Учебное видео Навыковые игры Статьи

Новости:

Как добиваться результата через кросс-функциональное взаимодействие?

12.03.2026

Закупки на 100%

Успейте забронировать участие в тренинге Сергея Дубовика на самых выгодных условиях.

18.02.2026

Продажи VS Закупки

На этом бесплатном вебинаре ищем точки, где интересы сторон реально совпадают.

30.01.2026

Все новости

Правила сайта

Продолжая использовать наш сайт, вы соглашаетесь на использование файлов cookie и данных в соответствии с Политикой защиты персональных данных и с Политикой использования файлов cookies. Если вы не согласны, пожалуйста отключите их в настройках браузера.

Полный текст политики доступен по ссылке.

Практический курс «Разработка системы грейдов и вознаграждения по KPI на основе BSC и PM»

Елена Ветлужских

Ведущий эксперт по разработке карт целей компаний и системы сбалансированных показателей, системы грейдов и системы вознаграждения по KPI.

Подробнее об эксперте

Место проведения

г. Москва, ул. Вятская, д. 70

Показать на карте

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ

Продолжительность:
24 часа

Оформить заявку

О курсе

Программа

Регламент

Документы об окончании

Отзывы (52)

Акции и скидки

Как зарегистрироваться

Авторская программа Елены Ветлужских.

По данным исследований, внедрение на предприятии системы оплаты по результатам повышает результативность бизнеса на 15-25%.

Ваша компания нуждается в таком скачке? Признанный эксперт в области разработки систем оплаты труда Елена Ветлужских предлагает к внедрению технологии, которые при успешном внедрении приведут вашу компанию к такому результату.

На семинаре вы получите:

Знания и инструменты, наиболее актуальные на сегодняшний день в мировой практике;
Навык, умение применить все полученные инструменты в своей компании;
И, как следствие, повышение вашей значимости и ценности как внутри компании ,так и на рынке труда.

Семинар предназначен для:

директоров по персоналу;
директоров по развитию;
финансовых директоров и начальников отделов мотивации и компенсации, начальников и сотрудников ОТиЗ.

В ходе обучения участники узнают:

Какой должна быть система оплаты труда, чтобы она была эффективной и способствовала росту результативности?
Как разработать цели и KPI по методологии BSC?
Как разработать систему грейдов и постоянную часть ЗП на ее основе, позволяющую сохранять ценных сотрудников в компании и мотивирующую на рост результативности и профессионализма?
Как разработать эффективную систему вознаграждения по сбалансированным KPI?
Как выстроить систему вознаграждения в поддерживающих и проектных подразделениях?
Как разработать KPI и систему вознаграждения для наиболее сложных должностей: руководителей маркетинга, юридического отдела и других?

Бонус каждому участнику! Комплект электронных материалов:

статьи эксперта по разработке эффективной системы оплаты труда;
переводные материалы (результаты исследований, выдержки из статей зарубежных гуру в области оплаты труда);
комплект шаблонов для грейдирования.

Программа курса

Разработка эффективной системы вознаграждения по kPI по методологии BSC и PM

1 день.

Разработка карты целей и таблицы сбалансированных показателей по методологии BSC- основа для разработки эффективной системы вознаграждения

Разработка карты целей компании по методологии BSC с учетом причинно-следственных связей.
Каких финансовых показателей Вы хотите достичь?
Цели и показатели клиентской составляющей.
Какие внутренние бизнес-процессы необходимо улучшить? Цели по составляющей внутренние бизнес-процессы.
Цели и KPI в области управления персоналом.
Разработка таблицы сбалансированных показателей на уровне компании.
Примеры таблиц сбалансированных целей и KPI для топ-менеджеров – как основы для оценки результативности и вознаграждения.

Практическая работа. Работа над кейсом. Разработка таблиц сбалансированных целей и KPI для руководителей основных подразделений.

Внедрение PM - управление эффективностью. Разработка эффективной системы вознаграждения по результатам на основе KPI для основных подразделений (производство, продажи)

Основные принципы системы Performance management - управление эффективностью.
Определение результативности сотрудника. Связь результативности с размером вознаграждения.
Таблицы целей и KPI для коммерческих подразделений. Расчет результативности и размера вознаграждения на примере руководителя отдела продаж.
Таблицы целей и KPI для производственных подразделений. Расчет результативности и размера вознаграждения на примере начальника цеха.
2 подхода к формированию таблиц целей. Какой выбрать? Преимущества и недостатки.
Таблицы вознаграждения в зависимости от результативности

Практическая работа. Разработка таблиц целей и KPI для руководителей основных подразделений.

2 день.

