Вакансия – продавец. Прорывные технологии в подборе поколения Y

Стандартные методы поиска персонала уже не работают! Если вы недовольны нынешними результатами рекрутинга, пришло время освоить более смелые способы и «выйти за пределы». Эксперт разберет популярные среди поколения Y методы привлечения внимания к вакансии, даст пошаговую технологию хедхантинга, расскажет о прорывных технологиях поиска продавцов.

Тренинг построен на основе 12-летней практики подбора персонала, акцент сделан на трендах последнего года. В программу включены лучшие инструменты и кейсы, наработанные за пять лет обучения HR-специалистов. Учтены современные подходы в подборе персонала, в том числе требования профессионального стандарта «Специалист по управлению персоналом» (приказ Минтруда России №691н).

Целевая аудитория:

• директора по персоналу, менеджеры по подбору персонала;
• руководители подразделений, руководители отделов продаж, предприниматели, которые занимаются подбором персонала;
• начинающие специалисты, осваивающие профессию менеджера по персоналу.

На тренинге вы:

• получите шаблоны профиля должности для продавца розничной сети и менеджера по продажам с поиском клиентов (разъездной и офисный);
• научитесь делать объявления о вакансиях в виде инфографики, живые видеовакансии, landing page;
• потренируете живые звонки для поиска менеджера по продажам, поделитесь ситуациями из личного опыта;
• создадите увлекательные и полезные истории для поиска нужных продавцов, которые хотят и не боятся продавать;
• пошагово разберете и отработаете технологии хедхантинга и прямого поиска;
• поймете, как построить новую систему поиска менеджеров по продажам.

Бонусы!

• Комплект раздаточных материалов (готовые легенды, скрипты, профили должностей, инструменты личностного развития для генерации идей и принятия решений).
• Запись вебинара «Как найти успешного менеджера по продажам».
• Индивидуальная 40-минутная консультация эксперта по Skype.

Формат проведения:

Тренинг имеет исключительно практическую направленность: вы участвуете в деловых играх, работаете с кейсами, совершаете живые звонки и прямо на тренинге отрабатываете новые инструменты на собственных ситуациях.

Для участия в практической части программы необходим ноутбук.

Программа тренинга

<h2 style="margin-bottom: 5px;">Блок 1. Как понять, кто нужен?</h2>
<ol style="margin-top: 5px; margin-bottom: 5px; text-align: justify;">
    <li style="margin-bottom: 5px;">Готовые шаблоны профиля продавцов поколения Y.<br>
     Как составить рабочий профиль должности?</li>
    <li style="margin-bottom: 5px;">Как создать привлекательное объявление? Инфографика как новый инструмент.<br>
<b><i>Практика:</i></b> разработка цепляющих объявлений в инфографике.</li>
    <li style="margin-bottom: 5px;">Ошибки рекрутера при подборе менеджера по продажам:
    <ul>
        <li>Работные сайты бесполезны.</li>
        <li>Найти менеджеров по продажам с опытом работы в своей отрасли.</li>
        <li>Найди звезду и спи спокойно – «купить» специалиста у конкурента.</li>
        <li>Ошибки постановки задачи.</li>
        <li>Чем меньше вопросов, тем профессиональнее HR.</li>
    </ul>
</li>
</ol>
<h2 style="margin-top: 25px; margin-bottom: 5px;">Блок 2. Digital-инструменты для поиска успешных продавцов</h2>
<ol style="margin-top: 5px; margin-bottom: 5px; text-align: justify;">
    <li style="margin-bottom: 5px;">Видеовакансии как способ поиска менеджеров по продажам (Youtube, Hangouts и Periscope).<br>
<b><i>Практика:</i></b> создание «живых» видеовакансий и их продвижение.</li>
    <li style="margin-bottom: 5px;">Как искать продавцов через сайты знакомств Tinder, Badoo?<br>
<b><i>Практика:</i></b> создание шаблонов общения на сайтах знакомств; регистрация на сайтах, сценарии поиска и взаимодействия с кандидатами.</li>
    <li style="margin-bottom: 5px;">Социальные сети ВКонтакте, Facebook, Instagram и Linkedin как ресурсы для поиска. Как создавать нужные страницы и настраивать реферальную систему?<br>
<b><i>Практика:</i></b> создание реферальной системы для вашей компании.</li>
    <li style="margin-bottom: 5px;">Создание персональной страницы вакансии – инструмент для менеджеров, которые не ищут работу.<br>
<b><i>Практика:</i></b> как сделать landing page для конкретной вакансии, продвигать через Facebook и получать результаты от кандидатов, которые не ищут работу.</li>
    <li style="margin-bottom: 5px;">Чат-боты или автоматизация системы подбора персонала.<br>
</li>
</ol>
<h2 style="margin-top: 25px; margin-bottom: 5px;">Блок 3. Пять шагов прямого поиска и хедхантинга</h2>
<p style="margin-top: 5px;">
    Технология хедхантинга и прямого поиска: практика применения и опыт.
</p>
<ul style="margin-top: 5px; margin-bottom: 5px; text-align: justify;">
    <li style="margin-bottom: 5px;"><b>Первый шаг.</b> Профиль должности.</li>
    <li style="margin-bottom: 5px;"><b>Второй шаг.</b> Формирование карты поиска: сбор информации об организациях. Long List.<br>
<b><i>Практика:</i></b> формирование Long List для вашей компании.</li>
    <li style="margin-bottom: 5px;"><b>Третий шаг.</b> Подготовка к переговорам с нужными кандидатами. Типажи кандидатов. Психологический настрой. Создание легенд. Принцип поручика Ржевского.<br>
<b><i>Практика:</i></b> тренировка настроя; написание легенд под свою компанию; «живые» звонки в компании.</li>
    <li style="margin-bottom: 5px;"><b>Четвертый шаг.</b> Личная встреча с первично замотивированным кандидатом. Скрипты снятия возражений. Принцип Суворова.<br>
<b><i>Практика:</i></b> тренировка снятия возражений.</li>
    <li style="margin-bottom: 5px;"><b>Пятый шаг.</b> Выход кандидата на работу.</li>
</ul>

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Свидетельство об участии в программе.

Отзывы о тренинге

Отзывы группы участников программы "Вакансия-продавец. Прорывные технологии в подборе поколения Y"

---

«2+1»

При участии в одной программе* двух сотрудников компании третий – БЕСПЛАТНО!

«Второй за полцены»

При участии в одной программе* двух сотрудников компании второй получает скидку 50%!

«Легкий старт»

Скидка 5% новым клиентам компании.

* в одном семинаре/тренинге/курсе в конкретные даты проведения