Вверх

+7 (495) 748-03-11

+7 (495) 748-03-12

+7 (495) 748-03-13

пн. - пт. с 9.00 до 18.00

Обучение по темам



Новости:

Новые программы, новые эксперты. Не пропустите!

20.10.2017

Программами Сергея Илюхи.

13.10.2017

… со скидками на онлайн-курсы!

05.10.2017
Все новости

Мы принимаем
Банковские карты
Оплатите покупку в интернет-магазине банковскими картами VISA и Mastercard любого банка.
узнать больше
Электронный кошелек
Моментальная оплата покупок с помощью вашего электронного кошелька RBK Money.
узнать больше
Банковский платеж
Оплатите покупку в любом российском банке. Срок зачисления средств на счет - 3-5 рабочих дней.
узнать больше
Денежные переводы
Оплата покупок через крупнейшие системы денежных переводов CONTACT и Unistream.
узнать больше
Почтовые переводы
Оплатите покупку в любом отделении Почты России. Срок зачисления платежа - 3-4 рабочих дня.
узнать больше
Платежные терминалы
Оплата покупок в терминалах крупнейших платежных систем в любом городе России - быстро и без комиссии.
узнать больше

Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Переговоры по закупкам


Печать
Виктория Шухат
Профессиональный бизнес-тренер по продажам и личной эффективности. Активный мотиватор на применение навыков, полученных на тренинге.
ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ

Место проведения

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

В деятельности менеджера одним из наиболее важных элементов каждодневной работы являются переговоры. Порой кажется: эффективные переговоры зависят от уникальных находок, интуиции отдельных менеджеров и тем самым это - искусство или магия. Однако практика успешных компаний показывает иное. Успешные переговоры зависят от большого количества стандартных процедур. Знание таких процедур позволяет менеджеру повысить эффективность своей работы. Закупка товара - высший уровень проявления компетентности переговорщика. Только грамотно проведенные переговоры позволят закупщику получить для Вашей компании максимально выгодные условия по цене, объемам, срокам, бонусам и маркетинговым бюджетам. Кроме того, эффективные переговоры - лучший способ формирования долгосрочных отношений двух компаний и создания великолепной бизнес-репутации.

Программа тренинга поможет участникам узнать основные положения и современные взгляды на процесс переговоров. Участники познакомятся с новыми подходами и смогут применить их на практике. Отдельные усилия будут посвящены технологиям работы с ценой и технологиям формирования финансовой дисциплины поставщика.

Цель семинара

Формирование навыка эффективного проведения переговоров, снижения закупочной цены.
Постановка навыка добиваться эксклюзивных условий с поставщиками.

В течение тренинга участники смогут:

  • обсудить и опробовать на практике методы описания поставщика и его предпочтений;
  • познакомиться с общей структурой процесса торговых переговоров, детально разобрав наиболее эффективный стиль поведения на каждом этапе;
  • разобрать наиболее эффективные аргументы, используемые в процессе торговых переговоров;
  • познакомиться с типичными манипуляциями поставщиков в общении с закупщиком и изучить способы противостояния манипуляциям;
  • познакомиться с методикой убедительная речь и опробовать ее на практике;
  • познакомится с приемами работы с ценой и технологиями противодействия долгам;
  • проиграть на практике трудные ситуации в переговорах с поставщиками.

После прохождения тренинга участники смогут:

  • Уменьшить время на подготовку и ведение переговоров, увеличивая их эффективность
  • Активно воздействовать на собеседника, проводить собственную политику и профессионально противостоять манипуляциям
  • Управлять процессом переговоров
  • Выстраивать долгосрочные отношения с поставщиком на выгодных для Вашей компании условиях


Форма проведения

Тренинг построен на сочетании мини - лекций с интерактивной работой самих участников Видео-запись практикумов для последующего анализа тренером и участниками.


Материалы

Учебный материал - в виде электронной презентации и печатного раздаточного материала.

Участники получают сертификат о прохождении курса "Переговоры по закупкам".

Программа семинара

  1. Описание поставщика и выявление базовых требований закупщика к поставщику
    • Выделение ключевого поставщика.
    • Описание поставщика. Позитивные и негативные особенности.
    • Критерии выбора поставщика закупщиком.
    • Выгоды поставщика от сотрудничества с компанией "ОМК - ЭкоМеталл" - мотивация на работу в компании.
    • Практикум.

  2. Общий процесс коммуникаций с поставщиком
    • Формирование образа успешного закупщика.
    • Процесс закупок: от знакомства до принятия решения.
    • Виды контактов с поставщиком и их сочетание.
    • Роль закупщика в работе компании.
    • Работа со страхами и надеждами закупщика.
    • Практикум.

  3. Общение с поставщиком
    • Наиболее эффективные аргументы в работе с поставщиком.
    • Семь золотых правил поведения закупщика.
    • Типичные манипуляции, употребляемые поставщиком и способы их нейтрализации.
    • Убедительная речь.
    • Параметры выгоды.
    • Общая схема убедительной речи.
    • Практикум.

  4. Технологии эффективных личных переговоров
    • Современные переговорные стратегии.
    • Этапы переговоров.
    • Подготовка к переговорам - постановка целей и сбор информации.
    • Выявление истиной позиции поставщика - диагностика потребностей.
    • Демонстрация собственной позиции.
    • Работа с возражениями.
    • Поиск взаимовыгодного решения.
    • Работа с ценой - пять способов снизить цену.
    • Завершение сделки - управление принятием решения.
    • Формирование долгосрочного сотрудничества.
    • Практикум.

  5. Технологии формирования финансовой дисциплины поставщика
    • Причины возникновения задолжностей.
    • Профилактика задолжностей.
    • Переговоры по долгам.
    • Отстаивание своих интересов.

  6. Сложные ситуации в торговых переговорах
    • Деловые игры: Тендер, Снижение цены, Поставка в кредит, Отсрочка платежа, Изменение договорных условий, Работа с долгами.

Регламент проведения семинара:

Продолжительность тренинга 16 часов.

Как зарегистрироваться на семинар:


  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 748-03-12
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже


Печать

Название: Переговоры по закупкам


Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения