Вверх

ПОДРОБНЕЕ



Новости:

Все самое актуальное для кадровиков от эксперта Елены Коптенко.

04.08.2020

Свежая информация для специалистов дистанционного обучения.

30.07.2020

Где теперь будут проходить семинары SRC?

24.07.2020
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Как повысить продажи в Торговом Центре. Технология Кросс-продажи


Печать
Виктория Шухат
Профессиональный бизнес-тренер по продажам и личной эффективности. Активный мотиватор на применение навыков, полученных на тренинге.
Место проведения

г. Москва, ул. Вятская, д. 70, офис. 710

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Оформить заявку

О семинаре
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться
Всю большую долю продаж на современном рынке контролируют магазины больших форматов: гипермаркеты и супермаркеты. При этом множестве примеров говорит о том, что и магазины малых форматов могут быть эффективны и прибыльны. Основная нагрузка в повышении эффективности таких магазинов лежит на команде продавцов.
Повышению качества работ такой команды и посвящен этот тренинг. Тренинг предлагает экспресс методику подготовки квалифицированных продавцов.

Цель семинара

Участники получат навыки необходимые для успешной продажи товаров.

Через 2 дня Ваши сотрудники смогут:

  • Использовать уникальную технологию Кросс-продажи в Торговом Центре©.
  • Легко устанавливать контакт с клиентом.
  • Выяснять его потребности.
  • Проводить презентацию товара.
  • Работать с возражениями.
  • Переводить потребителя на покупку.
  • Формировать у клиента лояльность к Торговому Центру.

В дополнение к этому:

  • Возрастет уровень мотивированности Ваших сотрудников.
  • Будет проведена диагностика уровня их квалификации.


Форма проведения

Тренинг построен на сочетании эффективных мини-лекций с использованием видеопрезентации и самостоятельной работы участников. В ходе практикумов используется видеокамера. По результатам практикумов участники получают оценку и рекомендации по улучшению методики своей работы от ведущего и от других участников.


Программа семинара

  1. Продажи на современном рынке
    • Современный этап развития российского рынка.
    • Стадия развития рынка региона и его перспективы.
    • Роль продавца в современной компании.

  2. Критерии выбора продавца
    • Как выбирают продавца на современном рынке: 5- 7 групп и 60-70 критериев.
    • Практикум: Конкурентные преимущества Вашей компании.
    • Использование конкурентных преимуществ в процессе продаж.

  3. Подготовка к процессу продаж
    • Процесс продаж и поведение клиента.
    • Практикум: Составление портрета клиента.
    • Типы продавцов.
    • Чек-лист торгового представителя.

  4. Кросс-продажи
    • Понятие кросс-продаж.
    • Формирование списка кросс-товаров.
    • Сценарий кросс-продаж.

  5. Эффективное знакомство
    • Основное содержание этапа знакомства: как за 5 секунд получить право на 40 минут переговоров.
    • Сложные вопросы возникающие на этапе знакомства.
    • Как от знакомства перейти к раскрывающим вопросам.
    • Практикум: знакомство
      • Работа в группах.
      • Упражнение: знакомство с клиентом.
      • Обсуждение и оценка.

  6. Раскрывающие вопросы
    • Основное содержание этапа вопросы: как за минуту четко представить потребности клиента.
    • Основные сложности возникающие на этом этапе.
    • Как от вопросов перейти к презентации.
    • Практикум: вопросы
      • Работа в группах.
      • Упражнение: раскрывающие вопросы.
      • Обсуждение и оценка.

  7. Продающая презентация товара
    • Основное содержание: как продавать клиенту выгоды то использования товара
    • Основные сложности возникающие на этом этапе
    • Когда можно считать презентацию законченной
    • Практикум: презентация
      • Работа в группах
      • Упражнение: продающая презентация
      • Обсуждение и оценка

  8. Преодоление возражений
    • Преодоление возражений Причины возникновения возражений.
    • Основные типы возражений.
    • Базовая схема преодоления возражений.
    • Практикум: возражения
      • Работа в группах.
      • Упражнение: преодоление возражений.
      • Обсуждение и оценка.

  9. Перевод на сделку
    • Основное содержание: как добиться от клиента конкретных действий.
    • Основные сложности, возникающие на этом этапе.
    • Что делать, если клиент отказался от сделки.
    • Практикум: сделка
      • Работа в группах.
      • Упражнение: перевод на сделку.
      • Обсуждение и оценка.

  10. Рекомендации при кросс-продажах
    • Сценарий создания рекомендации.
    • Упражнение: рекомендация.
    • Обсуждение и оценка.

  11. Практикум Продажа
    • Работа в группах.
    • Упражнение: перевод на сделку.
    • Обсуждение и оценка.

  12. Подведение итогов тренинга
    • Объявление победителей в ходе практикума.
    • Обсуждение использования результатов практикума в повседневной работе участников.

Регламент проведения семинара:

Продолжительность программы 2 дня.

Как зарегистрироваться на семинар:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О семинаре
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Как повысить продажи в Торговом Центре. Технология Кросс-продажи


Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения