Вверх

ПОДРОБНЕЕ



Новости:

Все самое актуальное для кадровиков от эксперта Елены Коптенко.

04.08.2020

Свежая информация для специалистов дистанционного обучения.

30.07.2020

Где теперь будут проходить семинары SRC?

24.07.2020
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Переговоры по закупкам


Печать
Виктория Шухат
Профессиональный бизнес-тренер по продажам и личной эффективности. Активный мотиватор на применение навыков, полученных на тренинге.
Место проведения

г. Москва, ул. Вятская, д. 70, офис. 710

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Оформить заявку

О семинаре
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться
В деятельности менеджера одним из наиболее важных элементов каждодневной работы являются переговоры. Порой кажется: эффективные переговоры зависят от уникальных находок, интуиции отдельных менеджеров и тем самым это - искусство или магия. Однако практика успешных компаний показывает иное. Успешные переговоры зависят от большого количества стандартных процедур. Знание таких процедур позволяет менеджеру повысить эффективность своей работы. Закупка товара - высший уровень проявления компетентности переговорщика. Только грамотно проведенные переговоры позволят закупщику получить для Вашей компании максимально выгодные условия по цене, объемам, срокам, бонусам и маркетинговым бюджетам. Кроме того, эффективные переговоры - лучший способ формирования долгосрочных отношений двух компаний и создания великолепной бизнес-репутации.

Программа тренинга поможет участникам узнать основные положения и современные взгляды на процесс переговоров. Участники познакомятся с новыми подходами и смогут применить их на практике. Отдельные усилия будут посвящены технологиям работы с ценой и технологиям формирования финансовой дисциплины поставщика.

Цель семинара

Формирование навыка эффективного проведения переговоров, снижения закупочной цены.
Постановка навыка добиваться эксклюзивных условий с поставщиками.

В течение тренинга участники смогут:

  • обсудить и опробовать на практике методы описания поставщика и его предпочтений;
  • познакомиться с общей структурой процесса торговых переговоров, детально разобрав наиболее эффективный стиль поведения на каждом этапе;
  • разобрать наиболее эффективные аргументы, используемые в процессе торговых переговоров;
  • познакомиться с типичными манипуляциями поставщиков в общении с закупщиком и изучить способы противостояния манипуляциям;
  • познакомиться с методикой убедительная речь и опробовать ее на практике;
  • познакомится с приемами работы с ценой и технологиями противодействия долгам;
  • проиграть на практике трудные ситуации в переговорах с поставщиками.

После прохождения тренинга участники смогут:

  • Уменьшить время на подготовку и ведение переговоров, увеличивая их эффективность
  • Активно воздействовать на собеседника, проводить собственную политику и профессионально противостоять манипуляциям
  • Управлять процессом переговоров
  • Выстраивать долгосрочные отношения с поставщиком на выгодных для Вашей компании условиях


Форма проведения

Тренинг построен на сочетании мини - лекций с интерактивной работой самих участников Видео-запись практикумов для последующего анализа тренером и участниками.


Материалы

Учебный материал - в виде электронной презентации и печатного раздаточного материала.

Участники получают сертификат о прохождении курса "Переговоры по закупкам".

Программа семинара

  1. Описание поставщика и выявление базовых требований закупщика к поставщику
    • Выделение ключевого поставщика.
    • Описание поставщика. Позитивные и негативные особенности.
    • Критерии выбора поставщика закупщиком.
    • Выгоды поставщика от сотрудничества с компанией "ОМК - ЭкоМеталл" - мотивация на работу в компании.
    • Практикум.

  2. Общий процесс коммуникаций с поставщиком
    • Формирование образа успешного закупщика.
    • Процесс закупок: от знакомства до принятия решения.
    • Виды контактов с поставщиком и их сочетание.
    • Роль закупщика в работе компании.
    • Работа со страхами и надеждами закупщика.
    • Практикум.

  3. Общение с поставщиком
    • Наиболее эффективные аргументы в работе с поставщиком.
    • Семь золотых правил поведения закупщика.
    • Типичные манипуляции, употребляемые поставщиком и способы их нейтрализации.
    • Убедительная речь.
    • Параметры выгоды.
    • Общая схема убедительной речи.
    • Практикум.

  4. Технологии эффективных личных переговоров
    • Современные переговорные стратегии.
    • Этапы переговоров.
    • Подготовка к переговорам - постановка целей и сбор информации.
    • Выявление истиной позиции поставщика - диагностика потребностей.
    • Демонстрация собственной позиции.
    • Работа с возражениями.
    • Поиск взаимовыгодного решения.
    • Работа с ценой - пять способов снизить цену.
    • Завершение сделки - управление принятием решения.
    • Формирование долгосрочного сотрудничества.
    • Практикум.

  5. Технологии формирования финансовой дисциплины поставщика
    • Причины возникновения задолжностей.
    • Профилактика задолжностей.
    • Переговоры по долгам.
    • Отстаивание своих интересов.

  6. Сложные ситуации в торговых переговорах
    • Деловые игры: Тендер, Снижение цены, Поставка в кредит, Отсрочка платежа, Изменение договорных условий, Работа с долгами.

Регламент проведения семинара:

Продолжительность тренинга 16 часов.

Как зарегистрироваться на семинар:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О семинаре
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Переговоры по закупкам


Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения