Вверх

ПОДРОБНЕЕ



Новости:

Перед покупкой онлайн-курса протестируйте все сами.

25.06.2020

Что нужно сделать, чтобы получить видеокурс с огромной скидкой?

18.06.2020

Познакомьтесь с несколькими их последними проектами.

11.06.2020
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Стратегический анализ: три практических аспекта


Сергей Жигарев

Как рождается стратегия?

Вот один из тех вопросов, которые часто задают предприниматели и генеральные директора, столкнувшиеся с необходимостью определить направления развития, сфокусировать усилия сотрудников и ресурсы компании.

Традиционно первый этап разработки стратегии – проведение стратегического анализа. Управляющие собственники и топ-команда способны с помощью соответствующих методик и пошаговых алгоритмов определить стратегически значимые характеристики компании: ключевые компетенции, финансовое состояние, сильные и слабые стороны, корпоративные ценности. А также оценить рыночную ситуацию, положение конкурентов, отраслевые тенденции и потребительские сегменты.

Однако вот еще один распространенный вопрос – способны ли результаты стратегического анализа однозначно предопределить, какой стратегии должна следовать компания?

Ответ может кого-то и расстроить – потому что он отрицательный.

Проведение стратегического анализа не влечет за собой автоматического определения наилучшей стратегии для компании.

Выбор стратегии – управленческое решение, на которое влияют амбиции собственника и управляющей команды, их готовность/склонность к риску, видение будущего и корпоративная идентичность.

А если во главу угла при принятии стратегических решений ставится субъективный фактор, нужно ли «изнурять» компанию процедурами стратегического анализа?

Да. И вот несколько причин, по которым стоит это делать.

Во-первых, правильно организованное проведение стратегического анализа в компании значительно расширяет и детализует те представления о компании, которые существуют в сознании ее руководителей. В частности, по этой причине я настоятельно рекомендую привлекать к участию в стратегических сессиях руководителей всех функциональных подразделений и ключевых сотрудников фронт-офиса, непосредственно взаимодействующих с клиентами компании. Такой состав участников обеспечит полноту мнений и представленность различных точек зрения на компанию.

Также в ходе стратегического анализа собирается фактическая информация о деятельности компании, представленная в виде количественных показателей, их взаимосвязи, динамики их изменений во времени.

Все это приводит к так называемому «наполнению информационного поля», с которым работают лица, принимающие решения.

Во-вторых, проведение стратегического анализа позволяет синхронизировать уже упомянутые представления сотрудников о компании. Ведь зачастую разнятся между собой не только взгляды компании на того, как она должна развиваться в будущем, но и оценки проделанного пути (например, того, что именно является важнейшими достижениями и успехами компании), а это играет ключевую роль в осознании и формировании корпоративной идентичности.

Для того чтобы стратегический анализ способствовал такой синхронизации, его не следует замыкать на одного сотрудника или подразделение, предоставляющее результаты работ непосредственно и исключительно руководителю. Напротив, полезно использовать проведение такого анализа как способ инициировать внутри компании стратегический диалог между ключевыми сотрудниками, членами управленческой команды, участвующими в разработке стратегии. Формами такого вовлечения сотрудников в стратегический диалог является создание временной рабочей группы для проведения стратегического анализа, групповое обсуждение его результатов.

Третьим доводом в поддержку выполнения работ по стратегическому анализу внутри компании является то, что такой анализ даёт руководителям и менеджерам практичный инструмент для оценки актуальности и адекватности рассматриваемой стратегии.

Актуальность стратегии рыночной ситуации проверяется тем, насколько она учитывает ключевые факторы внешней среды, определенные в ходе стратегического анализа. Например, развивающиеся тренды, стратегии конкурентов, потребительские предпочтения.

Ведь стратегия компании не сводится к определению целей и способов, конкретных мероприятий по их достижению. В стратегии развития необходимо учитывать и среду, в которой работает компания, изменения этой среды, и другие значимые факторы.

Равным образом стратегия компании должна основываться не только на представлении собственников и управленцев о желаемом будущем для компании, но и на реальных характеристиках компании, определяющих диапазон ее возможностей. Стратегия должна быть адекватна положению дел в компании, опираться на использование ключевых компетенций компании, ее сильных сторон.

Для проверки актуальности стратегии полезно построить матрицы соответствия, оценить, в какой степени рассматриваемая стратегия соответствует ключевым факторам внешней и внутренней среды, определенным в ходе стратегического анализа.

Стратегические
инициативы
SWOT Ключевые компетенции Тенденции Отрасль Конкуренты
S W O T КК1 КК2 КК3 Т1 Т2 В целом К1 К2 К3
Инициатива 1
Инициатива 2
Инициатива 3
 
 
 

Кроме того, проведение стратегического анализа поможет избежать распространенных ловушек, связанных с принятием управленческих решений. О ловушках стратегического мышления читайте здесь >>>




Вы можете задать автору интересующие вас вопросы по телефону +7 (495) 796-11-35 или по электронной почте avtor@src-master.ru.


 Семинары автора с открытой датой:




Обучение антикризисному управлению
Курсы ВЭД
Курсы для генеральных директоров
Курсы для директора по персоналу
Обучение для торговых представителей
Курсы по интернет маркетингу
Обучение по профстандартам
Курсы управления ассортиментом в рознице
Тренинг управленческих навыков

Тренинг по коммуникации
Курсы мерчендайзера
Управление мотивацией персонала
Коучинг тренинг
Система обучения персонала
Оценка персонала
Курсы по подбору персонала
Тренинг по ораторскому искусству

Тренинги - системное мышление
Тренинги продаж b2b
Тренинг продаж по телефону
Обучение торгового персонала
Тренинг для тренеров
Тренинг по переговорам
Тренинг по активным продажам
Тренинг по командообразованию

Тренинг отдела продаж
Курсы коммерческого директора
Курсы по управленческому учету
Курсы для финансовых директоров
Курсы по финансовому анализу
Тренинг - финансы для нефинансистов
Тренинг по лидерству
Курсы E-learning