Стандартные методы поиска персонала уже не работают! Если вы недовольны нынешними результатами рекрутинга, пришло время освоить более смелые способы и «выйти за пределы». Эксперт разберет популярные среди поколения Y методы привлечения внимания к вакансии, даст пошаговую технологию хедхантинга, расскажет о прорывных технологиях поиска продавцов.

Тренинг построен на основе 12-летней практики подбора персонала, акцент сделан на трендах последнего года. В программу включены лучшие инструменты и кейсы, наработанные за пять лет обучения HR-специалистов. Учтены современные подходы в подборе персонала, в том числе требования профессионального стандарта «Специалист по управлению персоналом» (приказ Минтруда России №691н).

Целевая аудитория:

директора по персоналу, менеджеры по подбору персонала;
руководители подразделений, руководители отделов продаж, предприниматели, которые занимаются подбором персонала;
начинающие специалисты, осваивающие профессию менеджера по персоналу.

На тренинге вы:

получите шаблоны профиля должности для продавца розничной сети и менеджера по продажам с поиском клиентов (разъездной и офисный);
научитесь делать объявления о вакансиях в виде инфографики, живые видеовакансии, landing page;
потренируете живые звонки для поиска менеджера по продажам, поделитесь ситуациями из личного опыта;
создадите увлекательные и полезные истории для поиска нужных продавцов, которые хотят и не боятся продавать;
пошагово разберете и отработаете технологии хедхантинга и прямого поиска;
поймете, как построить новую систему поиска менеджеров по продажам.

Бонусы!

Комплект раздаточных материалов (готовые легенды, скрипты, профили должностей, инструменты личностного развития для генерации идей и принятия решений).
Запись вебинара «Как найти успешного менеджера по продажам».
Индивидуальная 40-минутная консультация эксперта по Skype.

Формат проведения:

Тренинг имеет исключительно практическую направленность: вы участвуете в деловых играх, работаете с кейсами, совершаете живые звонки и прямо на тренинге отрабатываете новые инструменты на собственных ситуациях.

Для участия в практической части программы необходим ноутбук.

Программа тренинга

Блок 1. Как понять, кто нужен?

Готовые шаблоны профессионалов.
Как составить рабочий профиль должности?
Как создать привлекательное объявление? Инфографика как новый инструмент.
Практика: разработка цепляющих объявлений в инфографике.
Ошибки рекрутера при подборе менеджера по продажам:
- Работные сайты бесполезны.
- Найти менеджеров по продажам с опытом работы в своей отрасли.
- Найди звезду и спи спокойно – «купить» специалиста у конкурента.
- Ошибки постановки задачи.
- Чем меньше вопросов, тем профессиональнее HR.

Блок 2. Новые инструменты для поиска успешных продавцов

Видеовакансии как способ поиска менеджеров по продажам (Youtube, Hangouts и Periscope).
Практика: создание «живых» видеовакансий и их продвижение.
Как искать продавцов через сайты знакомств Tinder, Badoo?
Практика: создание шаблонов общения на сайтах знакомств; регистрация на сайтах, сценарии поиска и взаимодействия с кандидатами.
Социальные сети ВКонтакте, Facebook и Linkedin как ресурсы для поиска. Как создавать нужные страницы и настраивать реферальную систему?
Практика: создание реферальной системы для вашей компании.
Создание персональной страницы вакансии – инструмент для менеджеров, которые не ищут работу.
Практика: как сделать landing page для конкретной вакансии, продвигать через Facebook и получать результаты от кандидатов, которые не ищут работу.

Блок 3. Пять шагов прямого поиска и хедхантинга

Технология хедхантинга и прямого поиска: практика применения и опыт.

Первый шаг. Профиль должности.
Второй шаг. Формирование карты поиска: сбор информации об организациях. Long List.
Практика: формирование Long List для вашей компании.
Третий шаг. Подготовка к переговорам с нужными кандидатами. Типажи кандидатов. Психологический настрой. Создание легенд. Принцип поручика Ржевского.
Практика: тренировка настроя; написание легенд под свою компанию; «живые» звонки в компании.
Четвертый шаг. Личная встреча с первично замотивированным кандидатом. Скрипты снятия возражений. Принцип Суворова.
Практика: тренировка снятия возражений.
Пятый шаг. Выход кандидата на работу.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Свидетельство об участии в программе.

Отзывы о тренинге

Отзывы группы участников программы "Вакансия-продавец. Прорывные технологии в подборе поколения Y"

Шаповалова Валерия Васильевна, ГК Exist.ru, Менеджер по подбору персонала, г.Москва

Все понравилось. Информация актуальна. Полезна работа в команде. Планирую внести в компании предложение по внедрению новых источников поиска кандидатов.
Штакина Мария, "Сладкая сказка", Менеджер по подбору персонала, г.Москва

Большое спасибо за семинар! В очередной раз расширила свой кругозор. Была представлена развернутая информация о пользовании соц.сетями при размещении вакансии.
Юдина Светлана Михайловна, ООО "Лина", Менеджер по персоналу, г.Рязань

Понравился баланс между теорией и практикой. Интересные практические задания (видео). Узнал новые интернет-источники размещения вакансий.
Христова Юлия, Сеть супермаркетов "Густо", Директор по персоналу, г.Москва

Я реализовала свой запрос о нестандартном размещении объявлений о вакансиях и использование соц.сетей как ресурса.
Архипова Мария Андреевна, ПАО КБ «Восточный», Начальник управления Управление рекрутинга и бизнес администрирования, г. Хабаровск

Благодарю за новые инструменты по поиску кандидатов, оформлению вакансий. Постановка по приоритетам при описании вакансий очень пригодится в моей работе.
Мезенцева Оксана Владимировна, ООО "Балитая", Менеджер по подбору персонала, г. Мытищи

Спасибо за приятно проведенное время и продуктивный день, который обогатил меня знаниями и опытом коллег. Для меня практически все было новое, так как я начинающий менеджер по персоналу.