Вверх

+7 (495) 748-03-11

+7 (495) 748-03-12

+7 (495) 748-03-13

пн. - пт. с 9.00 до 18.00


09.07 - 08.08
Участвовать



Новости:

Новая книга, и новый курс (в том числе и в режиме онлайн). Не пропустите!

15.06.2018

Новый онлайн-курс от Александра Горбачева. Не пропустите!

08.06.2018
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Переговоры. От позиционных до принципиальных


Печать
Виктор Волков
10+ лет работает в закупках крупных международных компаний. Провел тысячи коммерческих переговоров на общую сумму более 200 млн долларов.
Место проведения

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

Стоимость:
28 200 руб.
Даты проведения:
22.11.2018 - 23.11.2018
Продолжительность
16 часов
Оформить заявку

О тренинге
Программа
Регламент
Документы об окончании
Акции и скидки
Как зарегистрироваться

Вы заключаете сделки с контрагентами. А вы уверены, что добились лучших условий? Можно ли расширить зону сотрудничества, да еще так, чтобы обеим сторонам было выгодно? Для знатоков принципиальных переговоров это реальность. Но и умение вести позиционные переговоры необходимо, в частности тогда, когда каждая сторона настаивает на своем и не хочет идти на уступки. На тренинге вы познакомитесь с каждым методом, проработаете переговорные техники в упражнениях и научитесь отстаивать свои интересы вне зависимости от того, как будет вести себя оппонент.



Целевая аудитория:

Менеджеры по продажам и закупкам, руководители, собственники бизнеса, которые ведут переговоры с контрагентами и внутри компании.

В результате участники смогут:

  • выявить свои сильные стороны, обнаружить точки роста, повысить уровень ведения переговоров;
  • определять различные типы собеседников и вести переговоры с ними;
  • выбирать переговорную стратегию, соответствующую ситуации;
  • использовать приемы позиционных переговоров и противостоять им;
  • действовать в ситуации давления и манипулирования;
  • находить интерес оппонента;
  • вести принципиальные переговоры;
  • выигрывать переговоры и сохранять отношения.

В чем преимущества этой программы?

  • Разработана с учетом специфики российского и международного B2B-рынка.
  • Предлагаются самые эффективные приемы и техники из практики переговорных школ всего мира.
  • Каждый участник может увидеть себя со стороны, выявить типичные стратегии поведения.

Формат проведения:

  • Максимальный объем практики – более 70%.
  • Часть упражнений основана на реальных ситуациях.
  • Тренинг построен по принципу нарастающей сложности, многие упражнения – это вызов участникам.


Программа тренинга

Блок 1. Ваш портрет переговорщика. Сильные стороны и точки роста

  • Готовимся к переговорам:
    • А что если без подготовки? Или зачем готовиться к переговорам?
    • Критерии оценки переговорщиков.
    • Ваши шаблоны поведения в переговорах.

Практикум.

Блок 2. Стратегии. Эмоции. Аргументы

  • Стратегии в переговорах:
    • Какие бывают стратегии в переговорах?
    • Как подбирать стратегию в зависимости от цели переговоров?
  • Эмоции:
    • Какие бывают эмоции?
    • Что делать, если вы вышли из ресурсного состояния?
    • Как определить, в каком состоянии находится оппонент?
  • Аргументы:
    • Цели аргументации в переговорах.
    • Правила эффективной аргументации.

Практикум.

Блок 3. Типы переговорщиков и вилка торга

  • Ложь и блеф в переговорах:
    • Как обнаружить, что вам лгут или блефуют?
    • Как узнать, что вам чего-то недоговаривают?
    • Что делать, если вы поймали оппонента на лжи?
  • Типы переговорщиков:
    • 4 типа переговорщиков.
    • Как вести себя с каждым из типов?
  • Вилка торга:
    • Как определить диапазон для торга?
    • Как отступать и как брать свое?
    • Какие ошибки нельзя допускать в торге?

Практикум.

Блок 4. Основы гарвардского метода и базовые умения для его применения

  • Отличия позиционных и принципиальных переговоров:
    • Что дает гарвардский метод?
    • Гарвардский метод: алгоритм ведения переговоров.
    • Сравнение гарвардского метода с позиционными переговорами.
  • Необходимые умения для принципиальных переговоров:
    • Как находить интересы другой стороны?
    • Как задавать открытые вопросы?
    • Как заставить говорить пассивного собеседника?

Практикум.

Блок 5. Поиск вариантов и ваши альтернативы

  • Необходимые части принципиальных переговоров:
    • Как и зачем «прокачивать» альтернативу?
    • Работа со своей реакцией на негатив оппонента.
    • Тактики против нас. Как им противостоять?

Практикум.

Блок 6. Последние штрихи гарвардского метода

  • Практика. Смотрим, что получается, а что нужно улучшить.
  • Как и когда делать паузы?

Практикум.

Блок 7. Итоги

  • Мы уже побеждаем, как сохранить отношения?
  • Правило золотого моста Сунь-Цзы.
  • Как вести переговоры с руководством, другими отделами, клиентами, поставщиками, родственниками, друзьями?

Практикум.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Свидетельство об участии в программе.

Документ о повышении квалификации установленного образца.
Узнайте, как его получить, у Вашего менеджера.

«2+1»

При участии в одной программе* двух сотрудников компании третий – БЕСПЛАТНО!

«Второй за полцены»

При участии в одной программе* двух сотрудников компании второй получает скидку 50%!

«Легкий старт»

Скидка 5% новым клиентам компании.

* в одном семинаре/тренинге/курсе в конкретные даты проведения

Как зарегистрироваться на тренинг:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 748-03-12
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О тренинге
Программа
Регламент
Документы об окончании
Акции и скидки
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Переговоры. От позиционных до принципиальных

Стоимость: 28 200 рублей. Cкидка 5% - при введении PROMO-кода из рассылки SRC


Вероника Казанцева

Ваш менеджер

+7 (495) 748-03-12

100% гарантия!
Если не устроит качество обучения,
компенсируем стоимость.

Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения