Вверх




Новости:

Бесплатный вебинар о том, как искусственный интеллект поставить на помощь рекрутеру, повторим 23 июня.

11.06.2024

Осталась неделя до того, как вырастет стоимость тренинга Василия Гурьева. Не откладывайте регистрацию.

15.05.2024

Бесплатный вебинар для менеджеров по продажам и руководителей коммерческих подразделений состоится совсем скоро.

10.04.2024
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Вводная модерация для руководителей групп (отделов) продаж


Печать
Ирина Ткачева
Основатель и бессменный руководитель Бизнес-школы SRC, бизнес-консультант. Работает в сфере развития и обучения персонала с 1999 года.
Место проведения

г. Москва, ул. Вятская, д. 70

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Продолжительность:
8 часов
Оформить заявку

О тренинге
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться

Это вводный модуль Корпоративной модульной очной программы обучения менеджеров по продажам.



Целевая аудитория и ее особенности:

Менеджеры по продажам и руководители групп (отделов) продаж компаний с разветвленной филиальной структурой, работающих на В2В-рынках.

Формы работы:

  • Мини-лекции тренера;
  • Групповые задания, Индивидуальные задания;
  • Ролевые игры;
  • Мозговые штурмы, Модерации;
  • Просмотр и анализ видеофрагментов;
  • Индивидуальные выступления участников, Разбор кейсов.


Программа тренинга


Знакомство с группой

  • Цели и задачи модерации;
  • Правила поведения на тренинге;
  • Самопрезентация тренера;
  • Групповая самопрезентации участников тренинга: Портрет команды.

Цели блока

  • Стимулирование творческой активности и вовлеченности участников.

В результате участники будут

  • Осознавать свои цели и задачи на тренинге.

Фасилитация «Групповое исследование»

4 группы исследуют тему: «Менеджер по продажам Компании Х: условия успеха», готовя свои презентации с ответами на вопросы:

  • Кто такой хороший менеджер по продажам для нашей компании?
  • Что должен знать и уметь делать хороший менеджер по продажам в нашей компании?
  • С какими сложностями сталкивается в своей работе менеджер по продажам?
  • Как руководитель может помочь своим менеджерам делать их работу лучше?

Цели блока

  • Диагностика группы и выявление установок и ожиданий участников;
  • Сбор мнений по ключевому вопросу;
  • Формулировка магистральной цели и замысла проекта обучения менеджеров по продажам.

В результате участники будут

  • Осознавать свою роль в обучении менеджеров по продажам.

Модерация «Раскрутка вверх»

Вся группа «раскручивает» вопрос: «Как поднять средний уровень развития корпоративных компетенций у менеджеров по продажам до уровня 5?» путем четырехкратного последовательного ответа на вопрос «Для чего это нужно и что это нам даст?».

Цели блока

  • Знакомство с разработанной моделью корпоративных компетенций менеджера по продажам;
  • Ясное понимание, для чего именно необходимо развивать корпоративные компетенции у сотрудников.

В результате участники будут

  • Знать корпоративную модель компетенций менеджера по продажам;
  • Осознавать важность развития этих компетенций у себя и у менеджеров по продажам.

Презентация модульной программы обучения для менеджеров по продажам

Тренер совместно с руководителями коммерческого блока компании презентует участникам разработанную программу обучения менеджеров по продажам, делая акцент на роли руководителей в ее успехе.

Цели блока

  • Знакомство с программой будущего обучения менеджера по продажам.

В результате участники будут

  • Осознавать, что на тренингах будет идти работа по развитию профессиональных компетенций, а корпоративные компетенции необходимо развивать параллельно.

Мозговой штурм на тему «Как руководителю создать условия для отработки полученных менеджерами по продажам на курсе знаний и умений в ежедневной практике»

Группы внимательно изучают содержание программы и придумывают по 10 способов тренировки полученных знаний и умений в реальной работе менеджеров по продажам с клиентами.

Цели блока

  • Глубокое изучение и анализ программы будущего обучения менеджера по продажам;
  • Создание максимально широкого арсенала методов развития профессиональных навыков.

В результате участники будут

  • Осознавать, что тренинговые программы дают участникам только знания и умения, а для развития навыков необходима постоянная практика, ответственность за которую лежит на непосредственном руководителе.

Модерация «Метод Уолта Диснея»

Группы получают по жребию одну из корпоративных компетенций, план развития которой в своих подразделениях в ходе реализации модульной программы они будут разрабатывать. Последовательно выступают в ролях «Мечтателей», «Реалистов» и «Критиков».

Цели блока

  • Создание реалистичного плана мероприятий по развитию каждой из корпоративных компетенций менеджеров по продажам.

В результате участники будут

  • Знать определение и поведенческие индикаторы проявления конкретной компетенции, а также шкалу оценки.

Презентация разработанных командами планов развития компетенций

Каждая группа выступает с презентацией разработанного ранее плана развития компетенции.

Цели блока

  • Сведение отдельных планов в единое видение всего проекта по обучению;
  • Создание реалистичного плана мероприятий по развитию каждой из корпоративных компетенций менеджеров по продажам

В результате участники будут

  • Иметь план действий по развитию корпоративных компетенции менеджера по продажам в процессе работы.

Подведение итогов, рефлексия

Индивидуальные выступления с ответами на вопросы:

  1. Что я сегодня открыл нового?
  2. Что для меня было самым важным и почему?
  3. Что запомнилось больше всего?

Цели блока

  • Сбор мнений, выводов.

В результате участники будут

  • Чувствовать завершенность.

Регламент проведения тренинга:

С 10:00 до 18:00


Как зарегистрироваться на тренинг:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О тренинге
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Вводная модерация для руководителей групп (отделов) продаж


Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения