Учебное видео Видеокурсы Статьи

Новости:

Как не терять клиентов на этапе работы с возражениями?

Бесплатный вебинар для менеджеров по продажам и руководителей коммерческих подразделений состоится совсем скоро.

10.04.2024

Какие задачи на обучение сотрудников перед вами сейчас стоят?

В помощь - ближайшие открытые программы в SRC.

27.02.2024

Подбор персонала в условиях «рынка кандидатов»

Присоединяйтесь к бесплатному вебинару практика в лидогенерации и комплексном интернет-маркетинге.

09.02.2024

Все новости

Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.

Продавать дорого!

Борис Жалило

Эксперт с 20-летним опытом в области удвоения прибыли и продаж. Ведущий российский специалист по работе с возражениями.

Подробнее об эксперте

Место проведения

г. Москва, ул. Вятская, д. 70

Показать на карте

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ

Продолжительность:
16 часов

Оформить заявку

О семинаре

Программа

Регламент

Отзывы (26)

Как зарегистрироваться

Только в Бизнес-школе SRC!

Цель семинара: Передать участникам уникальную технику увеличения продаж, позволяющую снизить отказ клиентов от Вашей продукции/услуг из-за «слишком высоких цен».

Целевая аудитория: Семинар-тренинг рассчитан на тех, кто продает, и на тех, кто руководит теми, кто продает.

Материалы

ВНИМАНИЕ! БОНУС ДЛЯ УЧАСТНИКОВ!

Каждый участник тренинга, помимо методических материалов, получит фотоотчет о прошедшем мероприятии, Матрицу ориентиров продаж и Матрицу преодоления возражений, которые уже доказали свою работоспособность.

Программа семинара

Устранение трех ментальных барьеров. Самооценка и наиболее ценная рекомендация. Разница между продажами и тем, чем занимается большинство продавцов. Пирамида продаж и правильный подход к этапам. Содержание профессии. Инструмент для управления общением с клиентом
Подход, позволяющий сознательно управлять ценой продажи. Структура подхода «дорогих продаж». Критические факторы, определяющие успех. Система экономических и эмоциональных потребностей
Активные упражнения: отработка уверенности в себе, активности в общении с клиентом, открытости, умения формировать первое впечатление, умения вести в разговоре, активности в аргументации, находчивости и убедительности в ответах на возражения, умения убеждать. Экспресс-упражнения для саморазвития
Инструментарий АВС-аргументации и наиболее часто встречающиеся ошибки. Требования к качеству аргументов. Причины возражений и потери клиентов. Отработка аргументации
Дифференцированный подход к продажам. Наиболее практичная классификация особенностей клиента. Типы клиентов. Способы определения типа клиента. Адаптация аргументов. Ориентация на основные мотивы клиента при презентации, аргументации и ответах на возражения. Основные ошибки в продажах и причины потери клиента
Классификация возражений и ответы на них. Инструменты для преодоления возражений: «фильтр, зеркало, мост». Подход к возражениям с точки зрения управления вниманием клиента. Особенности продаж по телефону. Использование образов. Адаптация ответов на возражения к основным типам клиентов. Отработка навыков преодоления возражений.
Преодоление ценовых возражений и требований скидки. «Карта острова Дорого». Способы продажи цены. Предвосхищение ценовых возражений. Отработка навыков преодоления возражений. Правильный подход к скидкам.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Отзывы о семинаре

Все ОК. Тренинг интересный, познавательный, придает уверенность. По возвращении на работу составлю определенный план и буду действовать в соответствии с ним, при этом ориентируясь на положительный результат.
Подводя итоги, могу сказать, что тренер-консультант - опытный и квалифицированный специалист, тема раскрыта полностью. Буду использовать в своей дальнейшей работе АВС-технику, материалы о методах работы с возражениями, типами клиентов.
Тренинг интересен тем, кто уже имеет в своем арсенале традиционные тренинги с классическими алгоритмами продаж, т.к. автор дает инструменты, которые помогут «всколыхнуть» клиентов, применив методики их классификации. Упражнения, которые дает автор, позволяют работать над собой.
На тренинге я получил много интересного и полезного. По возможности все материалы буду использовать в своей дальнейшей работе.
Отличный тренинг, мне все понравилось. Всегда думаешь, что знаешь много, а это не так, и этот семинар – тому подтверждение. Собираюсь использовать в работе всю полученную информацию.
Мне очень понравилось. Я просто в восторге!!! Все, что вынес отсюда для себя, планирую использовать в дальнейшей работе.
Тренинг оцениваю на «5». Буду применять всю полученную теорию на практике!
Тренинг отличный, абсолютно все, что услышала на занятиях, буду использовать в своей работе.
Полезное времяпрепровождение, с учетом дальнейшего применения полученных практических навыков в своей работе.
Тренинг оцениваю на «5»! Все замечательно! Все полученные знания планирую использовать в своей дальнейшей работе.
Информативно и доходчиво преподан материал. Есть реальная возможность обсудить частные вопросы.<br>В дальнейшей работе планирую использовать персонализированный подход к клиенту, речевые рекомендации (построение фраз, лексика).
Очень интересный и грамотный тренинг как для менеджеров по продажам, так и для руководящего состава компаний.<br>Автор очень доступно объясняет свой подход к продажам и дает четкие рекомендации каждому участнику тренинга. <br>Постараюсь на практике применить инструментарий, преподанный автором тренинга.
Интересный тренинг, полезный.
В работе планирую воспользоваться типологией личности, предложенной автором тренинга, а также концентрацией на дороговизне.
Очень насыщенный тренинг. Много общения. Все очень интересно. <br>В дальнейшей работе планирую использовать методы, преподнесенные методы работы с возражениями и управления вниманием.
Мне понравился тренинг. Много полезной информации. Кроме того, он помог мне акцентировать мое внимание на собственных ошибках в общении с клиентами и обогатил мой инструментарий.
Тренинг позволяет соединить все имеющиеся знания и навыки в определенную систему и осознанно подходить к дальнейшим действиям. Тренинг поможет активнее работать над аргументацией. Все отлично!
Мне понравилось все, все, все! Так держать! Супер!
Я узнала очень много нового, причем достаточно полезного именно для своей работы. Несколько трудных ситуаций с клиентами, я уверена, решу уже в понедельник. Очень легко и продуктивно. Все понравилось.
Очень интересный семинар. Прибавилось оптимизма. Планирую определить, к какому типу относятся мои клиенты, я сама и будущие клиенты, и к каждому использовать свой подход.
Два дня пролетели быстро: было не скучно, а главное полезно! В работе буду использовать навык «продавать дорого!»
Спасибо огромное! Это мой первый опыт, пока сравнивать не могу, но было здорово! Я получила много нужной для меня информации!
Прекрасный семинар! Лучший в моей жизни и, надеюсь, не последний! Много полезной информации, которая будет успешно переосмыслена и использована мною в работе.
В ходе тренинга появилось много идей, как продавать дороже и больше. Захотелось попробовать все идеи на практике.
Все очень понравилось: живо интересно, познавательно, заставляет о многом задуматься. Появилось желание поскорее прийти на свое рабочее место и применить новую информацию! Особенно классификацию клиентов и меры по борьбе с профессиональной ленью.
Очень интересно, познавательно. Узнала много нового. Познакомилась с интересными людьми, что, конечно, пригодится в работе.
Полезно, максимум необходимой информации за 2 дня. Уверенность, мотивация. В работе планирую использовать АВС-аргументацию, деление клиентов по типам, техники ответов на возражения.

Как зарегистрироваться на семинар:

Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
Заполнить заявку ниже

О семинаре

Программа

Регламент

Отзывы (26)

Как зарегистрироваться

Название: Продавать дорого!

Отзывы о семинаре

Все ОК. Тренинг интересный, познавательный, придает уверенность. По возвращении на работу составлю определенный план и буду действовать в соответствии с ним, при этом ориентируясь на положительный результат.
Подводя итоги, могу сказать, что тренер-консультант - опытный и квалифицированный специалист, тема раскрыта полностью. Буду использовать в своей дальнейшей работе АВС-технику, материалы о методах работы с возражениями, типами клиентов.
Тренинг интересен тем, кто уже имеет в своем арсенале традиционные тренинги с классическими алгоритмами продаж, т.к. автор дает инструменты, которые помогут «всколыхнуть» клиентов, применив методики их классификации. Упражнения, которые дает автор, позволяют работать над собой.