Вверх




Новости:

А как часто вы участвуете в наших бесплатных вебинарах?

28.05.2020

Перед покупкой протестируйте!

21.05.2020

Что лежит в Чемоданчике Специалиста по электронному обучению?

15.05.2020
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Преодолевая сопротивление закупщика



Поставщик – это же практически партизан! Ему надо попасть в стан врага, обосноваться там и выиграть бой, заставив закупщика капитулировать!

Участники Вечернего интенсива «Эффективные переговоры с закупщиками сетей» решили научиться таким военным секретам. И лучше всего это сделать, переняв опыт бизнес-тренера Сергея Илюхи. Ведь в течение 12 лет он руководил отделом маркетинга дистрибьюторской компании, а затем занимался управлением ассортиментом крупной розничной сети. За это время Сергей провел огромное количество переговоров, лично заключил более 1 500 контрактов на поставки в розничные сети.

Послушаем, что происходит в аудитории?
«…У закупщика существует 4 основных варианта реплик, которые он использует, чтобы «отшить» поставщика.
Первое – возражение-отговорка. Это формальное возражение, которое не требует ответа, а призвано быстрее закончить встречу.
Второе – возражение-противоречие. Это своего рода опровержение вашего недостаточно аргументированного посыла.
Третье, что использует закупщик, это возражение-скрытый вопрос. Закупщик уже заинтересовался, но еще сомневается и выясняет важные для него детали.
И четвертый вариант ответа закупщика – это скрипт. Это набор реплик, так сказать, часть манипуляции. И, к сожалению, вы сможете ее легко запустить. Для этого всего лишь надо быть предсказуемым или совершать ошибочные действия…»

О чем еще рассказал Сергей Илюха?

  • Почему сложно работать поставщикам с сетями и наоборот?
  • Как бороться с отговорками закупщика?
  • Сколько денег поставщик отдает сети?
  • Как сети манипулируют поставщиками?
  • Чем противодействовать манипуляциям закупщика?

Смотрите прямо сейчас!


А приобрести доступ к полной видеозаписи Вечернего интенсива «Эффективные переговоры с закупщиками сетей» можно все так же – за 1500 рублей.
Ждем вашу заявку >>>



22.12.2015

Назад к архиву