Вверх

+7 (495) 748-03-11

+7 (495) 748-03-12

+7 (495) 748-03-13

пн. - пт. с 9.00 до 18.00

Обучение по темам
Участвовать



Новости:

Чем запомнился главный форум уходящего года?

06.12.2017

Весь месяц делимся новогодним настроением!

01.12.2017

Скидка исчезнет с боем курантов! Не упустите!

24.11.2017
Все новости

Мы принимаем
Банковские карты
Оплатите покупку в интернет-магазине банковскими картами VISA и Mastercard любого банка.
узнать больше
Электронный кошелек
Моментальная оплата покупок с помощью вашего электронного кошелька RBK Money.
узнать больше
Банковский платеж
Оплатите покупку в любом российском банке. Срок зачисления средств на счет - 3-5 рабочих дней.
узнать больше
Денежные переводы
Оплата покупок через крупнейшие системы денежных переводов CONTACT и Unistream.
узнать больше
Почтовые переводы
Оплатите покупку в любом отделении Почты России. Срок зачисления платежа - 3-4 рабочих дня.
узнать больше
Платежные терминалы
Оплата покупок в терминалах крупнейших платежных систем в любом городе России - быстро и без комиссии.
узнать больше

Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Финансисты и их управленческая борьба. 3 важнейших правила победителя


Михаил Серов

Может ли руководитель или сотрудник финансовой службы говорить всем правду и только правду?

Очевидный ответ: «Конечно, нет!»

А если нет такой возможности, то свои намерения (действия, оправдания, инициативы) финансист должен облекать в специальные словесные формы, которые более позитивно (или, если необходимо, негативно) воспринимаются окружающими.

Процесс защиты своих интересов, реализуемый с помощью набора технических приемов, называется деловой борьбой.


Правило №1: бороться нужно за будущее

Если борьба — это настоящее, то подготовка к ней — это прошлое, а цель сражения — будущее. Победа легка тогда, когда прошлое, настоящее и будущее правильно расположены по отношению друг к другу. В остальных случаях она требует чрезмерных усилий и приводит к множеству неоправданных потерь.

Наиболее бессмысленна борьба, целью которой является прошлое. Классическая форма этой борьбы — месть. Все решения «потому что», а не «для того чтобы» являются проявлением борьбы за прошлое. Самый кровавый вид борьбы — борьба за настоящее.

Нередко, для того чтобы уладить конфликт, достаточно перевести борьбу за настоящее в борьбу за будущее: «Ну, хорошо, добьешься ты от него того, что желаешь. А к кому ты обратишься в следующий раз с просьбой, к нему же?»

Искусный лидер избегает борьбы за настоящее и постоянно ставит противника в положение, когда бороться за настоящее уже поздно. Борьба за будущее — единственный вид борьбы, достойный опытного финансиста. Борьбу за настоящее он может начать лишь с целью зафиксировать капитуляцию противника. Исключением может быть локальная борьба, проводимая с целью обнажить подлинные намерения противника.

Например, в ответ на фразу: «Когда у нас в срок будут готовиться финансовые отчеты?» можно ответить, что в конце года, когда у нас заработает система автоматизации.


Правило №2: располагайся на выгодной местности

Финансист в России уже располагается на выгодной местности, поскольку обычно никто из руководителей не разбирается в финансах. Проверить квалификацию финансиста весьма сложно. Поэтому финансист должен умело оберегать свой плацдарм и фиксировать свои достижения в позиционной борьбе. Фиксировать в сознании руководителей: «В прошлый раз, Вы тоже были против моих предложений по сокращению объема товарного кредита и дебиторки. А что получилось в итоге? Сократили, и сразу появились деньги на развитие!»


Правило 3. Избегай «полного», а занимай «пустое»

Для опытного финансового руководителя важна способность преодолевать препятствия и обращать неблагоприятные обстоятельства в свою пользу. Без этого созидательная деятельность затруднена. Однако еще более важно уметь делать это, не ввязываясь в прямую конфронтацию с другими людьми.

Не нужно стремиться быть всегда и везде сильнее противника (другого руководителя, жизненных обстоятельств). Лучше найти место, где противник слабее Вас.

Не следует считать, что использовать этот принцип непорядочно или неспортивно. В управленческой борьбе Вы совершенно не обязаны показывать себя только в лобовой конфронтации. Даже лев не преследует самую быструю антилопу, он выбирает самую доступную. Например, если против Вас выдвигают несколько обвинений, то сначала лучше разбить самый слабый из аргументов. Опровергнув его, Вы поставите под сомнение оставшиеся и усилите свои позиции, подготавливая победу.

Ваше стратегическое мастерство проявится в полной мере, если Вы сумеете обратить свою силу против слабости соперника. Только на этом пути можно получить максимальный успех, сохранить ресурсы и избежать длительной борьбы.


Успешной Вам деловой борьбы, уважаемые финансовые руководители!



Вы можете задать автору интересующие Вас вопросы по телефону (495) 748-03-13 или по электронной почте avtor@src-master.ru.

 Расписание открытых программ автора:



Название семинара, тренинга, курса Дек Янв Фев Мар Апр Май ЦЕНА, руб.
Владельческий контроль бизнеса - 25-26
- - - - 28 200
Практика управления рисками в коммерческой компании - - - 21-22
- - 28 200
Практический курс для генерального директора - - - - 16-18
- 45 600
Финансы для топ-менеджеров - - 19-20
- - - 28 200
Финансы для ТОП-менеджеров. 2 уровень. Как оцифровать управленческие решения? - - - - - 23-24
28 200
Курс по внутреннему и финансовому контролю - - - - - 17-19
38 100
Курс профессиональной переподготовки «ФИНАНСОВОЕ УПРАВЛЕНИЕ» (250 часов) - - - 14
- - 120 000
Практический курс по бюджетированию: основной инструмент эффективного достижения финансовых целей компании - - - 26-28
- - 34 600
Практический курс по управленческому финансовому учету - - - - - 30-01
34 600
Спецкурс для финансовых директоров - - 05-09
- - - 49 800
Финансовый анализ и аудит деятельности компании - - - - 12-13
- 28 200


 Семинары автора с открытой датой:




Обучение антикризисному управлению
Курсы ВЭД
Курсы для генеральных директоров
Курсы для директора по персоналу
Обучение для торговых представителей
Курсы по интернет маркетингу
Обучение по профстандартам
Курсы управления ассортиментом в рознице
Тренинг управленческих навыков

Тренинг по коммуникации
Курсы мерчендайзера
Управление мотивацией персонала
Коучинг тренинг
Система обучения персонала
Оценка персонала
Курсы по подбору персонала
Тренинг по ораторскому искусству

Тренинги - системное мышление
Тренинги продаж b2b
Тренинг продаж по телефону
Обучение торгового персонала
Тренинг для тренеров
Тренинг по переговорам
Тренинг по активным продажам
Тренинг по командообразованию

Тренинг отдела продаж
Курсы коммерческого директора
Курсы по управленческому учету
Курсы для финансовых директоров
Курсы по финансовому анализу
Тренинг - финансы для нефинансистов
Тренинг по лидерству
Курсы E-learning