Вверх

ПОДРОБНЕЕ



Новости:

О «пандемических» трендах и как их использовать в трейд-маркетинге – рассказывает Татьяна Матюшина.

21.10.2020

Ирина Ткачева расскажет, как сделать переписку с клиентами и сотрудниками эффективной.

13.10.2020

Новинки на нашем канале

06.10.2020
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Трейд-маркетинг в пандемической реальности: инструменты, которые работают


Печать
Татьяна Матюшина
Эксперт по маркетингу, специалист по маркетинговым исследованиям и анализу, бизнес-консультант. Бизнес-тренер международного уровня. В 1998 г. основала Агентство «Маркет».
Место проведения

г. Москва, ул. Вятская, д. 70, офис. 710

Стоимость:
28 300 руб.
При оплате до 27 октября
19 800 руб.
Даты проведения:
10.11.2020 - 11.11.2020
Продолжительность:
16 часов
Оформить заявку

О семинаре
Программа
Регламент
Документы об окончании
Отзывы (31)
Акции и скидки
Как зарегистрироваться

Как изменился трейд-маркетинг во время пандемии Covid-19? Какие инструменты стимулирования продаж в каналах дистрибьюции перестали работать, а какие, наоборот, повысили свою эффективность? Как правильно расставить акценты и определить новые приоритеты? На семинаре под руководством эксперта вы получите представление об основных тенденциях развития трейд-маркетинга в каналах В2В и В2С в условиях постпандемической реальности.

Как будет развиваться ритейл и дистрибьюторский бизнес в современных условиях? Как наладить эффективное взаимодействие с дистрибьюторами в ситуации усиления конкуренции и сокращения емкости рынка? Как изменилось покупательское поведение потребителей и к чему стоит готовиться в будущем? Как меняются программы лояльности в розничных сетях? Как работать с собственными программами лояльности и сonsumer-promotion? Как рассчитать экономическую эффективность программ трейд-маркетинга? И это далеко не полный список вопросов, на которые ответит автор.

В ходе занятий используются актуальные примеры из практики trade-маркетинга отечественных и зарубежных компаний.



Цель семинара:

Разобраться в построении системы маркетингового взаимодействия между производителем/оптовым продавцом и предприятиями розничной и оптовой торговли с учетом значимых изменений, произошедших в моделях покупательского поведения в результате пандемии.

Семинар предназначен для:

  • руководителей отделов продаж;
  • коммерческих директоров и директоров по маркетингу;
  • менеджеров по трейд-маркетингу и трейд-маркетологов;
  • сотрудников отделов оптовых и региональных продаж, региональных представителей;
  • руководителей отделов по работе с розницей и иных специалистов системы маркетинга, желающих систематизировать и углубить знания по данной теме.

Форма проведения:

  • Лекция с демонстрацией слайд-презентации (включает практические примеры).
  • Свободная дискуссия по актуальной проблематике слушателей.
  • Выполнение практических упражнений в виде решения сквозного кейса к каждому разделу курса (возможность «попробовать» методики в аудитории).
  • Ответы на вопросы, специфичные для сферы деятельности слушателей.
  • По каждой теме будут даны практические примеры в виде иллюстративного материала (в печатном пособии и на электронном носителе).

Соотношение теории и практики (%): 70:30.


Программа семинара

День 1

1. Введение в трейд-маркетинг: базовые термины и принципы

  • Сущность интегрированного маркетинга. Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК) современной производственно-торговой компании.
  • TTL-кампании продвижения.
  • Роль трейд-маркетинга в ИМК.
  • Сущность, цели и ключевые функции trade-маркетинга.
  • Уровни трейд-маркетинга.
  • Классификация основных инструментов trade-маркетинга в различных каналах дистрибьюции (В2С и В2В).

2. Организация системы trade-маркетинга на предприятии

  • Возможные цели программы trade-маркетинга производственной и торговой компании (пирамида целей).
  • KPIs трейд-маркетинговой деятельности в производственной и торговой организации.
  • Использование различных инструментов trade-маркетинга на различных фазах жизненного цикла продуктовой группы или бренда (фокусировки инструментов).
  • Примерная программа трейд-маркетинговой поддержки ввода нового товара в каналы дистрибьюции.
  • Формы организации trade-маркетинга на предприятии. В каких случаях необходимо формирование специализированного подразделения? Принципы взаимодействия с другими подразделениями (продажи, маркетинг, реклама, брендинг).
  • Место и роль должностей trade-менеджера и trade-маркетолога в системе маркетинга предприятия.
  • Основные подходы к формированию бюджета кампании/акции.
  • Расчет бюджета на базе плановых значений KPIs по акции.

3. Изменение модели покупательского поведения в условиях

  • Основные тренды маркетинга в условиях пандемии: обзор мирового и российского опыта.
  • Основные тренды в структуре потребительских сегментов: что говорят исследования? Что будет дальше: прогнозы и предположения экспертов.
  • Основные тренды в изменении модели покупательского поведения розничных покупателей (В2С) и оптовых покупателей (В2В).
  • Рейтинг инструментов трейд-маркетинга, повысивших свою эффективность в условиях пандемии.
  • Антирейтинг инструментов трейд-маркетинга, снизивших свою эффективность в условиях пандемии.

4. Принципы и механики стимулирования дистрибьюторов

  • Сущность и принципы trade-promotion. Использование инструментов трейд-маркетинга в различных каналах сбыта, на различных уровнях цепочки дистрибьюции.
  • Как меняется маркетинговая модель работы дистрибьютора в условиях кризиса? Как это может использовать производитель?
  • Управление процессом стимулирования дистрибьюторов в новых условиях: на чем следует сфокусировать усилия?
  • Trade-промо: традиционные инструменты: бонусные и дисконтные программы, информационная и рекламная поддержка, обучение персонала, соревнование и торговые конкурсы и пр.
  • Виды скидок и оценка их стимулирующего эффекта.
  • Принципы и матрица инструментов стимулирования торгового персонала партнеров/руководителей служб закупки.
  • Торговые конкурсы среди дистрибьюторов и торговых команд.
  • Событийный маркетинг и формы специальных мероприятий в работе с дистрибьюторами.
  • Как избегнуть эффекта «выгорания» торговых команд?
  • Способы оптимизации программы trade-promotion.
  • Малозатратные, но эффективные приемы trade-promotion.
  • Основные направления цифровой трансформации маркетинга в канале дистрибьюторов: обзор.
  • Разбор кейсов на применение современных методов стимулирования дистрибьюторов.

День 2

5. Принципы стимулирования торговых розничных сетей и несетевой розницы

  • Основные тенденции развития современных форматов розничной торговли.
  • Как будет развиваться ритейл после пандемии?
  • Как изменится маркетинговая модель работы розничной сети и несетевого магазина в будущем?
  • Использование инструментов трейд-маркетинга при работе с розничными сетями и несетевой розницей (обзор).
  • Необходимое зло: виды «платы за вход» в розничную сеть.
  • Сущность и продвижение программы (стандарта) мерчандайзинга производителя в каналах розничной торговли.
  • Планограмма и brand-zone: что это такое? Как организовать контроль исполнения розничным торговцем договорных обязательств по программе мерчендайзинга?
  • POSM и POP (реклама в местах обслуживания и выбора): виды, границы применимости и экономическая эффективность. Обзор современных тенденций и примеры креативных POSМ/РОРM-кампаний.
  • Как контролировать исполнение обязательств партнерами: основные направления, методы получения информации и оценки. Использование метода «мистери-шоппинг» («таинственная покупка»).
  • Стимулирование торгового розничного персонала: торговые конкурсы, бонусные программы, программы обучения и пр.

6. Consumer-promotion: мероприятия trade-маркетинга, ориентированные на розничных покупателей

  • Классификация основных инструментов consumer-promo.
  • Обзор наиболее эффективных и креативных инструментов consumer-promo. Примеры выдающихся кампаний последних лет.
  • Интеграция мероприятий сonsumer-promo с другими коммуникативными инструментами. Примеры выдающихся малозатратных креативных TTL-кампаний.
  • Основные направления цифровизации сonsumer-promotion: обзор.
  • Продвижение акций в социальных сетях.
  • Примеры креативных и малобюджетных мероприятий событийного маркетинга.
  • Можно ли спланировать и организовать мероприятия consumer-promo собственными силами?
  • Инструменты альтернативного и партизанского consumer-promo. Примеры выдающихся кампаний.
  • Алгоритм планирования кампании (акции).

7. Расчет экономической эффективности программ трейд-маркетинга

  • Контроль и оценка эффективности системы trade-маркетинга и отдельных кампаний (акций): анализируемые параметры.
  • Система показателей и информационные источники для оценки эффективности кампаний и акций продвижения в рамках программы trade-маркетинга.
  • Пошаговый алгоритм комплексной оценки экономической эффективности трейд-маркетинговых акций.
  • Анализ динамики показателей качественной и количественной дистрибьюции. Разбор кейсов.
  • Расчет удельных показателей экономической эффективности акции (стоимость дополнительной продажи, удельная дополнительная выручка и пр.). Разбор кейсов.
  • Инструмент анализа «ножницы» план/факт. Разбор кейса.
  • Правила оценки пост-эффекта от трейд-маркетинговой акции: что такое предварительный и окончательный эффекты, и как они определяются?
  • Расчет показателей прибыльности акции: ROMI, доли ТМ-затрат в дополнительном товарообороте и дополнительной прибыли. Разбор кейсов.
  • Как правильно анализировать ROMI? Должна ли измениться критериальная база оценки ROMI в современных условиях?
  • Расчет рентабельности дополнительной выкладки и POSM. Разбор кейсов.
  • Расчет срока окупаемости постоянного и временного рекламного оборудования. Разбор кейсов.
  • Сравнительный анализ эффективности акций с различными механиками.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Свидетельство об участии в программе.

Документ о повышении квалификации установленного образца.
Узнайте, как его получить, у Вашего менеджера.

Отзывы О семинаре


Щелконогов Антон Сергеевич, ООО «Морозово», Генеральный директор, г.Тюмень



  • Камаева Анна Михайловна, Специалист по трейд-маркетингу, ООО "Тиккурила", МО

    Все отлично! Понравились реальные примеры и хорошая теоретическая база.
  • Захарова Валерия Юрьевна, заместитель руководителя отдела по торговому маркетингу, ООО "МПЗ Богородский", г.Ногинск

    Доступный и простой вариант подачи информации, легкость в общении. Планирую скорректировать стандарты выкладки и использовать мотивационные программы.
  • Виногорова Екатерина Леонидовна, Заместитель руководителя отдела продаж, ЗАО "Сернурский сырзавод", г.Йошкар-Ола

    Отличная организация, полезный и интересный курс, внимательные менеджеры.
  • Шубина Юлия Леонидовна, ИП Балахнин И.А., Аккаунт-директор, г.Москва

    Много практических приемов с цифрами. Это очень важно и позитивно! Спасибо!
  • Скворцов Владимир Александрович, Заместитель директора по развитию, ООО "Нордтекс", Московская область

    Добротный, системный материал. Много примеров-кейсов. Побольше бы примеров из категории не FMCG. Автор и ведущая великолепна.
  • Щедрина Анастасия Леонидовна, АО "Нижфарм", Трейд-маркетолог, г.Москва

    Понравились примеры, которые рассказывал преподаватель, атмосфера, опыт коллег и открытый диалог со всеми участниками.
  • Шумихина Маргарита Александровна, ООО "Даймонд Продукт", Trade-маркетинг менеджер, г.Москва

    Отличный глубокий опыт преподавателя не только в трейд-маркетинге, но в других маркетинговых сферах. Даны максимальные и исчерпывающие знания. По ходу семинара выявила слабые стороны своей компании. Разработаю стратегический и тактический планы для отдела трейд-маркетинга.
  • Алексеев Евгений Евгеньевич, ООО "Псков-Полимер", Маркетолог, г.Псков

    Сформировалось более четкое представление о ширине областей трейд-маркетинга, а также о глубине отдельных вопросов.
  • Львов С.Ю., ООО "Зелдис-Фарма", Начальник отдела trade-маркетинга, г.Подольск

    Для меня много нового. Все знания разложили по полочкам. Планирую использовать в моей работе интересные акции из данного курса, создание плана трейд-маркетинговых активностей.
  • Ершова Ирина Валерьевна, ООО "Фабрика мороженого "Марка", Trade-маркетолог, г.Долгопрудный

    Структурировала знания в области трейд-маркетинга. Изучила методы воздействия на все каналы продаж и опыт крупных компаний по проведению мотивационных программ. Планирую использовать механизм проведения трейд-маркетинговых акций для розницы и дистрибуторов, оценку качественной и количественной дистрибуции и методы воздействия на эти показатели.
  • Ревякова Александра Алексеевна, ООО "Мазда Мотор Рус", Координатор отдела продаж и маркетинга, г.Москва

    Татьяна Матюшина очень компетентна, интересно рассказывает. Хорошо, что много примеров из жизни.
  • Полякова Алина Львовна, ООО «ТК Гард», Руководитель проекта, Московская обл.

    Очень доступно, подробно с примерами. Практически весь курс был новым, поскольку основной род моей деятельности - менеджмент и продажи. Многие вещи в работе применялись по наитию, теперь есть понимание об использовании более эффективных инструментов в зависимости от целей и задач.
  • Галочкина Юлия Вячеславовна, ООО «ТК Гард», Директор по продажам, Московская обл.

    Понравился темп тренинга (содержание, этапы, кейсы). Узнала очень много нового. Хотя многое было на слуху, теперь знаю, как проводить и оценивать, механики трейд-маркетинговых мероприятий, дополнительные виды мотивации своих собственных и сотрудников дилеров.
  • Королёва Екатерина Валерьевна, ООО «ТК Гард», Руководитель проекта, Московская обл.

    Семинар был очень полезен для нашей компании. Все рекомендации Татьяны Матюшиной по организации трейд-маркетинговой активности практически применимы.
  • Бударева Марина Михайловна, ОАО "СВОБОДА", Менеджер по торговому маркетингу, г.Москва

    Все очень понравилось. Новое: основные стратегии продвижения, программа лояльности для ритейлов и т.д.
  • Акимова Наталия Владимировна, ОАО "Томское пиво", Менеджер по маркетингу, г.Томск

    Семинар очень интересный и нужный. Порадовала организация: всё очень чётко, понятно. Для меня особенно была актуальна информация о мотивации торгового персонала, а также системный, интегрированный подход.
  • Мустаева Лилия Рифовна, ООО "Таком", старший специалист по маркетингу и рекламе, Таджикистан

    Татьяна Матюшина в полной мере владеет информационным материалом и охотно делится опытом, что приоритетно для меня. Обязательно применю в своей работе некоторые примеры из мотивационных программ для дистрибьютеров.
  • Чумаков Николай Николаевич, ООО «Котани», Координатор по торговому маркетингу, г.Москва

    Отличный семинар с глубоким погружением в trade-маркетинг.
  • Тураев Алишер Бахтиерович, Частное лицо, Руководитель отдела маркетинга, г.Ташкент

    Организация на высшем уровне, равно как и уровень подачи материалов. Весьма широко разработана тема семинара.
  • Толчина Анжела Андреевна, Стерлитамакское открытое акционерное общество «Продтовары», Трейд-маркетолог, г.Стерлитамак

    Интересный семинар, много информации для успешной работы, новые способы продвижения компании. Очень понравилась организация обучения, работа менеджера и сервис. Достойный, высокий уровень.
  • Сляучина Регина Иринатовна, Стерлитамакское открытое акционерное общество «Продтовары», Трейд-маркетолог, г Стерлитамак

    Великолепно изложен материал. Получила необходимые знания для дальнейшего развития в своей отрасли.
  • Суров Артем Дмитриевич, ЗАО «Костромской завод автокомпонентов», Руководитель проекта развития продаж, г. Кострома

    Обучение понравилось, много нового и интересного!
  • Новокшонова Александра Валерьевна , ОАО "Мобильные ТелеСистемы", Руководитель функционального направления мерчендайзинга и визуализации Отдела трейд-маркетинга Департамента управления продажами на массовом рынке Корпоративного центра ОАО "МТС", г. Москва

    Семинар позволил отвлечься от операционной работы и помог найти пути решения некоторых текущих проблем.
  • Бондарева Елена Николаевна, ЗАО "Юником-Восток", Руководитель отдела трейд-маркетинга, г. Владивосток

    В общем осталось очень хорошее впечатление, большая часть материала была не новой для меня, но помогла структурировать знания.
  • Тихонова Ольга Владимировна, ООО «Монкаса», Руководитель группы Мерчандайзинга, г. Москва

    Очень много полезной информации. Легкая подача материала- отличный тренер! Отличный бонус в виде дополнительных материалов!
  • Мальцева Екатерина Вячеславовна, ЗАО «ТК «МЕГАПОЛИС», Менеджер по трейд маркетингу, МО

    Очень содержательно и полезно- спасибо!
  • Глумова Галина Владимировна, ООО «Лидинг», Менеджер по трейд-маркетингу, г. Брянск

    Очень интересный семинар. Материал изложен понятным языком и в логической форме. Раздатку можно использовать, как рабочую тетрадь для трейд- маркетолога
  • Денисова Татьяна Александровна, АБИ Продакт

    Семинар полностью и всесторонне раскрывает устройство и функционал трейд-маркетинговых мероприятий; понравились виды стимулирования, расчет эффективности и методы первоначального планирования.
  • Илик Екатерина Владиславовна, ЗАО «С-Клуб», Ведущий менеджер маркетинговых проектов, г. Москва

    Очень понравилось, почерпнула много полезной информации.
  • Иванов Андрей Юрьевич, ЗАО «МЕТТЭМ-Технологии», Менеджер по торговому маркетингу, г. Балашиха

    Семинар достаточно полный, доступный, эмоциональный, много практических примеров. Хороший раздаточный материал.

«2+1»

При участии в одной программе* двух сотрудников компании третий – БЕСПЛАТНО!

* в одном семинаре/тренинге/курсе в конкретные даты проведения

Как зарегистрироваться на семинар:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О семинаре
Программа
Регламент
Документы об окончании
Отзывы (31)
Акции и скидки
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Трейд-маркетинг в пандемической реальности: инструменты, которые работают

Стоимость: 28 300 рублей. Cкидка 30% - при оплате до 27 октября

(после заявки будет доступна оплата online через платежную систему банка Тинькофф)
Инструкция по оплате>>>


Наталья Шиндина

Ваш менеджер

+7 (905) 512-45-10

100% гарантия!
Если не устроит качество обучения,
компенсируем стоимость.

Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения