Цель авторского семинара:
- Дать слушателям комплексные знания по практике оформления внешнеторговых сделок.
- Выработать практические навыки формирования основных контрактных условий.
- Помочь участникам ВЭД избежать ошибок при подготовке внешнеторговых контрактов.
- Минимизировать риски и оптимизировать действия при осуществлении внешнеторговых операций.
Целевая аудитория:
Семинар предназначен для руководителей, менеджеров по ВЭД, логистов, юристов, специалистов отделов снабжения компаний, занимающихся внешнеэкономической деятельностью.
Программа семинара
Выход на внешний рынок
- Техника и этапы выхода на внешний рынок: изучение конъюнктуры товарных рынков, выбор зарубежного партнера.
- Методика проверки деловой репутации и финансовой надёжности зарубежных партнеров.
Международный (внешнеторговый) контракт купли-продажи товаров
- Порядок подготовки и заключения, структура и содержание внешнеторгового контракта.
- Как классифицируем контрактные условия? Условия существенные и несущественные, обычные и специфические, коммерческие и юридические.
- Виды внешнеторговых контрактов: контракты типовые и индивидуальные.
Кейс: Анализ схемы экспортно-импортного контракта купли-продажи товаров.
Характеристика основных контрактных условий: предмет, качество, цена
- Раздел «Предмет контракта». Каковы основные требования к предмету контракта?
- Раздел «Качество». Способы определения качества товара в международной торговле.
- Ценообразование во внешней торговле. Виды (способы фиксации) внешнеторговых цен; виды скидок, применяемых в международной торговле.
Кейс: Как решаются проблемы брака при внешнеторговых сделках?
Характеристика основных контрактных условий: платежи, санкции, непреодолимая сила, арбитраж
- Условия платежа (валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов). Особенности расчетов по внешнеторговым договорам. Нововведения в валютном регулировании и валютном контроле в сфере внешнеэкономической деятельности.
- Санкции и рекламации.
- Форс-мажор и Арбитраж.
- Что представляют собой типичные ошибки, допускаемые при подготовке внешнеторговых контрактов российскими участниками ВЭД?
Кейс: Алгоритм действий покупателя при нарушении поставщиком сроков поставки.
Базисные условия поставки: роль и функции в обеспечении международной торговли
- Практические рекомендации по применению правил Инкотермс 2010 для уменьшения рисков и негативных последствий при заключении дополнительных контрактов:
- таможенное оформление грузов и роль Инкотермс в определении таможенной стоимости товара;
- страхование, минимальное покрытие;
- предотгрузочная инспекция, снижение рисков при поставке;
- обязанности продавцов и покупателей;
- переход рисков;
- переход прав собственности;
- использование электронных документов.
Кейс: Расчет таможенной стоимости товаров при различных базисах поставки.
Товаросопроводительные документы, особенности подготовки и оборота
- Товарно-транспортные документы.
- Коммерческие документы.
- Сертификаты.
- Страховые полисы.
- Экспортные декларации.
Кейс: Порядок оформления товаросопроводительных документов при условии, что грузоотправитель и продавец (или покупатель и грузополучатель) – разные лица.
Ответственность во внешнеэкономических сделках
- Применение мер ответственности сторон обязательства в контексте права, применимого к договору.
- Основания и условия применения мер ответственности.
- Убытки и неустойка.
- Проценты по применимому праву.
- Сравнительный анализ Венской конвенции и норм ГК РФ.
- Как защититься от нарушений (по международно-правовым и национальным нормам)?
Определяем наиболее эффективную модель рассмотрения внешнеторговых споров в арбитражных судах РФ. Выбор между государственным судом и международным коммерческим арбитражем
- Способы организации арбитражного разбирательства.
- В чем состоят процессуальные особенности, преимущества и недостатки рассмотрения внешнеторговых споров в государственных арбитражных судах?
- Процессуальные особенности рассмотрения споров в МКАС и ТПП РФ.
- Составление арбитражной оговорки: практические вопросы и рекомендации.
- Оспаривание и приведение в исполнение решений международных коммерческих арбитражей. Рассмотрение последней практики внешнеторговых споров в российских государственных судах и международных коммерческих арбитражах.
- Анализируем актуальные практические вопросы.
Правовое положение иностранных лиц в арбитражном процессе
- Установление правового статуса иностранных лиц.
- В чем особенности рассмотрения дел с участием иностранных лиц?
- Каков порядок извещения иностранных лиц?
- Признание и приведение в исполнение решений иностранных судов.
- Основания для признания и исполнения решений иностранных судов и арбитражей.
- Определение арбитражного суда по делу о признании и приведении в исполнение решения иностранного суда.