Примите участие в нашем исследовании для HR-специалистов.
Бесплатный вебинар о том, как искусственный интеллект поставить на помощь рекрутеру, повторим 23 июня.
Осталась неделя до того, как вырастет стоимость тренинга Василия Гурьева. Не откладывайте регистрацию.
Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.
Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.
В конце марта мы в очередной раз выступили в роли образовательного партнера у ИД «Имидж-медиа» на Общероссийской практической конференции «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ-2015». О чем говорили спикеры из SRC?
Эксперт-практик с 13-летним опытом, директор санкт-петербургского тренингового центра Сергей Дубовик на своем мастер-классе «Скрытые ошибки отделов продаж. Точка зрения закупщика: какие методы и инструменты продаж работают, а какие нет» обратил внимание аудитории на самую страшную проблему у продавцов на рынке В2В - неумение выявлять потребности. Вот несколько советов от него:
Эксперт в области удвоения прибыли и продаж, ведущий российский специалист по работе с возражениями, тренер-бренд международного уровня Борис Жалило в своем выступлении «Как продавать, если ваши цены выше, чем у конкурентов» объяснил, как следует общаться с клиентом: «…с открытым и уверенным – говорите о нем; с закрытым и уверенным – говорите о деле; с открытым и неуверенным – говорите о нас; с закрытым и неуверенным – говорите о себе…»
А Анна Бочарова, бизнес-тренер и консультант по организационному развитию с многолетним опытом работы на рынках FMCG, B2B, B2C, B2G, рассказала о «Продажах B2B: как сделать клиентов постоянными и довольными», обратив особое внимание на то, что у довольного продавца будет и довольный клиент. Вот такие факторы мотивации сотрудников Анна отметила:
Итак, эта двухдневная конференция дала слушателям реальные инструменты и конкретные ответы на вопрос, как продавать в новой экономической ситуации.
За продолжением ждем Вас на семинарах этих и других авторов по Управлению сбытом в Профессиональной Бизнес-школе SRC. Выбирайте здесь >>>