Вверх

+7 (495) 748-03-11

+7 (495) 748-03-12

+7 (495) 748-03-13

пн. - пт. с 9.00 до 18.00

Обучение по темам



Новости:

Программами Сергея Илюхи.

13.10.2017

… со скидками на онлайн-курсы!

05.10.2017
Все новости

Мы принимаем
Банковские карты
Оплатите покупку в интернет-магазине банковскими картами VISA и Mastercard любого банка.
узнать больше
Электронный кошелек
Моментальная оплата покупок с помощью вашего электронного кошелька RBK Money.
узнать больше
Банковский платеж
Оплатите покупку в любом российском банке. Срок зачисления средств на счет - 3-5 рабочих дней.
узнать больше
Денежные переводы
Оплата покупок через крупнейшие системы денежных переводов CONTACT и Unistream.
узнать больше
Почтовые переводы
Оплатите покупку в любом отделении Почты России. Срок зачисления платежа - 3-4 рабочих дня.
узнать больше
Платежные терминалы
Оплата покупок в терминалах крупнейших платежных систем в любом городе России - быстро и без комиссии.
узнать больше

Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Маркетинг мест – бега впереди паровоза или зачем территориям product development


Константин Гаранин

Сегодня уже никого не удивить проектами по маркетингу территорий – нет наверно ни одного города, который бы не думал об этом. Однако то, что сейчас происходит на данном рынке, иначе как вакханалией назвать трудно.


МЫСЛЬ ПЕРВАЯ

Мое твердое убеждение заключается в том, что идеальный маркетинг мест должен происходить сверху вниз и никак иначе. Сначала государство должно определить приоритеты на международном и внутреннем рынке, затем распределить между регионами направления развития, чтобы не было внутренней ненужной конкуренции, и только после этого, в рамках четкой стратегии, дать возможность регионам искать тактические решения.

У нас, к сожалению, это не так. Поэтому, приходится мириться с тем, что регионы самостоятельно, иногда наступая друг другу на пятки и мозоли, определяют пути собственного развития. В нашей экономической ситуации это лучше чем ничего.


МЫСЛЬ ВТОРАЯ

Большинство регионов сегодня сконцентрировали свои усилия на самых простых и поверхностных проектах – тех, которые могут дать быстрые результаты и не требуют глубинных изменений. Это и разработка амбициозных инвестиционных программ, и брендинг территорий. Смысл этих действий понятен – региональные власти могут быстро показать свою деятельность, похвастаться проделанной работой. Беда в том, что эти поверхностные изменения чаще всего не дадут значительного эффекта в долгосрочной перспективе, так как не осуществляют системные изменения на территории.

Что же нужно делать? Если мы допустим, что в каком-то городе появился управленец, который уверен в своем будущем и готов осуществлять длительные перемены, то, после определения стратегии развития региона и разных исследований, прежде всего он должен заняться анализом и модификацией имеющихся продуктов и созданием новых. То есть, product development.


PRODUCT DEVELOPMENT

Поскольку маркетинг территорий требует походить к территории, как к продукту, то здесь и дальше я буду использовать термин «продукт» исключительно ко всему, что касается территории – имидж, товары, производимые на его территории, туристические возможности и экологические ресурсы и так далее.

Product development – разработка новых продуктов (NPD) или усовершенствование имеющихся (PD), термин, который используется для описания всего процесса создания нового продукта на рынке. Любой продукт представляет собой набор преимуществ, и может быть материальным или нематериальными. Компании обычно ведут разработку новых и модифицирование старых продуктов, как первый этап в создании и коммерциализации новых продуктов в рамках общего стратегического процесса управления жизненного цикла продукта. Используется для поддержания или роста их доли на рынке. Есть два параллельных пути NPD: один предполагает генерацию идей проектирования изделий и деталей, использования определенных материалов и технологий, то есть создание физического воплощения; другой включает маркетинговые исследования, и, что самое главное – проектирование будущих коммуникаций, начиная с физических характеристик продукта, заканчивая созданием позиционирования продукта, его брендингом, проведением рекламных кампаний.

Многие компании и территории сегодня уделяют внимание первому пути, но совершенно забывают о втором, создавая интересные, новые, но никому не нужные продукты, или продукты, требующие гигантских усилий по вводу и популяризации на рынке. Если же смотреть на маркетинг территорий с этой стороны, то становится понятно, что имея тысячи разных и разнонаправленных продуктов на своем пространстве, и выбрав для себя новую стратегию развития, территории должны прежде всего заняться приведением всех этих товаров/услуг/возможностей к единому знаменателю, то есть осуществить глобальный product development для достижения мощного синергетического эффекта. Это касается и разработки новых продуктов. При этом, в отличие от коммерческих компаний, территориям гораздо важнее получаемый коммуникативный эффект, поэтому и требуется, чтобы основной упор в процессе product development делался на коммуникативные качества каждого отдельного и всех взятых вместе продуктов.

И если говорить о территориях, то большинству из них следует остановить свои инвестиционные и брендинговые программы и вернуться на стадию стратегий, занявшись, прежде всего, продакт девелопментом – созданием продуктов, которые не только по качеству, но и с точки зрения коммуникативного эффекта позволят территории не только решить сиюминутные проблемы, но заложить основы для долгосрочного развития.



Вы можете задать автору интересующие Вас вопросы по телефону (495) 748-03-13 или по электронной почте avtor@src-master.ru.

Обучение антикризисному управлению
Курсы ВЭД
Курсы для генеральных директоров
Курсы для директора по персоналу
Обучение для торговых представителей
Курсы по интернет маркетингу
Обучение по профстандартам
Курсы управления ассортиментом в рознице
Тренинг управленческих навыков

Тренинг по коммуникации
Курсы мерчендайзера
Управление мотивацией персонала
Коучинг тренинг
Система обучения персонала
Оценка персонала
Курсы по подбору персонала
Тренинг по ораторскому искусству

Тренинги - системное мышление
Тренинги продаж b2b
Тренинг продаж по телефону
Обучение торгового персонала
Тренинг для тренеров
Тренинг по переговорам
Тренинг по активным продажам
Тренинг по командообразованию

Тренинг отдела продаж
Курсы коммерческого директора
Курсы по управленческому учету
Курсы для финансовых директоров
Курсы по финансовому анализу
Тренинг - финансы для нефинансистов
Тренинг по лидерству
Курсы E-learning