Вверх




Новости:

Бесплатный вебинар о том, как искусственный интеллект поставить на помощь рекрутеру, повторим 23 июня.

11.06.2024

Осталась неделя до того, как вырастет стоимость тренинга Василия Гурьева. Не откладывайте регистрацию.

15.05.2024

Бесплатный вебинар для менеджеров по продажам и руководителей коммерческих подразделений состоится совсем скоро.

10.04.2024
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Мастер-класс "Долг платежом красен - работа с просроченной дебиторской задолженностью"


Большая потеря крови любым организмом ведет к смерти.
Деньги – это кровь организации!
Как избежать превращения клиентов в «кровососов»?
Как остановить кровотечение?
Как не допустить «обескровливания»?

Мастер-класс рассчитан на руководителей и сотрудников коммерческих отделов,
работающих с клиентами на условиях отсрочки платежа.


Содержание:

Профилактика возникновения просроченной дебиторской задолженности.

  • «Факторы риска» неоплаты и как их оценить.
  • Определение лица принимающего решение об оплате и работа с ним.
  • Важность первого цикла «товар – деньги - товар».
  • Что делать за неделю до платежа?

Переговоры по возврату просроченной дебиторки:

  • Сценарии типичных переговоров и наиболее эффективные решения.
  • Как работать с типичными отговорками и уловками должника?
  • Как вернуть деньги и не «передавить» клиента.

Длительность маcтер-класса: 2,5 часа

Во время мастер-класса Вы узнаете, как предотвратить возникновение дебиторской задолженности и как вести себя с должниками.

Вы сможете задать свой вопрос авторам и получить квалифицированные рекомендации. А также во время круглого стола Вы сможете обменяться мнениями и опытом с коллегами.

Авторы:

Горбачев Максим Николаевич - Тренер-консультант, член Клуба бизнес-тренеров.
Образование: высшее юридическое, высшее психологическое. Имеет большой опыт работы в российских компаниях на ключевых должностях в области продаж (прошел путь от торгового представителя до заместителя директора по коммерческим вопросам).

Ткаченко Дмитрий Владиславович - Тренер-консультант, член Клуба бизнес-тренеров.
На протяжении 5 лет проводит обучение и занимается реализацией консультационных проектов в области организации и управления продажами.


Мастер-класс будет проходить на базе Учебного Центра SRC с 19.00 до 21.30

Участникам предлагается конспект с тезисами докладов, чай, кофе.

Время и место проведения: 27 февраля 2008 г., 19.00 - 21.30, учебный класс SRC

Адрес: Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, стр. 2, проходная №4, 3 этаж (ст. м. Савеловская). Схема проезда >>>

Зарегистрироваться для участия в мастер-классе можно по телефону +7 (495) 796-11-35 или по e-mail: src@src-master.ru (в свободной форме).