3-хдневный тренинг для ТРОИХ руководителей от компании за 33 533 руб. за каждого!
На бесплатном вебинаре узнаем, как помочь сотрудникам оставаться эффективными.
Продолжая использовать наш сайт, вы соглашаетесь на использование файлов cookie и данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Если вы не согласны, пожалуйста отключите их в настройках браузера.
Полный текст политики доступен по ссылке.
Это второй модуль Корпоративной модульной очной программы обучения менеджеров по продажам.
Менеджеры по продажам и руководители групп (отделов) продаж компаний с разветвленной филиальной структурой, работающих на В2В-рынках.
Первый день
Обсуждение и анализ результатов предыдущего тренинга
|
Шеринг Что изменилось в моей работе за прошедший месяц. Индивидуальные выступления участников. |
В результате участники будут
|
|
Ключевые принципы коммуникаций с клиентом
|
Индивидуальное задание
Ролевые игры, имитирующие входящие и исходящие звонки «на сцене» с разбором и анализом по чек-листам |
В результате участники будут
|
|
Установление контакта и начало деловой беседы
|
Игра «Комплимент» Групповое задание
|
В результате участники будут
|
|
Активное слушание и вопросы, как универсальный инструмент управления диалогом
|
Игра «Советник и коуч» Групповое задание
Игра «ВОВ» |
В результате участники будут
|
Второй день
Выявление и развитие потребностей клиента
|
Групповое задание
|
В результате участники будут
|
|
Типы вопросов СПИН и особенности их применения
|
Индивидуальные задания
|
В результате участники будут
|
|
Источники вопросов СПИН
|
Групповое задание
|
В результате участники будут
|
|
Правила использования вопросов СПИН
|
Ролевые игры
|
В результате участники будут
|
|
Завершение тренинга
|
Прикладные инструменты:
|
Домашнее задание
|
Регламент проведения тренинга:
Два дня с 10:00 до 18:00
Название: Консультативные продажи на рынке B2B
+7 (495) 796-11-35
пн. - пт. с 9.00 до 18.00
Юридический адрес: 127015, Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7
Почтовый адрес: 119048, Москва, а/я 87, Бизнес-школа Эс-Эр-Си
Личная эффективность руководителя
Менеджмент организации, Управление проектами
© 1999 - 2025 Бизнес-школа SRC: семинары и тренинги в Москве: бизнес семинары, курсы и тренинги
Официальные документы | Договор-оферта | Карта сайта | Политика защиты персональных данных | Глоссарий