Вверх




Новости:

В помощь - ближайшие открытые программы в SRC.

27.02.2024

Присоединяйтесь к бесплатному вебинару практика в лидогенерации и комплексном интернет-маркетинге.

09.02.2024

Автор делового бестселлера снова в Москве в Бизнес-школе SRC.

11.01.2024
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Формула продажи


Печать
Дмитрий Ткаченко
Тренер-консультант по продажам. Экс-руководитель сбытовых подразделений в сфере промышленного снабжения. Соавтор бестселлера «О.Т.К.АТ.».
Место проведения

г. Москва, ул. Вятская, д. 70

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Оформить заявку

О семинаре
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться


Цель семинара

  • Показать участникам необходимость систематизированного подхода к продажам.
  • Познакомить участников с методикой продажи, позволяющей уверенно продвигаться к достижению поставленной цели в отношениях с клиентом.
  • Практически отработать предложенные методики.

По окончании тренинга участники смогут:

  • Эффективно планировать свои действия при осуществлении телефонных контактов.
  • Собирать информацию о потенциальном клиенте по телефону.
  • Назначать встречи с лицами, принимающими решения.
  • Эффективно определять цели каждого предстоящего контакта с клиентом.
  • Планировать и управлять ходом разговора с клиентом.
  • Эффективно использовать технику задавания вопросов.
  • Максимально эффективно представлять клиенту свой товар.
  • Работать с возражениями.
  • Применять разнообразные "техники завершения сделки", помогающие клиенту принять окончательное решение в пользу предлагаемого товара.
  • Применять методику консультативных продаж в своей работе.


Форма проведения

Тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу тренинга включено большое количество ролевых игр.


Программа семинара

  1. Основные стадии и этапы процесса продажи
    • Какие шаги необходимо совершить для достижения успеха в продаже.

  2. Подготовка к телефонному контакту
    • Что нужно знать перед тем, как поднять трубку.
    • Как подготовить план, сценарий разговора и вспомогательные материалы.
    • С кем вы хотите говорить.

  3. Преодоление барьеров:
    • Как преодолеть приемную.
    • Как преодолеть секретаря.
    • Каковы альтернативные варианты выхода на лицо, принимающее решение.

  4. Разговор с лицом, принимающим решение
    • Что говорить в начале разговора.
    • Сбор информации о клиенте.
    • Квалификация клиента.
    • Как перейти к вопросам, и какие вопросы задавать.
    • Назначение встречи с лицом, принимающим решение.

  5. Подготовка к личной встрече
    • Как, используя доступную информацию, на 50% обеспечить успех продажи еще до общения с клиентом.

  6. Проведение личной встречи
    • Как произвести первое благоприятное впечатление в ходе первого контакта.
    • Выявление и подтверждение потребностей клиента.
    • Как привести клиента к осознанию того, что именно ваше предложение поможет ему в достижении успеха.

  7. Представление товара
    • Как попасть "в яблочко" при проведении презентации.

  8. Завершение сделки
    • Как парировать возражения и получить подписанный контракт.

Регламент проведения семинара:

Продолжительность тренинга 2 дня по 8 часов.

Как зарегистрироваться на семинар:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О семинаре
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Формула продажи


Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения