Вверх

+7 (495) 748-03-11

+7 (495) 748-03-12

+7 (495) 748-03-13

пн. - пт. с 9.00 до 18.00

Обучение по темам
ПОДРОБНЕЕ


Новости:

Новые онлайн-курсы, новые эксперты и все «хиты» «e-Learning Мастер».

11.08.2017

Исключительно по просьбам наших клиентов.

04.08.2017

Топ-З популярных постов на FB.

28.07.2017
Все новости

Мы принимаем
Банковские карты
Оплатите покупку в интернет-магазине банковскими картами VISA и Mastercard любого банка.
узнать больше
Электронный кошелек
Моментальная оплата покупок с помощью вашего электронного кошелька RBK Money.
узнать больше
Банковский платеж
Оплатите покупку в любом российском банке. Срок зачисления средств на счет - 3-5 рабочих дней.
узнать больше
Денежные переводы
Оплата покупок через крупнейшие системы денежных переводов CONTACT и Unistream.
узнать больше
Почтовые переводы
Оплатите покупку в любом отделении Почты России. Срок зачисления платежа - 3-4 рабочих дня.
узнать больше
Платежные терминалы
Оплата покупок в терминалах крупнейших платежных систем в любом городе России - быстро и без комиссии.
узнать больше

Trade-маркетинг в условиях ограничений


Печать
Татьяна Матюшина
Консультант по маркетингу. Основатель и заместитель генерального директора Агентства рыночных исследований и консалтинга «Маркет».
Стоимость:
25 700 руб.
Даты проведения:
11.12.2017 - 12.12.2017
Продолжительность
16 часов

Место проведения

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

Как сегодня изменился трейд-маркетинг? Как правильно расставить акценты и определить новые приоритеты? На семинаре под руководством эксперта вы познакомитесь с основными инструментами trade-маркетинга и обсудите методы оптимизации бюджета на него.

Как будет развиваться ритейл в современных условиях? Как наладить эффективное взаимодействие с дилерами\дистрибьюторами? Как контролировать их работу? Как работать с программами лояльности, сonsumer-promotion, стимулированием торговых розничных сетей и несетевой розницы? Как рассчитать экономическую эффективность программ трейд-маркетинга? И это далеко не полный список вопросов, на которые ответит автор в процессе обучения.

В ходе семинара используются актуальные примеры из практики trade-маркетинга отечественных и зарубежных компаний.



Цель семинара

Разобраться в построении системы маркетингового взаимодействия между производителем/оптовым продавцом и предприятиями розничной и оптовой торговли.

Семинар предназначен для

  • Руководителей отделов продаж.
  • Коммерческих директоров и директоров по маркетингу.
  • Менеджеров по трейд-маркетингу и трейд-маркетологов.
  • Сотрудников отделов оптовых и региональных продаж, региональных представителей.
  • Руководителей отделов по работе с розницей и иных специалистов системы маркетинга, желающих систематизировать и углубить знания по данной теме.


Форма проведения

  • Лекция с демонстрацией слайд-презентации (включает практические примеры).
  • Свободная дискуссия по актуальной проблематике слушателей.
  • Выполнение практических упражнений в виде решения сквозного кейса к каждому разделу курса (возможность «попробовать» методики в аудитории).
  • Ответы на вопросы, специфичные для сферы деятельности слушателей.
  • По каждой теме будут даны практические примеры в виде иллюстративного материала (в печатном пособии и на электронном носителе).

Соотношение теории и практики (%): 70:30.


Программа семинара

День 1

1. Изменение модели трейд-маркетинга в условиях кризиса

  • Сущность интегрированного маркетинга. Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК) современной производственно-торговой компании.
  • TTL-кампании продвижения.
  • Роль трейд-маркетинга в ИМК. Сущность, цели и ключевые функции trade-маркетинга.
  • Классификация основных инструментов trade-маркетинга в различных каналах дистрибьюции.
  • Как меняется эффективность отдельных инструментов трейд-маркетинга в современных условиях?

2. Организация системы trade-маркетинга на предприятии

  • Что такое программа trade-маркетинга? Как правильно расставить в ней акценты и определить приоритеты? Возможные цели программы trade-маркетинга производственно-торговой компании.
  • Использование отдельных инструментов trade-маркетинга в рамках развития бренда (марочной линии), товарной группы, товарной категории. Использование различных инструментов trade-маркетинга на различных фазах жизненного цикла продуктовой группы или бренда.
  • Формы организации trade-маркетинга на предприятии. В каких случаях необходимо формирование специализированного подразделения? Принципы взаимодействия с другими подразделениями (продажи, маркетинг, реклама, брендинг).
  • Место и роль должностей trade-менеджера и trade-маркетолога в системе маркетинга предприятия.
  • Основные подходы к формированию бюджета кампании/акции.
  • Основные направления и методы оптимизации бюджета трейд-маркетинга.

3. Принципы построения и стимулирования дилеров и дистрибьюторов сетей

  • Сущность и принципы trade-promotion. Использование инструментов трейд-маркетинга в различных каналах сбыта, на различных уровнях цепочки дистрибьюции.
  • Матрица: цель-механика-результат.
  • Организация эффективного взаимодействия и принципы контроля работы дилеров/дистрибьюторов.
  • Как изменится маркетинговая модель работы дилера/дистрибьютора в условиях кризиса? Как это может использовать производитель/дистрибьютор?
  • Управление процессом стимулирования дистрибьюторской сети в условиях финансовых ограничений: на чем следует сфокусировать усилия?
  • Trade-промо: традиционные инструменты: бонусные и дисконтные программы, контрактная поддержка мерчандайзинга, информационная и рекламная поддержка, обучение персонала, конкурсы и пр.
  • Виды скидок и оценка их стимулирующего эффекта.
  • Принципы стимулирования торгового персонала партнеров/руководителей служб закупки.
  • Торговые конкурсы среди дилеров/дистрибьюторов. Событийный маркетинг и формы специальных мероприятий в работе с дилерами/дистрибьюторами.
  • Основные инструменты программы лояльности дилеров/дистрибьюторов в системе trade-маркетинга.
  • Способы оптимизации программы trade-promotion в условиях финансовых ограничений.
  • Малозатратные, но эффективные приемы trade-promotion.

День 2

4. Принципы стимулирования торговых розничных сетей и несетевой розницы

  • Классификация и основные тенденции развития современных форматов розничной торговли. Как будет развиваться ритейл в условиях кризиса?
  • Как изменится маркетинговая модель работы розничной сети и несетевого магазина в условиях кризиса? Как это может использовать производитель/дистрибьютор?
  • Использование инструментов трейд-маркетинга при работе с розничными сетями и несетевой розницей (обзор). Матрица: цель-механика-результат.
  • Необходимое зло: виды «платы за вход» в розничную сеть.
  • Сущность и продвижение программы (стандарта) мерчандайзинга производителя в каналах розничной торговли.
  • Планограмма и brand-zone: что это такое? Как организовать контроль исполнения розничным торговцем договорных обязательств по программе мерчендайзинга?
  • POSM и POP (реклама в местах обслуживания и выбора): виды, границы применимости и экономическая эффективность. Обзор современных тенденций и примеры креативных POSМ/РОРM-кампаний.
  • Как контролировать исполнение обязательств партнерами: основные направления, методы получения информации и оценки. Использование метода «мистери-шоппинг» («таинственная покупка»).
  • Стимулирование торгового розничного персонала: торговые конкурсы, бонусные программы, программы обучения и пр.

5. Consumer-promotion: мероприятия trade-маркетинга, ориентированные на розничных покупателей

  • Как меняется модель покупательского поведения россиян в современных условиях? Какие выводы из этого должен сделать трейд-маркетолог?
  • Классификация основных инструментов consumer-promo. Что особенно эффективно в условиях кризиса?
  • Обзор наиболее эффективных и креативных инструментов consumer-promo. Примеры выдающихся кампаний.
  • Интеграция мероприятий сonsumer-promo с другими коммуникативными инструментами (макси- и мини-медиа, Интернет-маркетинг, маркетинг общения, эмбиент-медиа, PR и паблисити и пр.).
  • Примеры выдающихся малозатратных креативных TTL-кампаний.
  • Special Events: цели, задачи, достигнутый эффект.
  • Примеры креативных и малобюджетных мероприятий событийного маркетинга.
  • Можно ли спланировать и организовать мероприятия consumer-promo собственными силами? Инструменты альтернативного и партизанского consumer-promo. Примеры выдающихся кампаний.
  • Алгоритм планирования кампании (акции). Разработка брифа для BTL-агентства.
  • Оценка эффективности мероприятий consumer-promo.

6. Расчет экономической эффективности программ трейд-маркетинга

  • Контроль и оценка эффективности системы trade-маркетинга и отдельных кампаний (акций): анализируемые параметры.
  • Модель иерархии эффектов. Система показателей и информационные источники для оценки эффективности кампаний и акций продвижения в рамках программы trade-маркетинга.
  • Алгоритм комплексной оценки экономической эффективности трейд-маркетинговых акций.
  • Правила оценки пост-эффекта от трейд-маркетинговой акции: что такое предварительный и окончательный эффекты, и как они определяются?
  • «Короткие» и «длинные» трейд-маркетинговые программы: что лучше?
  • Расчет показателей: ROMI, доли ТМ-затрат в дополнительном товарообороте, оценка удельных затрат на продажу дополнительной единицы продукции и пр.
  • Как правильно анализировать ROMI? Должна ли измениться критериальная база оценки ROMI в кризис?
  • Расчет рентабельности дополнительной выкладки и POSM. Расчет срока окупаемости рекламного оборудования.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Отзывы о семинаре


Щелконогов Антон Сергеевич, ООО «Морозово», Генеральный директор, г.Тюмень



  • Щедрина Анастасия Леонидовна, АО "Нижфарм", Трейд-маркетолог, г.Москва

    Понравились примеры, которые рассказывал преподаватель, атмосфера, опыт коллег и открытый диалог со всеми участниками.
  • Шумихина Маргарита Александровна, ООО "Даймонд Продукт", Trade-маркетинг менеджер, г.Москва

    Отличный глубокий опыт преподавателя не только в трейд-маркетинге, но в других маркетинговых сферах. Даны максимальные и исчерпывающие знания. По ходу семинара выявила слабые стороны своей компании. Разработаю стратегический и тактический планы для отдела трейд-маркетинга.
  • Алексеев Евгений Евгеньевич, ООО "Псков-Полимер", Маркетолог, г.Псков

    Сформировалось более четкое представление о ширине областей трейд-маркетинга, а также о глубине отдельных вопросов.
  • Львов С.Ю., ООО "Зелдис-Фарма", Начальник отдела trade-маркетинга, г.Подольск

    Для меня много нового. Все знания разложили по полочкам. Планирую использовать в моей работе интересные акции из данного курса, создание плана трейд-маркетинговых активностей.
  • Ершова Ирина Валерьевна, ООО "Фабрика мороженого "Марка", Trade-маркетолог, г.Долгопрудный

    Структурировала знания в области трейд-маркетинга. Изучила методы воздействия на все каналы продаж и опыт крупных компаний по проведению мотивационных программ. Планирую использовать механизм проведения трейд-маркетинговых акций для розницы и дистрибуторов, оценку качественной и количественной дистрибуции и методы воздействия на эти показатели.
  • Ревякова Александра Алексеевна, ООО "Мазда Мотор Рус", Координатор отдела продаж и маркетинга, г.Москва

    Татьяна Матюшина очень компетентна, интересно рассказывает. Хорошо, что много примеров из жизни.
  • Полякова Алина Львовна, ООО «ТК Гард», Руководитель проекта, Московская обл.

    Очень доступно, подробно с примерами. Практически весь курс был новым, поскольку основной род моей деятельности - менеджмент и продажи. Многие вещи в работе применялись по наитию, теперь есть понимание об использовании более эффективных инструментов в зависимости от целей и задач.
  • Галочкина Юлия Вячеславовна, ООО «ТК Гард», Директор по продажам, Московская обл.

    Понравился темп тренинга (содержание, этапы, кейсы). Узнала очень много нового. Хотя многое было на слуху, теперь знаю, как проводить и оценивать, механики трейд-маркетинговых мероприятий, дополнительные виды мотивации своих собственных и сотрудников дилеров.
  • Королёва Екатерина Валерьевна, ООО «ТК Гард», Руководитель проекта, Московская обл.

    Семинар был очень полезен для нашей компании. Все рекомендации Татьяны Матюшиной по организации трейд-маркетинговой активности практически применимы.
  • Бударева Марина Михайловна, ОАО "СВОБОДА", Менеджер по торговому маркетингу, г.Москва

    Все очень понравилось. Новое: основные стратегии продвижения, программа лояльности для ритейлов и т.д.
  • Акимова Наталия Владимировна, ОАО "Томское пиво", Менеджер по маркетингу, г.Томск

    Семинар очень интересный и нужный. Порадовала организация: всё очень чётко, понятно. Для меня особенно была актуальна информация о мотивации торгового персонала, а также системный, интегрированный подход.
  • Мустаева Лилия Рифовна, ООО "Таком", старший специалист по маркетингу и рекламе, Таджикистан

    Татьяна Матюшина в полной мере владеет информационным материалом и охотно делится опытом, что приоритетно для меня. Обязательно применю в своей работе некоторые примеры из мотивационных программ для дистрибьютеров.

  • Чумаков Николай Николаевич, ООО «Котани», Координатор по торговому маркетингу, г.Москва

    Отличный семинар с глубоким погружением в trade-маркетинг.
  • Тураев Алишер Бахтиерович, Частное лицо, Руководитель отдела маркетинга, г.Ташкент

    Организация на высшем уровне, равно как и уровень подачи материалов. Весьма широко разработана тема семинара.
  • Толчина Анжела Андреевна, Стерлитамакское открытое акционерное общество «Продтовары», Трейд-маркетолог, г.Стерлитамак

    Интересный семинар, много информации для успешной работы, новые способы продвижения компании. Очень понравилась организация обучения, работа менеджера и сервис. Достойный, высокий уровень.
  • Сляучина Регина Иринатовна, Стерлитамакское открытое акционерное общество «Продтовары», Трейд-маркетолог, г Стерлитамак

    Великолепно изложен материал. Получила необходимые знания для дальнейшего развития в своей отрасли.
  • Суров Артем Дмитриевич, ЗАО «Костромской завод автокомпонентов», Руководитель проекта развития продаж, г. Кострома

    Обучение понравилось, много нового и интересного!
  • Новокшонова Александра Валерьевна , ОАО "Мобильные ТелеСистемы", Руководитель функционального направления мерчендайзинга и визуализации Отдела трейд-маркетинга Департамента управления продажами на массовом рынке Корпоративного центра ОАО "МТС", г. Москва

    Семинар позволил отвлечься от операционной работы и помог найти пути решения некоторых текущих проблем.
  • Бондарева Елена Николаевна, ЗАО "Юником-Восток", Руководитель отдела трейд-маркетинга, г. Владивосток

    В общем осталось очень хорошее впечатление, большая часть материала была не новой для меня, но помогла структурировать знания.
  • Тихонова Ольга Владимировна, ООО «Монкаса», Руководитель группы Мерчандайзинга, г. Москва

    Очень много полезной информации. Легкая подача материала- отличный тренер! Отличный бонус в виде дополнительных материалов!
  • Мальцева Екатерина Вячеславовна, ЗАО «ТК «МЕГАПОЛИС», Менеджер по трейд маркетингу, МО

    Очень содержательно и полезно- спасибо!
  • Глумова Галина Владимировна, ООО «Лидинг», Менеджер по трейд-маркетингу, г. Брянск

    Очень интересный семинар. Материал изложен понятным языком и в логической форме. Раздатку можно использовать, как рабочую тетрадь для трейд- маркетолога
  • Денисова Татьяна Александровна, АБИ Продакт

    Семинар полностью и всесторонне раскрывает устройство и функционал трейд-маркетинговых мероприятий; понравились виды стимулирования, расчет эффективности и методы первоначального планирования.  
  • Илик Екатерина Владиславовна, ЗАО «С-Клуб», Ведущий менеджер маркетинговых проектов, г. Москва

    Очень понравилось, почерпнула много полезной информации.
  • Иванов Андрей Юрьевич, ЗАО «МЕТТЭМ-Технологии», Менеджер по торговому маркетингу, г. Балашиха

    Семинар достаточно полный, доступный, эмоциональный, много практических примеров. Хороший раздаточный материал.

Как зарегистрироваться на семинар:


  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 748-03-12
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже


Печать

Название: Trade-маркетинг в условиях ограничений

Стоимость: 25 700 рублей. Cкидка 5% - при введении PROMO-кода из рассылки SRC


Анастасия Шорникова

Ваш менеджер

+7 (495) 748-03-12

100% гарантия!
Если не устроит качество обучения,
компенсируем стоимость.

Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения