Вверх




Новости:

Завершился курс Екатерины Бузуковой. Что дальше?

21.10.2021

Как результативно обжаловать бездействие пристава? Узнаем из нового видео на нашем Youtube-канале.

12.10.2021

Календарь на нашем сайте пополнился. Планируйте обучение заранее!

08.10.2021
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Прорыв в продажах! Алгоритм действий руководителя отдела продаж


Печать
Борис Жалило
Эксперт с 20-летним опытом в области удвоения прибыли и продаж. Ведущий российский специалист по работе с возражениями.
Место проведения

г. Москва, ул. Вятская, д. 70, офис. 710

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Продолжительность:
16 часов
Оформить заявку

О семинаре
Программа
Регламент
Отзывы (47)
Как зарегистрироваться

Цель семинара: Дать участникам эксклюзивную авторскую программу действий Система Роста Продаж™, которая позволит разработать программу по увеличению объема продаж.

Целевая аудитория: Директора по продажам, руководители отделов продаж, руководители компаний, коммерческие директора, директора по развитию, консультанты. Все те, кто заинтересован в достижении АМБИЦИОЗНЫХ целей роста продаж.



Форма проведения

Данный тренинг, как и все тренинги автора, проходит в динамичном темпе, построенном на принципах командной работы и активном внедрении интерактивных элементов: мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений, игровых метафор. Будьте готовы к тому, что Вам будет надо срочно записать все новые релевантные идеи для развития своего бизнеса, которые посетят Вас прямо во время тренинга!

Все участники получат возможность посттренинговой консультации с автором, который поможет адаптировать Систему Роста Продаж™ к каждому бизнесу. Программа тренинга также предусматривает командное подведение итогов и обсуждение результатов.

Обращаем внимание тех, кто еще сомневается в посещении данного семинара: данный тренинг автора Вы можете посетить только здесь и сейчас. И больше нигде (!). Не упускайте возможность открыть новую страницу в истории Вашего бизнеса.

И еще. Тренинг категорически противопоказан тем:

  • Кто не заинтересован в увеличении объемов продаж и прибыли своей компании
  • Кому наскучил собственный бизнес
  • Кто привык сидеть в своем кабинете и надеяться на то, что придут лучшие времена


Материалы

ВНИМАНИЕ! БОНУС ДЛЯ УЧАСТНИКОВ!

Каждый участник тренинга помимо методических материалов получит фотоотчет о прошедшем мероприятии, CD с шаблоном Плана Роста Продаж и Системы контроля Роста Продаж.

Тренинг будет адаптирован под группу зарегистрировавшихся участников

Программа семинара

Экспресс-анализ эффективности системы продаж компании

  • Контрольные показатели для самоанализа.
  • Варианты использования бенчмаркинга для самооценки и мобилизации бизнеса.
  • Анализ конкурентоспособности элементов системы продаж.
  • Анализ с помощью модерации.
  • Устранение барьеров, мешающих росту.

Система сбалансированных показателей эффективности продаж

  • Подход управления по показателям.
  • Дерево целей.
  • Инструментарий правильной постановки и донесения целей.
  • Принцип продажи целей.
  • Понятие обоснованно амбициозных целей.
  • Фрагментация и «приватизация» целей.

Инструментарий качественного планирования и контроля продаж

  • Структура плана роста продаж.
  • Планирование ответственных источников роста.
  • Обоснование и «продажа» планов.
  • Обеспечение реалистичности планов.
  • Калибровка усилий и воронка продаж.
  • Инструментарий итерационного планирования.
  • Анализ рисков и система работы со стейкхолдерами.
  • Горизонт планирования.
  • Система «Недельный план-контроль».
  • Система индивидуального управления временем.
  • Принцип «продажи времени».
  • Планирование «взвешенного объема продаж».

Авторская Система Роста Продаж: «Великолепная семерка» как практическая альтернатива маркетинга, процесс разработки и внедрения системы.

  • Ошибки обеспечения роста продаж.
  • Возможные проблемы при внедрении и их устранение.
  • Самооценка проблем и генерация рекомендаций.
  • Пошаговые изменения в рамках Системы Роста Продаж.

Сочетание «подхода расширения горизонта» и «принципа садоводства» в ассортиментной и дистрибуционной политике

  • Расширение возможностей бизнеса.
  • Адаптированная матрица «товар-рынок».
  • Изменения в подходах к качеству товара и сервиса.
  • Удовлетворение экономических и эмоциональных потребностей клиента.
  • Инструментарий фильтрации ассортимента и клиентской базы: адаптированная матрица БКГ.
  • Инструментарий расчета «прагматической доли рынка» и ее использование для планирования и контроля работы.
  • Понятие Жизненного Цикла Клиента и его стоимости.
  • Нестандартный подход к работе с VIP-клиентами.

Изменения в ценообразовании

  • Принцип «продавать дорого!» и обоснование цены.
  • Способы повышения цены.
  • Эмоциональный базис и «татранский чай».
  • Правильные подходы к скидкам.
  • Управление прибылью.
  • Нетрадиционный способ привязки вознаграждения менеджеров по продажам к прибыли через систему «взвешенный объем продаж».

Работа с персоналом и дистрибьюторами

  • Ключевые и второстепенные требования.
  • Инструментарий отбора: золотой вопрос, оценочные центры, ориентация на результат.
  • Два закона работы с персоналом.
  • Простой аудит персонала.
  • Формула исполнения.
  • Соотношение мотивации и стимулирования.
  • Принцип Хичкока.
  • Принцип ступеньки.
  • Прозрачность системы стимулирования.
  • Соотношение «кнута и пряника».
  • Демотивация и принцип справедливости.
  • Мотивационный потенциал работы.
  • 5 ролей руководителя. 17 основных заблуждений.
  • Топ-моделирование и рычаги корпоративной культуры.

Изменения в технологии продаж

  • 3 подхода к продажам и российская действительность.
  • Реализация подхода CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) на практике.
  • Способы активизации/мобилизации продаж (мобилизационные механизмы).
  • Инструмент «растущей планки», разделение ролей, метод пирамиды, стимулирование активизации.
  • Круг качественных продаж. Подход дифференцированной техники продажи.
  • Вспомогательный инструментарий для роста продаж: использование стандартов работы с клиентами, использование системы. Лучший учебник по продажам.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Отзывы о семинаре

  • Семинар оцениваю на «5»! Понравилось наличие тестов – это разнообразит занятия и мобилизует внимание. По результатам семинара избавился от многих ограничений, мешающих росту продаж. Теперь планирую применить систему роста продаж в своей дальнейшей работе.
  • Отличный семинар, спасибо! Теперь в своей компании постараемся систематизировать всю информацию и постепенно внедрить все основные способы и идеи по увеличению продаж.
  • Материал не «напрягает», воспринимается свободно. Я получил новую полезную информацию, вспомнил и то, что забыл.
  • Семинар интересный, информативный. Очень приятно было общаться с профессиональным человеком.
  • В целом семинар привел те знания, которые уже были где-то вычитаны, в целостную систему. Построение системы роста продаж – информация новая, требующая осмысления. И вообще приятно было пообщаться с толковыми людьми. В своей дальнейшей работе буду использовать материалы по планированию (ССП), разделению менеджеров и клиентов по типам, а также стимулирование менеджеров по продажам.
  • Семинар был очень для меня полезен, буду рекомендовать руководству провести тренинг для менеджеров по продажам.
  • На семинаре я получила все то, что ожидала. Несмотря на то, что многие вещи уже были мне знакомы, я обрела новое видение того, как это должно работать. В результате тренинга у меня появилось множество идей относительно организации контроля над сотрудниками отдела продаж нашей компании.
  • Полезный семинар, достаточно практических ситуаций. В дальнейшем планирую использовать все, что можно применить в моей сфере деятельности.
  • Семинар понравился, польза очевидна, особенно с точки зрения персональных рекомендаций тренера. Интересно его видение некоторых вопросов. В своей дальнейшей работе буду использовать практические рекомендации автора.
  • На семинаре даны хорошие материалы и инструменты для практической работы. В дальнейшем планирую поработать с консультантами над отделом продаж нашей компании.
  • Я получила много полезной информации для начальника отдела продаж. Буду использовать в дальнейшей работе все новое, услышанное на семинаре.
  • Семинар понравился, преподавал прекрасный специалист-практик, знающий свое дело. Приводит много практических примеров из жизни, использует наглядные пособия, заставляет думать.
  • Отличный семинар, безумно понравилось все! В своей работе планирую использовать знания о ЖЦК, информацию по «сезонности» продаж и составлению плана продаж, матрицу ранжирования клиентов. Почаще приглашайте на подобные семинары!
  • Все хорошо, как всегда, огромная благодарность автору! Большое желание поучаствовать в тренинге продаж. В дальнейшем планирую перестроить работу отдела продаж, поднять прибыль нашей компании.
  • Время потрачено не зря, скучать не пришлось. Хорошая организация семинара. Очень хочется научиться применять полученные знания в своей работе. Буду налаживать планирование продаж в своей компании, вовлекать менеджеров в процесс планирования. В  работе буду использовать материалы по построению системы продаж с учетом концепции CRM, систему сбалансированных показателей эффективности.
  • Хорошая подача материала на доступном языке. Спасибо за методические пособия и дополнительную литературу, размещенную на стенде. Отдельное спасибо автору за 2-ой день семинара. В своей работе буду использовать информацию о планировании продаж, работе с персоналом.
  • Тренинг четко соответствовал заявленной программе, я услышала все, что хотела узнать. Понятие «что можно понять и получить за 2 дня» - исчезло! Все эффективно и результативно. В своей дальнейшей работе буду использовать материалы о системе роста продаж, отборе персонала, понедельной системе контроля менеджеров.
  • Многое понравилось, чувствуется высокая результативность, готовность и уверенность в себе. Будем применять в действии навыки по обучению персонала продажам, а также материалы о годовом планировании с введением коэффициентов.
  • Отличный семинар, очень позитивные впечатления! Отличный тренер. В своей дальнейшей работе планирую использовать систему прорыва в продажах, материалы по анализу и контролю продаж и работе со скидками.
  • Все четко, интересно и информативно. Отдельное спасибо Борису Жалило за профессионализм, корректность, такт, позитив и умение владеть аудиторией. Буду использовать в работе систему роста продаж, умение продать свой образ (и продать дорого!), материалы об 11 заблуждениях менеджеров отдела продаж.
  • Семинар оцениваю на «5»! Буду просить наше руководство пригласить Вас к нам в компанию для проведения корпоративного обучения.
  • Спасибо большое за семинар! Есть хорошее выражение «знал, но не пользовался», так вот данный семинар явился для меня тренером, который развил мои способности в этой области, придал креатива, смелости в действиях, приумножил амбиции.
  • Максимум информации за короткий срок. Грамотность и четкость автора, доброжелательность сотрудников отдела открытых семинаров. Планирую в своей работе применить как можно больше полученной информации.
  • Практические навыки организации продаж. Грамотная подача материала. И главное – возможность использования полученных рекомендаций в дальнейшей работе.
  • Очень приятно! Рассмотрены многие вопросы по работе с отделом продаж, очень много рекомендаций. В работе планирую использовать информацию о планировании роста продаж, работе с CRM, приеме сотрудников на работу.
  • На тренинге нашла подтверждение многим своим начинаниям. Для работы полезны рекомендации автора. А Учебный Центр SRC – одна из лучших компаний в своем бизнесе. Спасибо!
  • Динамично, познавательно, много практических примеров, а теории столько, сколько и должно быть на тренинге. В работе буду использовать матрицы и формы расчетов, методики обучения персонала и «Татранский чай»!
  • Очень положительные эмоции! Получила дальнейший толчок в работе с подчиненными, внедрении новых идей, стимулировании менеджеров к достижению наших целей. На практике хотелось бы использовать все услышанное.
  • На тренинге получены новые инструменты работы: простые и эффективные! Далее все за нами – применить полученные инструменты по максимуму в бизнесе.
  • Суперхаризматичное преподавание. Хорошая групповая динамика. Очень метафорична речь тренера. Содержание – блестяще. С удовольствием почитаю статьи Бориса Жалило.
  • Ищущий да найдёт, желающий услышать да услышит, пытающийся продать - после тренинга точно продаст! Планирую использовать материалы по мотивации, матрице и планированию в своей дальнейшей работе.
  • В целом семинар очень полезен тем, что даёт новый взгляд на, казалось бы, уже давно известные вещи. Буду применять в работе планирование по системе П. Ф. О., подбор и мотивацию персонала.
  • Семинар очень понравился. Еще раз убедилась, что обучаться надо постоянно, даже когда знаешь – то не все используешь, а семинар – это толчок к действию. Расслабляться нельзя!
  • Даже то, что, казалось бы, лежало на поверхности, всплыло только сейчас. Теперь планирую разобраться со «слабыми звеньями» компании, разложит «по полочкам», что именно мы хотим получить от продаж.
  • Структурировано, профессионально, подробно и доступно. Рекомендую тренинг всем, кто занимается продажами.
  • Семинар заставляет гораздо шире мыслить, не ограничивая себя в постановке целей и способах достижения результата. Спасибо!
  • Замечательный тренинг! Помогает развить более креативный подход к решению рабочих вопросов и великолепно систематизирует знания.
  • Много практических идей: мотивация, отбор персонала по амбициозности результата, планирование на месяц количества звонков, встреч. Не терпится применить все это на практике!
  • Большое количество примеров из практики позволяет сравнить собственную деятельность с «образцом». Повод делать выводы и действовать!
  • Семинар охватывает практически все аспекты деятельности руководителя отдела продаж. Преподавательское мастерство и компетентность заслуживают высшей оценки.
  • Все очень доходчиво. Приведены реальные способы решения насущных вопросов компании. После семинара хочется немедленно приступить к действию!
  • Спасибо! Я сделаю прорыв в продажах!
  • «И невозможное - возможно!». Положительные эмоции, запоминающиеся мысли и тезисы, которые хоть сейчас можно применять в компании.
  • Продуктивно, доходчиво, ново. Семинар очень понравился!
  • Для себя отметил 17 наиболее важных пунктов программы. Семинар организован хорошо, преподаватель – просто отличный.
  • Получила ответы на все вопросы, с которыми пришла на семинар и даже больше. Спасибо.
  • Отлично. Системно излагаемый материал в рамках заявленной темы.

Как зарегистрироваться на семинар:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О семинаре
Программа
Регламент
Отзывы (47)
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Прорыв в продажах! Алгоритм действий руководителя отдела продаж


Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения

Отзывы о семинаре

  • Семинар оцениваю на «5»! Понравилось наличие тестов – это разнообразит занятия и мобилизует внимание. По результатам семинара избавился от многих ограничений, мешающих росту продаж. Теперь планирую применить систему роста продаж в своей дальнейшей работе.
  • Отличный семинар, спасибо! Теперь в своей компании постараемся систематизировать всю информацию и постепенно внедрить все основные способы и идеи по увеличению продаж.
  • Материал не «напрягает», воспринимается свободно. Я получил новую полезную информацию, вспомнил и то, что забыл.