Вверх

ПОДРОБНЕЕ



Новости:

Помощник из 3 частей всем тем, кого коснулась эта задача.

27.03.2020

Бесплатная Медиатека для тех, кто против эпидемии.

18.03.2020

Центр подготовки специалистов ДО предлагает учиться из дома.

12.03.2020
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Продажи в условиях жесткой конкуренции


Печать
Владимир Якуба
Хедхантер и «реалити-тренер» №1 в России. 14 лет в сфере обучения и подбора персонала. 10+ лет в сфере продаж. Провел обучение в 132 городах, 18 странах.
Место проведения

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

Стоимость:
19 850 руб.
При оплате на сайте до 10 июня
11 900 руб.
Даты проведения:
24.06.2020
Продолжительность:
16 часов
Оформить заявку

О тренинге
Программа
Регламент
Документы об окончании
Акции и скидки
Как зарегистрироваться

Это не очередной тренинг по продажам! Это «охота» в режиме «реалити».

Долой теорию, о ней и так все говорят, настало время действовать! Владимир Якуба раскроет свои техники, а затем участники под его руководством на собственных кейсах проведут телефонные переговоры, теперь уже точно доведя их до результата. При этом эксперт сам продемонстрирует реальные звонки в компании и успешно дожмет клиентов, которые «долго думают», которым «дорого», которым «неинтересно»... Ведь конкуренция на рынке – не повод не продавать!



Новый формат.

 

Интенсивная пролонгированная программа + самостоятельная работа + индивидуальная обратная связь от эксперта.

Как это будет?

8 часов очного тренинга. Эксперт делится авторскими инструментами продаж, разбирает примеры из собственного опыта, а участники прямо на тренинге тестируют новые приемы, отрабатывают их в реальных телефонных переговорах.

8 часов индивидуальной самостоятельной работы по плану эксперта: анализ конкурентов, сбор информации о клиентах, составление скрипта, телефонные переговоры.

Что дальше?

Вы составляете «отчет» о своих достижениях и дальнейших планах, отправляете его эксперту и в течение 24 часов получаете обратную связь по телефону или электронной почте.

Специальный бонус!

 

Комплект авторских материалов в электронном виде:

  • Книга «Дожим клиента. 28 способов продавать день в день».
  • Книга «Самодисциплина 2.0».
  • Видео «Дожим клиента. 28 способов продавать день в день».
  • Видео «Живые звонки. Лучшее».

В результате участники смогут:

  • составлять идеальный скрипт «под компанию»;
  • безальтернативно назначать встречу, быть на ней ведущим;
  • противодействовать манипуляциям, пресекать «наезды», убеждать собеседника;
  • вести переговоры, учитывая контекст и индивидуальные особенности собеседника;
  • совершать звонки и проводить встречи, которые ведут к продаже по щелчку пальцев;
  • грамотно работать с личным брендом, чтобы продавать дороже;
  • мотивировать себя работать, когда не хочется.

Целевая аудитория:

Менеджеры по продажам. Будет полезна также HR-директорам, руководителям, индивидуальным предпринимателям и всем, кому важно завоевать доверие клиента и установить долгосрочные отношения.

Преимущества программы:

  • в формате «реалити»: участники прямо на тренинге убедятся, что техники работают;
  • практико-ориентированная: участники сразу же отработают новые приемы и техники, получат рекомендации от эксперта;
  • применимая: готовые скрипты, схемы, тексты, методики, которые можно использовать уже на следующий день после тренинга.


Программа тренинга

Тренды и конкурентные «бои»

  • 10 новых трендов продаж в России и мире.
  • Чат-боты в мессенджерах и социальных сетях.
  • Нативная реклама.
  • Персонализация и дополненная реальность.
  • Быстрая реакция.
  • ППС-подход в борьбе за долю рынка.
  • Как опережать конкурентов? Новые технологии «разведки».
  • Что делать, если ваше предложение клиенту аналогично предложению конкурента?

Реалити-практикум: «Живой звонок конкуренту».

Реалити-практикум: «Проверка отдела продаж».

Телефонные продажи в новом стиле

  • ГТА-подход: голос, текст, автоматизация.
  • 8 блоков составления идеального скрипта «под компанию».
  • «Зацепки» и «дожим».
  • 5 фраз для начала диалога.
  • Как переводить каждый звонок в режим «легко»?
  • Первые 60 секунд диалога.
  • Как стать «своим» с первых секунд холодного контакта?
  • 3 скрипта для первого, второго и третьего «захода к клиенту».

Реалити-звонок сотруднику компании-участника: «Проверка работы менеджера».

Продажи через рекомендации

  • Как получать рекомендации после и во время продажи?
  • 2 скрипта.
  • ВБЗ и КОЗ-алгоритмы.
  • Стадии получения «мягких» рекомендаций.
  • Личные и онлайн-рекомендации.
  • Как получать рекомендации «между прочим»?

Личные продажи 1×1

  • РОНИ, которого я беру на встречу.
  • 12 приемов эффективных встреч 1×1.
  • 3 скрипта для безальтернативного назначения личной встречи.
  • Как управлять «дистанцией̆», не скатываясь в «панибратство»?
  • Инструменты для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность».
  • 4 варианта расположения на переговорах.
  • 3 стандарта позиции ВВП.
  • Методы запоминания имен.
  • Комплименты: метод ИКС от Ивана Васильевича.
  • Доработка жестами, сторителлинг.

Возражения и контрманипуляции

  • Как пресечь «наезды» клиентов?
  • 13 новых приемов обработки возражений:
    «комплимент + тем не менее», «я понимаю ваше желание», «некоторые так говорят», «больше на перспективу», «УТП-подход», «СОК/СОЧ», «провокация», «пересчет», «в целом, преуменьшение», «подмена смыслов», «уход», «метод Дефлопе».

Реалити-звонок: «Отработка возражений с реальным клиентом».

Как продавать «дорого»? Личный бренд продавца

  • Главные векторы личного брендинга для переговорщика: фотостиль, профили в социальных сетях, работа с контентом, 6 визуальных инструментов.
  • Брендинг с бюджетом «0».
  • ПВО и СЭМ-подходы.

Самомотивация на подвиги

  • Как «зажечь себя»?
  • 11 системных приемов самомотивации:
    отработка реакций, химия продаж и своего тела, страх-опасность, зона дискомфорта, правило воздушного шара, фильтрация того, что попадает в голову, настоящее по «Элизабет Гилберт», дискомфорт в стиле Apple, антиусталость, ГТО-подход.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Свидетельство об участии в программе.

«Легкий старт»

Скидка 5% новым клиентам компании.

«Суперцена»

Скидка до 40% за самостоятельную оплату на сайте.

* в одном семинаре/тренинге/курсе в конкретные даты проведения

Как зарегистрироваться на тренинг:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О тренинге
Программа
Регламент
Документы об окончании
Акции и скидки
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Продажи в условиях жесткой конкуренции

Стоимость: 19 850 рублей. Cкидка 40% - при оплате через RBK money до 10 июня

(после заявки будет доступна оплата online через RBK money)
Инструкция по оплате>>>


Елена Медведева

Ваш менеджер

+7 (905) 512-43-26

100% гарантия!
Если не устроит качество обучения,
компенсируем стоимость.

Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения