Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.

Прорыв в продажах! Алгоритм действий руководителя отдела продаж

Борис Жалило

Эксперт с 20-летним опытом в области удвоения прибыли и продаж. Ведущий российский специалист по работе с возражениями.

Подробнее об эксперте

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ

Продолжительность
16 часов

Оформить заявку

Место проведения

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

Показать на карте

Цель семинара: Дать участникам эксклюзивную авторскую программу действий Система Роста Продаж™, которая позволит разработать программу по увеличению объема продаж.

Целевая аудитория: Директора по продажам, руководители отделов продаж, руководители компаний, коммерческие директора, директора по развитию, консультанты. Все те, кто заинтересован в достижении АМБИЦИОЗНЫХ целей роста продаж.

Форма проведения

Данный тренинг, как и все тренинги автора, проходит в динамичном темпе, построенном на принципах командной работы и активном внедрении интерактивных элементов: мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений, игровых метафор. Будьте готовы к тому, что Вам будет надо срочно записать все новые релевантные идеи для развития своего бизнеса, которые посетят Вас прямо во время тренинга!

Все участники получат возможность посттренинговой консультации с автором, который поможет адаптировать Систему Роста Продаж™ к каждому бизнесу. Программа тренинга также предусматривает командное подведение итогов и обсуждение результатов.

Обращаем внимание тех, кто еще сомневается в посещении данного семинара: данный тренинг автора Вы можете посетить только здесь и сейчас. И больше нигде (!). Не упускайте возможность открыть новую страницу в истории Вашего бизнеса.

И еще. Тренинг категорически противопоказан тем:

Кто не заинтересован в увеличении объемов продаж и прибыли своей компании
Кому наскучил собственный бизнес
Кто привык сидеть в своем кабинете и надеяться на то, что придут лучшие времена

Материалы

ВНИМАНИЕ! БОНУС ДЛЯ УЧАСТНИКОВ!

Каждый участник тренинга помимо методических материалов получит фотоотчет о прошедшем мероприятии, CD с шаблоном Плана Роста Продаж и Системы контроля Роста Продаж.

Тренинг будет адаптирован под группу зарегистрировавшихся участников

Программа семинара

Экспресс-анализ эффективности системы продаж компании

Контрольные показатели для самоанализа.
Варианты использования бенчмаркинга для самооценки и мобилизации бизнеса.
Анализ конкурентоспособности элементов системы продаж.
Анализ с помощью модерации.
Устранение барьеров, мешающих росту.

Система сбалансированных показателей эффективности продаж

Подход управления по показателям.
Дерево целей.
Инструментарий правильной постановки и донесения целей.
Принцип продажи целей.
Понятие обоснованно амбициозных целей.
Фрагментация и В«приватизацияВ» целей.

Инструментарий качественного планирования и контроля продаж

Структура плана роста продаж.
Планирование ответственных источников роста.
Обоснование и В«продажаВ» планов.
Обеспечение реалистичности планов.
Калибровка усилий и воронка продаж.
Инструментарий итерационного планирования.
Анализ рисков и система работы со стейкхолдерами.
Горизонт планирования.
Система В«Недельный план-контрольВ».
Система индивидуального управления временем.
Принцип В«продажи времениВ».
Планирование В«взвешенного объема продажВ».

Авторская Система Роста Продаж: В«Великолепная семеркаВ» как практическая альтернатива маркетинга, процесс разработки и внедрения системы.

Ошибки обеспечения роста продаж.
Возможные проблемы при внедрении и их устранение.
Самооценка проблем и генерация рекомендаций.
Пошаговые изменения в рамках Системы Роста Продаж.

Сочетание В«подхода расширения горизонтаВ» и В«принципа садоводстваВ» в ассортиментной и дистрибуционной политике

Расширение возможностей бизнеса.
Адаптированная матрица В«товар-рынокВ».
Изменения в подходах к качеству товара и сервиса.
Удовлетворение экономических и эмоциональных потребностей клиента.
Инструментарий фильтрации ассортимента и клиентской базы: адаптированная матрица БКГ.
Инструментарий расчета В«прагматической доли рынкаВ» и ее использование для планирования и контроля работы.
Понятие Жизненного Цикла Клиента и его стоимости.
Нестандартный подход к работе с VIP-клиентами.

Изменения в ценообразовании

Принцип В«продавать дорого!В» и обоснование цены.
Способы повышения цены.
Эмоциональный базис и В«татранский чайВ».
Правильные подходы к скидкам.
Управление прибылью.
Нетрадиционный способ привязки вознаграждения менеджеров по продажам к прибыли через систему В«взвешенный объем продажВ».

Работа с персоналом и дистрибьюторами

Ключевые и второстепенные требования.
Инструментарий отбора: золотой вопрос, оценочные центры, ориентация на результат.
Два закона работы с персоналом.
Простой аудит персонала.
Формула исполнения.
Соотношение мотивации и стимулирования.
Принцип Хичкока.
Принцип ступеньки.
Прозрачность системы стимулирования.
Соотношение В«кнута и пряникаВ».
Демотивация и принцип справедливости.
Мотивационный потенциал работы.
5 ролей руководителя. 17 основных заблуждений.
Топ-моделирование и рычаги корпоративной культуры.

Изменения в технологии продаж

3 подхода к продажам и российская действительность.
Реализация подхода CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) на практике.
Способы активизации/мобилизации продаж (мобилизационные механизмы).
Инструмент В«растущей планкиВ», разделение ролей, метод пирамиды, стимулирование активизации.
Круг качественных продаж. Подход дифференцированной техники продажи.
Вспомогательный инструментарий для роста продаж: использование стандартов работы с клиентами, использование системы. Лучший учебник по продажам.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Отзывы о семинаре

Журавлев Е. В., ТД «Арвад», г. Пермь

Семинар оцениваю на «5»! Понравилось наличие тестов – это разнообразит занятия и мобилизует внимание. По результатам семинара избавился от многих ограничений, мешающих росту продаж. Теперь планирую применить систему роста продаж в своей дальнейшей работе.
Белановская Н. В., ООО «Стальной мир», г. Москва

Отличный семинар, спасибо! Теперь в своей компании постараемся систематизировать всю информацию и постепенно внедрить все основные способы и идеи по увеличению продаж.
Яшков А. В. (ООО ТК «Веллтекс», г. Москва)

Материал не «напрягает», воспринимается свободно. Я получил новую полезную информацию, вспомнил и то, что забыл.
Красникова И. Е. (ООО ТК «Веллтекс», г. Москва)

Семинар интересный, информативный. Очень приятно было общаться с профессиональным человеком.
Бурлакова Е. П., ООО «ОФИСТРЕЙДМАРКЕТ», г. Тверь

В целом семинар привел те знания, которые уже были где-то вычитаны, в целостную систему. Построение системы роста продаж – информация новая, требующая осмысления. И вообще приятно было пообщаться с толковыми людьми. В своей дальнейшей работе буду использовать материалы по планированию (ССП), разделению менеджеров и клиентов по типам, а также стимулирование менеджеров по продажам.
Дегтярева Т. Ю., ОАО ДПО «Пластик», г. Дзержинск

Семинар был очень для меня полезен, буду рекомендовать руководству провести тренинг для менеджеров по продажам.
Логвинова Д. В. (ООО «Информбюро», г. Сургут)

На семинаре я получила все то, что ожидала. Несмотря на то, что многие вещи уже были мне знакомы, я обрела новое видение того, как это должно работать. В результате тренинга у меня появилось множество идей относительно организации контроля над сотрудниками отдела продаж нашей компании.
Старовойтова В. В. (ОАО «Гомельский жировой комбинат», г. Гомель)

Полезный семинар, достаточно практических ситуаций. В дальнейшем планирую использовать все, что можно применить в моей сфере деятельности.
Помочилин И. С. (ООО «ЮВМ Групп», г. Москва)

Семинар понравился, польза очевидна, особенно с точки зрения персональных рекомендаций тренера. Интересно его видение некоторых вопросов. В своей дальнейшей работе буду использовать практические рекомендации автора.
Белов Р. А., ПОВО «ВладЗерноПродукт», г. Владимир

На семинаре даны хорошие материалы и инструменты для практической работы. В дальнейшем планирую поработать с консультантами над отделом продаж нашей компании.
Аверьянова Л. А., ООО «Сиана», г. Москва

Я получила много полезной информации для начальника отдела продаж. Буду использовать в дальнейшей работе все новое, услышанное на семинаре.
Дворова Л. Е., ЗАО «Русская рыбная компания», г. Москва

Семинар понравился, преподавал прекрасный специалист-практик, знающий свое дело. Приводит много практических примеров из жизни, использует наглядные пособия, заставляет думать.
Москаленко Н. В. (ЗАО «Бризоль-М», г. Москва)

Отличный семинар, безумно понравилось все! В своей работе планирую использовать знания о ЖЦК, информацию по «сезонности» продаж и составлению плана продаж, матрицу ранжирования клиентов. Почаще приглашайте на подобные семинары!
Дикарева Е. С., ООО «ЕВА ЛТД», г. Москва

Все хорошо, как всегда, огромная благодарность автору! Большое желание поучаствовать в тренинге продаж. В дальнейшем планирую перестроить работу отдела продаж, поднять прибыль нашей компании.
Ларионова Т. Ю. (ООО «СК Санлайн», г. Москва)

Время потрачено не зря, скучать не пришлось. Хорошая организация семинара. Очень хочется научиться применять полученные знания в своей работе. Буду налаживать планирование продаж в своей компании, вовлекать менеджеров в процесс планирования. В работе буду использовать материалы по построению системы продаж с учетом концепции CRM, систему сбалансированных показателей эффективности.
Киреева Н. Н., ООО «Витраж-Окна», г. Воронеж

Хорошая подача материала на доступном языке. Спасибо за методические пособия и дополнительную литературу, размещенную на стенде. Отдельное спасибо автору за 2-ой день семинара. В своей работе буду использовать информацию о планировании продаж, работе с персоналом.
Байбурина А. Г., «ВидеоИнтернешнл-Уфа», г. Уфа

Тренинг четко соответствовал заявленной программе, я услышала все, что хотела узнать. Понятие «что можно понять и получить за 2 дня» - исчезло! Все эффективно и результативно. В своей дальнейшей работе буду использовать материалы о системе роста продаж, отборе персонала, понедельной системе контроля менеджеров.
Лебедева Е. Б. (Компания «Эстонские авиалинии», г. Москва)

Многое понравилось, чувствуется высокая результативность, готовность и уверенность в себе. Будем применять в действии навыки по обучению персонала продажам, а также материалы о годовом планировании с введением коэффициентов.
Карчажкин Н. Е., ЗАО «Журнал Эксперт», г. Москва

Отличный семинар, очень позитивные впечатления! Отличный тренер. В своей дальнейшей работе планирую использовать систему прорыва в продажах, материалы по анализу и контролю продаж и работе со скидками.
Искрин А. В., ООО «Петрол Плюс Регион», г. Москва

Все четко, интересно и информативно. Отдельное спасибо Борису Жалило за профессионализм, корректность, такт, позитив и умение владеть аудиторией. Буду использовать в работе систему роста продаж, умение продать свой образ (и продать дорого!), материалы об 11 заблуждениях менеджеров отдела продаж.
Скогорева В. А. (ООО «Орфей» (ГК РусПродХолдинг), г. Москва)

Семинар оцениваю на «5»! Буду просить наше руководство пригласить Вас к нам в компанию для проведения корпоративного обучения.
Чухлиб Н. Н. (ООО «Грандимпорт», г. Москва)

Спасибо большое за семинар! Есть хорошее выражение «знал, но не пользовался», так вот данный семинар явился для меня тренером, который развил мои способности в этой области, придал креатива, смелости в действиях, приумножил амбиции.
Шевчук Н. А. (ОАО «Первый хлебокомбинат», г. Челябинск)

Максимум информации за короткий срок. Грамотность и четкость автора, доброжелательность сотрудников отдела открытых семинаров. Планирую в своей работе применить как можно больше полученной информации.
Проскурина И. В. (ЗАО «КБ Свет Компьютерс», г. Москва)

Практические навыки организации продаж. Грамотная подача материала. И главное – возможность использования полученных рекомендаций в дальнейшей работе.
Ларионова С. Е. (ООО «НТ-Сервис Электро», г. Москва)

Очень приятно! Рассмотрены многие вопросы по работе с отделом продаж, очень много рекомендаций. В работе планирую использовать информацию о планировании роста продаж, работе с CRM, приеме сотрудников на работу.
Петруня О. В. (ООО «АГАТ-ЛВ», г. Москва)

На тренинге нашла подтверждение многим своим начинаниям. Для работы полезны рекомендации автора. А Учебный Центр SRC – одна из лучших компаний в своем бизнесе. Спасибо!
Пугачева О. А. (Компания ZyXEL Communications, г. Алма-Ата)

Динамично, познавательно, много практических примеров, а теории столько, сколько и должно быть на тренинге. В работе буду использовать матрицы и формы расчетов, методики обучения персонала и «Татранский чай»!
Смирнова М. А., ООО «Народная Медиа-группа», г. Кострома

Очень положительные эмоции! Получила дальнейший толчок в работе с подчиненными, внедрении новых идей, стимулировании менеджеров к достижению наших целей. На практике хотелось бы использовать все услышанное.
Кочаков П. А., ООО «Промстройкомплект», г. Москва

На тренинге получены новые инструменты работы: простые и эффективные! Далее все за нами – применить полученные инструменты по максимуму в бизнесе.
Соболь О. С. (ИП Соболь, г. Чебоксары)

Суперхаризматичное преподавание. Хорошая групповая динамика. Очень метафорична речь тренера. Содержание – блестяще. С удовольствием почитаю статьи Бориса Жалило.
Скачко Г.С., ИП Ледовских, г. Владивосток

Ищущий да найдёт, желающий услышать да услышит, пытающийся продать - после тренинга точно продаст! Планирую использовать материалы по мотивации, матрице и планированию в своей дальнейшей работе.
Толкачев С. С., Представительство ЗАО "Фарм Фритерс Бихир Б. В.", г. Москва

В целом семинар очень полезен тем, что даёт новый взгляд на, казалось бы, уже давно известные вещи. Буду применять в работе планирование по системе П. Ф. О., подбор и мотивацию персонала.
Трофимова Е.В., ООО «Неонет»

Семинар очень понравился. Еще раз убедилась, что обучаться надо постоянно, даже когда знаешь – то не все используешь, а семинар – это толчок к действию. Расслабляться нельзя!
Новикова О.В., группа компаний «Русский ламинат»

Даже то, что, казалось бы, лежало на поверхности, всплыло только сейчас. Теперь планирую разобраться со «слабыми звеньями» компании, разложит «по полочкам», что именно мы хотим получить от продаж.
Кожевников С.В., ООО «Алком Трейд»

Структурировано, профессионально, подробно и доступно. Рекомендую тренинг всем, кто занимается продажами.
Черная О. Н.

Семинар заставляет гораздо шире мыслить, не ограничивая себя в постановке целей и способах достижения результата. Спасибо!
Виноградова Н.Г., ЗАО «Бест»

Замечательный тренинг! Помогает развить более креативный подход к решению рабочих вопросов и великолепно систематизирует знания.
Кожич А.Д., ООО «Агентство Владимира Гревцова»

Много практических идей: мотивация, отбор персонала по амбициозности результата, планирование на месяц количества звонков, встреч. Не терпится применить все это на практике!
Измайлов С.В., «Смартэк»

Большое количество примеров из практики позволяет сравнить собственную деятельность с «образцом». Повод делать выводы и действовать!
Малкершин С.А.

Семинар охватывает практически все аспекты деятельности руководителя отдела продаж. Преподавательское мастерство и компетентность заслуживают высшей оценки.
Закальнитская Т.В.

Все очень доходчиво. Приведены реальные способы решения насущных вопросов компании. После семинара хочется немедленно приступить к действию!
Леонова Т.С., магазин «Империя ткани»

Спасибо! Я сделаю прорыв в продажах!
Макаренко В.В., ООО «РК Нортон», г. Москва

«И невозможное - возможно!». Положительные эмоции, запоминающиеся мысли и тезисы, которые хоть сейчас можно применять в компании.
Бубнова Т.П., ООО «Рок-1», г. Москва

Продуктивно, доходчиво, ново. Семинар очень понравился!
Останин А.М., ООО ТК Инагро, г. Москва

Для себя отметил 17 наиболее важных пунктов программы. Семинар организован хорошо, преподаватель – просто отличный.
Безносова Т.И., ООО «Лаш Раша», г. Москва

Получила ответы на все вопросы, с которыми пришла на семинар и даже больше. Спасибо.
Путилова Е.А., ЗАО «Управляющая компания «Статус», г.Тюмень

Отлично. Системно излагаемый материал в рамках заявленной темы.