Формула прибыльных продаж

Этот тренинг о том, как в условиях снижения прибыльности продаж, сокращения количества клиентов удержать продажи и использовать новые возможности для того, чтобы обойти конкурентов.

Программа семинара

Блок 1. Пять элементов прибыльных продаж:

• Lead Generation или обращения потенциальных клиентов
• Коэффициент перехода обращений в покупки
• Средний счет
• Количество продаж одному клиенту
• Наценка и маржинальная прибыль

Блок 2. Как увеличить количество обращений от потенциальных клиентов

• Как сделать рекламу продающей?
• Как повысить эффективность «холодных» звонков?
• Во сколько обходится Вам обращение клиента?
• Трехшаговые продажи, как способ привлечения новых клиентов.

Блок 3. Как повысить коэффициент перехода обращений в покупки:

• Почему обращений много, а продаж мало?
• Где «теряются» новые клиенты?
• Как повысить коэффициент перехода: телеалгоритмы, этапы продаж, контроль «хвостов», системы записи разговоров, «таинственный» покупатель, обучение «продажников» своими силами.

Блок 4. Как увеличить средний счет и количество продаж одному клиенту:

• Допродажа или как увеличить размер среднего счета?
• Продажа комплексных продуктов
• Перекрестные продажи или как продавать дополнительные продукты существующим клиентам?

Блок 5. Как увеличить наценку и маржинальную прибыль

• Как поднять цену и при этом не распугать клиентов?
• За что Ваши клиенты готовы переплачивать?
• Как увеличить ценность своего предложения?
• Как отстроиться от конкурентов?
• Как преодолевать ценовые возражения клиентов?

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы