Собираем плоды: отзыв участников тренинга «Техника эффективных продаж»
Преподаватели Учебного Центра SRC Максим Горбачев и Дмитрий Ткаченко провели корпоративный тренинг «Техника эффективных продаж» для ООО «Спецсантехника».
Индивидуальный тренинг «Техника эффективных продаж» был разработан на основе большого количества ролевых игр, сюжетов видеокурсов, упражнений и заданий. «Изюминкой» тренинга стал особый подход к организации ролевых игр – все ситуации участники отрабатывали с одним из тренеров, что исключало возможность «подыгрывать» друг другу. Добавим еще, что при этом каждый участник работал ТОЛЬКО СО СВОИМ ТОВАРОМ.
Насколько эффективным оказался тренинг – судить в первую очередь самим участникам. Так, мы получили положительный отзыв о прошедшем тренинге от лица генерального директора:
«Тренинг проведен на высоком профессиональном уровне. Программа после предварительной диагностики была адаптирована под нужды нашей компании.
Теоретическая часть оптимальна по продолжительности, точно соответствует целям и задачам тренинга и подкреплена разнообразными примерами и упражнениями, ролевыми играми. Особенность тренинга заключается в четкой практической значимости: на занятиях даны и отработаны готовые алгоритмы продаж с учетом особенностей каждого участника тренинга и специфики компании.
В процессе тренинга формируется интерес к самому процессу продаж и желание применять полученные знания в работе.
Большой опыт тренеров в продажах и тренерской работе позволил сформировать позитивный настрой группы и рабочую комфортную атмосферу тренинга. Тренеры, анализируя обратную связь, полученную от участников на протяжении занятий, своевременно корректировали тренинг, отрабатывая наиболее сложные вопросы.
Все участники тренинга отметили актуальность, информативность, практичность тренинга и высоко оценили работу тренеров».
Генеральный директор ООО «Спецсантехника»
К.О. Коломейчук
Программа корпоративного тренинга «Техника эффективных продаж»
- Технология взаимодействия с клиентом в процессе продаж сантехнического оборудования
- Активный поиск потенциальных клиентов
- Обработка входящего телефонного звонка
- Прояснение запроса клиента
- Представление продукции и условий поставки
- Работа с возражениями и достижение договоренности о покупке
- Профилактика возникновения просроченной дебиторской задолженности
- Телефонные переговоры по возврату просроченной дебиторки
