Примите участие в нашем исследовании для HR-специалистов.
Бесплатный вебинар о том, как искусственный интеллект поставить на помощь рекрутеру, повторим 23 июня.
Осталась неделя до того, как вырастет стоимость тренинга Василия Гурьева. Не откладывайте регистрацию.
Преодолевая сопротивление закупщика
Поставщик – это же практически партизан! Ему надо попасть в стан врага, обосноваться там и выиграть бой, заставив закупщика капитулировать!
Участники Вечернего интенсива «Эффективные переговоры с закупщиками сетей» решили научиться таким военным секретам. И лучше всего это сделать, переняв опыт бизнес-тренера Сергея Илюхи. Ведь в течение 12 лет он руководил отделом маркетинга дистрибьюторской компании, а затем занимался управлением ассортиментом крупной розничной сети. За это время Сергей провел огромное количество переговоров, лично заключил более 1 500 контрактов на поставки в розничные сети.
Послушаем, что происходит в аудитории?
«…У закупщика существует 4 основных варианта реплик, которые он использует, чтобы «отшить» поставщика.
Первое – возражение-отговорка. Это формальное возражение, которое не требует ответа, а призвано быстрее закончить встречу.
Второе – возражение-противоречие. Это своего рода опровержение вашего недостаточно аргументированного посыла.
Третье, что использует закупщик, это возражение-скрытый вопрос. Закупщик уже заинтересовался, но еще сомневается и выясняет важные для него детали.
И четвертый вариант ответа закупщика – это скрипт. Это набор реплик, так сказать, часть манипуляции. И, к сожалению, вы сможете ее легко запустить. Для этого всего лишь надо быть предсказуемым или совершать ошибочные действия…»
О чем еще рассказал Сергей Илюха?
- Почему сложно работать поставщикам с сетями и наоборот?
- Как бороться с отговорками закупщика?
- Сколько денег поставщик отдает сети?
- Как сети манипулируют поставщиками?
- Чем противодействовать манипуляциям закупщика?
Смотрите прямо сейчас!
А приобрести доступ к полной видеозаписи Вечернего интенсива «Эффективные переговоры с закупщиками сетей» можно все так же – за 1500 рублей.
Ждем вашу заявку >>>
