Учебное видео Видеокурсы Статьи

Новости:

Как не терять клиентов на этапе работы с возражениями?

Бесплатный вебинар для менеджеров по продажам и руководителей коммерческих подразделений состоится совсем скоро.

10.04.2024

Какие задачи на обучение сотрудников перед вами сейчас стоят?

В помощь - ближайшие открытые программы в SRC.

27.02.2024

Подбор персонала в условиях «рынка кандидатов»

Присоединяйтесь к бесплатному вебинару практика в лидогенерации и комплексном интернет-маркетинге.

09.02.2024

Все новости

Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.

Финансовый анализ по цепочке добавленной стоимости

Эдуард Иванченко

Михаил Серов

Лидеры добиваются
высокой конкурентоспособности
и эффективности, концентрируя усилия
на качествах, которые будут выгодно
отличать их от конкурентов.

Наиболее ярким в настоящее время становится тренд, сформировавшийся после 2002 года* – укрупнение бизнеса. В ближайшие 10-15 лет он останется неизменным. С каждым годом будет увеличиваться количество крупных компаний за счёт поглощения более мелких.

Поле основного сражения сформировано! Битва за эффективность в самом разгаре!

Один из способов «увидеть» эффективность организации состоит в применении финансового анализа по цепочке добавленной стоимости**.

Существует классическое представление цепочки добавленной ценности для производственного предприятия – по звеньям:

Материально-техническое снабжение
Производство продукции
Товародвижение
Маркетинг и сбыт

Рассмотрим пример из бизнеса по вентилируемым фасадам.

Лист оцинкованного железа 1.0 х 1250 х 2500 стоит в ценах 2015 года примерно 450 рублей, что за 1 кв.м. составит 144 рубля.

Для изготовления одного крепления необходим кусок листа 20 см х 8 см, площадь 0,016 кв.м.

Входная цена на металл для изготовления одного крепления - 2 руб. 31 коп.

Цена реализации такого крепления в бюджете проекта на вентилируемый фасад с утеплением – от 23 рублей.

Весьма похоже на доходность нефтяного бизнеса: себестоимость подъёма 1 барреля нефти на поверхность – 300 руб., цена на рынке – от 3000 до 6000 руб. в зависимости от года.

На входе в цепочку добавленной ценности цена за металл для одного крепления – 2 рубля 31 коп., цена реализации – 23 рубля, добавленная ценность 23 – 2,31 = 20 рублей 69 копеек. И распределены они по шести звеньям цепочки добавленной ценности.

Распределение добавленной ценности по звеньям цепочки происходит неравномерно. Исследование данной неравномерности приводит нас к выводу: некоторые звенья работают неэффективно и их эффективность необходимо повысить или передать операции из неэффективного звена на аутсорсинг.

Особенно интересно анализировать величины добавленной ценности по звеньям у конкурирующих организаций. Сразу становится понятно, за счёт каких факторов компания добивается конкурентного преимущества на рынке. В моём примере одна из таких организаций вынесла производство из Москвы за полторы тысячи километров и значительно снизила себестоимость производства. А если вы думаете, что она при этом проиграла на логистике, то оказывается, нет. Основной поток грузов идет из Москвы в регионы, и обратно они везут грузы «за цену солярки», то есть очень дёшево.

Такой анализ ещё не стал востребованным, а это однозначно говорит, что потенциал для повышения эффективности весьма и весьма значительный. А если вам кажется, что все резервы уже исчерпаны, то проведите в своей организации анализ по цепочке добавленной ценности и сделайте рывок в повышении конкурентоспособности.

↑ восстановление экономики после кризиса 2008 года.

↑ термин «value» в РФ перевели более понятным, вторым значением – стоимость. Первое и более важное значение: ценность.

Вы можете задать автору интересующие Вас вопросы по телефону +7 (495) 796-11-35 или по электронной почте avtor@src-master.ru.

Семинары автора с открытой датой: