Вверх

ПОДРОБНЕЕ



Новости:

Все самое актуальное для кадровиков от эксперта Елены Коптенко.

04.08.2020

Свежая информация для специалистов дистанционного обучения.

30.07.2020

Где теперь будут проходить семинары SRC?

24.07.2020
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Продавать условия. Тренинг для отдела закупок


Печать
Борис Жалило
Эксперт с 20-летним опытом в области удвоения прибыли и продаж. Ведущий российский специалист по работе с возражениями.
Место проведения

г. Москва, ул. Вятская, д. 70, офис. 710

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Оформить заявку

О семинаре
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться
Условия нужно диктовать. Грубыми средствами это получается не всегда. Во многих случаях, и особенно с сильными поставщиками и партнерами, условия необходимо "продавать". Отдел закупок должен продавать условия, наиболее выгодные для компании. Обучите отдел закупок и обучитесь инструментам аргументации и убеждения, и отмечайте снижение затрат компании и уменьшение количества проблем, связанных со срывом сроков либо доставками некачественной продукции.

Цель семинара

  • Повышение уверенности менеджеров по закупкам в себе, компании, условиях, активизация "продажи условий".
  • Анализ собственной практики переговоров, основных ошибок, причин неудачных переговоров и потери позиций.
  • Предотвращение и устранение основных ошибок, которые ведут к финансовым потерям бизнеса.
  • Приобретение участниками инструментов для результативной аргументации и убеждения поставщика.
  • Приобретение инструментов и отработка навыков анализа психологических особенностей продавцов, их мотивации, навыков аргументации с учетом этих особенностей.
  • Приобретение подходов и инструментов для работы с возражениями, в том числе инструментария для работы с ценовыми возражениями (преодоление и предвосхищение).
  • Отработка инструментария преодоления возражений, в результате чего результативность "продажи условий" значительно повысится.


Программа семинара

  1. Устранение трех ментальных барьеров
    • Самооценка и наиболее ценная рекомендация.
    • Понятие продажи условий.
    • Разница между продажами и тем, чем занимается большинство продавцов.
    • Факторы успеха в продаже условий.
    • Пирамида продаж и правильный подход к этапам.
    • Ошибки продавцов-поставщиков.
    • Инструмент для управления общением с поставщиками.

  2. Подход, позволяющий сознательно управлять процессом, содержанием, условиями и ценой продажи
    • Критические факторы, определяющие успех.

  3. Активные упражнения: отработка уверенности в себе, активности в общении с поставщиком, открытости, умения формировать первое впечатление, умения вести в разговоре, активности в аргументации, находчивости и убедительности. Экспресс-упражнения для саморазвития.

  4. Инструментарий АВС-аргументации в продаже условий и наиболее часто встречающиеся ошибки
    • Требования к качеству аргументов для достижения их убедительности.
    • Причины возражений и потери позиций в переговорах.
    • Отработка аргументации.

  5. Дифференцированный подход к продавцам, представляющим поставщиков
    • Наиболее практичная классификация особенностей собеседника (поставщика).
    • Типы, способы их определения и сферы использования.
    • Адаптация аргументов и способов убеждения.
    • Ориентация на основные мотивы и особенности собеседника при презентации, аргументации и ответах на возражения.
    • Основные ошибки в процессе убеждения.

  6. Классификация возражений и ответы на них
    • Инструменты для преодоления возражений: "фильтр, зеркало, мост".
    • Встречный инструментарий, используемый продавцом.
    • Адаптация ответов на возражения к основным типам клиентов.
    • Отработка навыков преодоления возражений в переговорах об условиях.

  7. Способы продажи встречной цены и других условий
    • Предвосхищение возражений продавца.
    • Отработка навыков преодоления возражений.

Регламент проведения семинара:

Продолжительность тренинга 2 дня по 8 часов.

Количество участников тренинга - 7 - 25 человек.

Как зарегистрироваться на семинар:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О семинаре
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Продавать условия. Тренинг для отдела закупок


Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения