Вверх




Новости:

Бесплатный вебинар о том, как искусственный интеллект поставить на помощь рекрутеру, повторим 23 июня.

11.06.2024

Осталась неделя до того, как вырастет стоимость тренинга Василия Гурьева. Не откладывайте регистрацию.

15.05.2024

Бесплатный вебинар для менеджеров по продажам и руководителей коммерческих подразделений состоится совсем скоро.

10.04.2024
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Как преодолеть возражения: работающие приемы из практики


Печать
Максим Горбачев
Тренер-консультант по B2B-продажам. Опыт работы в сфере дистрибуции и продаж потребительских и промышленных товаров. Соавтор бестселлера «О.Т.К.АТ.».
Место проведения

г. Москва, ул. Вятская, д. 70

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Продолжительность:
8 часов
Оформить заявку

О семинаре
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться

Вы часто сталкиваетесь с возражениями клиентов? И не всегда знаете, что ответить на них? Клиенты уходят, так как Вы не смогли убедить их в необходимости закупки? Вас интересуют приемы и «фишки» преодоления возражений?

Не удивляйтесь, если Вы ответили утвердительно на все 4 вопроса. Как преодолеть возражения? – одна из самых актуальных задач менеджеров по продажам.

И этот семинар – как раз о том, как грамотно работать с контраргументами и убеждать клиентов.



Цель семинара

передать участникам методы работы с возражениями, позволяющие повысить количество сделок.

Для кого:
Менеджеры по продажам в сфере B2B (оптовые и корпоративные продажи) и руководители, которым необходимо обучать своих подчиненных работе с возражениями.

По окончании семинара Вы сможете:

  • Преодолевать незаинтересованность клиентов;
  • Обосновывать свою цену и отстраиваться от конкурентов;
  • Учитывать ценозависимость клиентов при закупке;
  • Работать с возражениями;
  • Грамотно вести торг и ценовые переговоры.


Форма проведения

Семинар с элементами тренинга, включающего ролевые игры, сюжеты видеокурса, упражнения и задания.


Программа семинара

Блок 1. Преодоление контактного сопротивления (незаинтересованности) клиента:

  • Как преодолеть контактное сопротивление заказчика «У нас есть поставщики», «Мне не интересно с Вами работать», «Ничего не нужно»?
  • Как договориться с клиентом о следующих шагах (изучение коммерческого предложения, получение заявки для «проработки», встреча с менеджером по продажам, оценка образцов продукции)?
  • Каким образом можно преодолеть нежелание клиента внести изменения в существующую схему работы?

Блок 2. Работа с возражениями:

  • Как отстроиться от конкурентов и обосновать свои цены, условия поставки (отсрочку, доставку), качество продукции?
  • Цена покупки и стоимость пользования: как можно сэкономить, купив более дорогой продукт?
  • Как работать с возражением в зависимости от его причины?
  • Что делать, если возражение по цене лишь отговорка?
  • Формирование конкурентных преимуществ и их применение при возникновении возражений.

Блок 3. Ведение переговоров о цене:

  • Подготовка к переговорам о цене: ситуация в компании-клиенте, особенности отношений с клиентом, минимальная и максимальная цена, варианты условий для торга, матрица взаимосвязи цены и других условий, анализ уязвимости.
  • Приемы аргументации и убеждения в ценовых переговорах: переговорная позиция, повышение ценности Вашего предложения, карта аргументов и мотивация оппонента.
  • Как преодолеть переговорные манипуляции в ценовых переговорах?
  • Секреты ведения торга.
  • Как стимулировать Клиента к принятию решения о сотрудничестве?

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на семинар:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О семинаре
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Как преодолеть возражения: работающие приемы из практики


Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения