Вверх




Новости:

О «пандемических» трендах и как их использовать в трейд-маркетинге – рассказывает Татьяна Матюшина.

21.10.2020

Ирина Ткачева расскажет, как сделать переписку с клиентами и сотрудниками эффективной.

13.10.2020

Новинки на нашем канале

06.10.2020
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Мастер-класс "Долг платежом красен - работа с просроченной дебиторской задолженностью"


Большая потеря крови любым организмом ведет к смерти.
Деньги – это кровь организации!
Как избежать превращения клиентов в «кровососов»?
Как остановить кровотечение?
Как не допустить «обескровливания»?

Мастер-класс рассчитан на руководителей и сотрудников коммерческих отделов,
работающих с клиентами на условиях отсрочки платежа.


Содержание:

Профилактика возникновения просроченной дебиторской задолженности.

  • «Факторы риска» неоплаты и как их оценить.
  • Определение лица принимающего решение об оплате и работа с ним.
  • Важность первого цикла «товар – деньги - товар».
  • Что делать за неделю до платежа?

Переговоры по возврату просроченной дебиторки:

  • Сценарии типичных переговоров и наиболее эффективные решения.
  • Как работать с типичными отговорками и уловками должника?
  • Как вернуть деньги и не «передавить» клиента.

Длительность маcтер-класса: 2,5 часа

Во время мастер-класса Вы узнаете, как предотвратить возникновение дебиторской задолженности и как вести себя с должниками.

Вы сможете задать свой вопрос авторам и получить квалифицированные рекомендации. А также во время круглого стола Вы сможете обменяться мнениями и опытом с коллегами.

Авторы:

Горбачев Максим Николаевич - Тренер-консультант, член Клуба бизнес-тренеров.
Образование: высшее юридическое, высшее психологическое. Имеет большой опыт работы в российских компаниях на ключевых должностях в области продаж (прошел путь от торгового представителя до заместителя директора по коммерческим вопросам).

Ткаченко Дмитрий Владиславович - Тренер-консультант, член Клуба бизнес-тренеров.
На протяжении 5 лет проводит обучение и занимается реализацией консультационных проектов в области организации и управления продажами.


Мастер-класс будет проходить на базе Учебного Центра SRC с 19.00 до 21.30

Участникам предлагается конспект с тезисами докладов, чай, кофе.

Время и место проведения: 27 февраля 2008 г., 19.00 - 21.30, учебный класс SRC

Адрес: Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, стр. 2, проходная №4, 3 этаж (ст. м. Савеловская). Схема проезда >>>

Зарегистрироваться для участия в мастер-классе можно по телефону +7 (495) 796-11-35 или по e-mail: src@src-master.ru (в свободной форме).