Стратегия и тактика конкурентной борьбы

Многие российские предприятия уже достигли предела своего развития при помощи интуиции и вошли в новую стадию. На этом этапе эффективный результат может быть достигнут только с помощью четкого планирования направлений деятельности, грамотного распределения ресурсов и четкого видения долгосрочных перспектив развития компании.

Данный семинар как раз посвящен вопросам стратегического планирования и управления: Как внедрить систему стратегического планирования и управления на предприятии? Как оценить ее результативность и эффективность? Какие действия необходимо предпринять для того, чтобы успешно конкурировать и добиваться желаемых результатов?

Семинар будет полезен руководителям предприятий, осуществляющих или намеревающихся осуществить стратегическое планирование работы своей компании.

Программа семинара

1. Виды рынков: потребительский и промышленный. Их отличия. Показатели измерения конкурентной среды.

• Характеристика рынка, потребности рынка, тенденции развития рынка, факторы внешней среды, влияющие на организацию работы предприятия.

2. Стратегия компании как рыночная позиция.

• Определение целей и задач предприятия.
• Согласование целей предприятия, структурных подразделений и сотрудников.
• Разработка эффективной стратегии предприятия
• Определение внутреннего и внешнего проблемного поля предприятия.
• Определение механизма и порядка решения проблем.
• Разработка комплекса мероприятий для решения корневых и ключевых проблем с целью повышения объема и эффективности продаж

3. Управление ассортиментной политикой компании. Портфельный анализ БКГ и АВС-анализ. Политика продвижения и ценовая политика по отношения к разным группам товаров.

• Управление товарным ассортиментом
• Методика маркетингового ценообразования на предприятии. Ценовая политика компании в условиях жесткой конкуренции рыночная цена, рынок, конкурентные преимущества

4. Доходные клиентские группы. Ориентированность на потенциальные доходные сегменты: по отраслям, по клиентским группам, по регионам.

5. Влияние роста конкуренции на основные показатели деятельности компании

6. Конкурентные преимущества компании. Донесение до клиента экономической выгоды от работы с предприятием.

7. Тактика конкурентной борьбы.

• Сквозное планирование продаж
• Составление списка потенциальных потребителей и конкурентов.
• Методы и способы изучения потребителей и конкурентов.
• Оценка конкурентоспособности предприятия
• Изучение, выбор и анализ каналов сбыта.
• Прогноз и планирование продаж

8. Оценка эффективности мероприятий по повышению конкурентоспособности

Основные методики, отрабатываемые в ходе семинара:

1. Методика диагностики и анализа внутренней среды предприятия, разработка оптимального распределения ресурсного портфеля.
2. Анализ внешней среды.
3. Составление SWOT – анализа.
4. Определение основных конкурентных преимуществ предприятия.
5. Методика разработки стратегии предприятия.
6. Методика анализа и применения информации о товаре, клиентах предприятия и конкурентах.
7. Методика товарного анализа.
8. Методика оценки конкурентов по «4Р».
9. Методика проведения сегментации рынка.
10. Разработка конкурентной стратегии предприятия.
11. Структура основного бизнес - процесса продаж.
12. Информационное и организационное обеспечение процесса продаж.
13. Выявление потребностей клиентов и определение выгод, способных удовлетворить выявленные потребности.
14. Определение целей и задач предприятия.
15. Составление стратегического плана предприятия.
16. Методы стимулирования продаж.
17. Организация системы сбыта продукции предприятия.
18. Маркетинговое планирование и бюджет продаж. Методика планирования продаж на предприятии.
19. Разработка комплекса мероприятий по повышению эффективности продаж.
20. Алгоритм эффективного взаимодействия сбытовой структуры с подразделениями предприятия.
21. Система мотивации персонала сбытовой структуры.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы