионал ушел через год. Такая же история повторялась с директором еще дважды. Когда человек разбирается в своем деле, когда у него есть деловые связи, он способен обеспечить себе приемлемый уровень достатка. Деньги как основной рычаг привлечения и удержания профессионала теряют свою первостепенную роль. Они выступают лишь как оценка его профессионализма со стороны возможного работодателя. И не важно - процент это или оклад. Три главные вещи удерживают профессионала там, где он работает: интерес, то, что он видит результаты своего труда, и абсолютно понятная схема взаимоотношений между ним и работодателем. Для сотрудников гораздо важнее понимать, как они получает деньги и за что, чем сколько. Если они знают, за что их штрафуют или премируют, — они понимают это и принимают. И занимаются делом, а не детективным выяснением, почему зарплату выдали именно в таком-то размере.

Как вычислить вампирчика и не прослыть жадиной

Как мы выходили из ситуации с людьми, которые говорили: «Я хотел бы прибавки к зарплате»? Не повысишь — жадина. Повысишь — за что? Работать лучше не станет — почти наверняка. Поэтому надо говорить: «Я готов тебе платить больше. Теперь скажи мне, какой объём дополнительной работы ты готов взять на себя и что ты будешь делать лучше? Я стану платить тебе больше денег». Если сотрудник не берёт на себя дополнительные обязательства, значит это «вампирчик», который высасывает соки, время, опыт.





Вы можете задать автору интересующие Вас вопросы по телефону (495) 748-03-13 или по электронной почте avtor@src-master.ru.




Обучение антикризисному управлению
Курсы ВЭД
Курсы для генеральных директоров
Курсы для директора по персоналу
Обучение для торговых представителей
Курсы по интернет маркетингу
Обучение по профстандартам
Курсы управления ассортиментом в рознице
Тренинг управленческих навыков

Тренинг по коммуникации
Курсы мерчендайзера
Управление мотивацией персонала
Коучинг тренинг
Система обучения персонала
Оценка персонала
Курсы по подбору персонала
Тренинг по ораторскому искусству

Тренинги - системное мышление
Тренинги продаж b2b
Тренинг продаж по телефону
Обучение торгового персонала
Тренинг для тренеров
Тренинг по переговорам
Тренинг по активным продажам
Тренинг по командообразованию

Тренинг отдела продаж
Курсы коммерческого директора
Курсы по управленческому учету
Курсы для финансовых директоров
Курсы по финансовому анализу
Тренинг - финансы для нефинансистов
Тренинг по лидерству
Курсы E-learning