Разработка эффективной системы вознаграждения на основе KPI для поддерживающих подразделений

Алгоритм разработки целей и KPI для поддерживающих подразделений.
Формулы расчета % выполнения целей и KPI. Пример расчета СSI-индекса удовлетворенности внутренних клиентов.
Пример расчета результативности и размера вознаграждения для директора по персоналу, менеджера по персоналу, менеджера по подбору персонала и др.
Таблицы целей и КPI для поддерживающих подразделений: руководителя отдела закупки, главного бухгалтера, зав. складом и других.
Примеры таблиц целей и KPI для техников и рабочих.

Разработка KPI и системы вознаграждения для сложных должностей. Новые KPI

Таблицы целей и КPI для руководителя отдела маркетинга, руководителя ИТ, руководителя юридической службы, руководителя тендерного отдела.
Новые международные KPI: NPS – индекс продвижения (поддержки) внешних клиентов (net promoter score), ENPS – индекс лояльности сотрудников. Методики расчета.

Разработка эффективной системы вознаграждения для проектных подразделений

Варианты и схемы премирования в инновационных проектах.
Разработка системы вознаграждения по KPI . Матрицы (таблицы) целей и KPI для проектных организаций: для Гипа, менеджера проекта.
Расчет премии для участников проекта.
Зависимость премирования от выполнения целей.

Практическая работа. Работа в группах. Разработка таблиц целей и KPI для поддерживающих подразделений.

Системы вознаграждения российских компаний: примеры и опыт

Премирование руководителя отдела продаж в торговой компании. Комбинированный подход.
Премирование руководителя проекта в проектной (девелоперской) организации.
Премирование рабочих в производственной компании.

3 день.

Разработка системы грейдов на предприятии на основе балльно-факторной оценки должностей.

Грейды и их преимущества для компании. Алгоритм разработки системы грейдов.
Подготовка к грейдированию. Описание должности. Требования к описанию.
Факторы и субфакторы оценки. Факторы Эдварда Хея. Другие варианты применяемых факторов.
Определение веса факторов с учетом специфики компании.
Уровни оценки по субфакторам. Описание уровней.
Разработка балльно-факторной таблицы.
Проведение оценки должностей по балльно-факторному методу. Расчет ценности должности в баллах

Практическая работа. Подготовка к грейдированию. Заполнение описания должности. Выбор факторов. Проведение оценки должностей по балльно-факторному методу.

Построение системы грейдов. Оптимизация постоянной части заработной платы на основе полученных результатов.

Построение графика ценность должности-оклад. Анализ результатов.
Методы грейдирования. Определение количества грейдов для компании. Матрица грейдов.
Определение величины окладов в зависимости от грейда. Вилка окладов. Присвоение категорий.
Работа с несоответствиями (превышение оклада над ценностью должности и др.) Сравнение с рыночными окладами.
Осуществление интеграции между полученной системой грейдов, вилок окладов и оценкой сотрудников по компетенциям

Практическая работа. Определение количества грейдов. Построение графиков: ценность должности - оклад. Анализ результатов. Презентации. Обсуждение.

Регламент проведения курса:

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Свидетельство об участии в программе.

Отзывы о курсе

Почти все было для меня новое. Пожелание: полное раскрытие темы, еще более глубокое. Хотелось бы подробный тренинг для международных компаний.
Замечательная организация семинара. Исчерпывающая информация, учитывая объемность темы и ограниченность во времени. Понравилась последовательность внедрения, практический опыт - все очень ценно.
Отличный практический семинар. Здорово, что даются инструменты, которые можно использовать в работе, адаптируя под специфику компании.
Не имела представления о системах оплаты вообще. Объем информации большой, но надеемся, что сможем внедрить у себя в компании. Очень понравилась организация обучения и хорошее отношение менеджера.
Понравилось: есть уже действующие системы финансовой мотивации. Новое: поэтапная организация процессов KPI на предприятии. Предложение: побольше примеров из реальных компаний.
Глубоко поняла BSC и KPI. Познакомилась с системой грейдов, узнала практическую ценность. Планирую предложить внедрение.
По окончании практикума сформировалось осознание компетенции по применению KPI и грейдов. Планирую внедрять грейды в своей компании и усовершенствовать систему KPI.
Полезный тренинг для руководителей малых предприятий - необходимо самой разбираться в системах мотивации персонала.
Все очень кратко по существу, важные аспекты, необходимые в практической работе. Курс понравился, буду применять в работе.
Обучение информативно. Очень понравились практические рекомендации по разработке системы мотивации на основе грейдов и KPI.
Появилась ясность, как работает вся система мотивации. Планирую внедрить пройденный материал.
Обучение помогло систематизировать знания по организации процесса внедрения системы KPI и грейдов. Планирую все это внедрить.
Мне очень понравилось разбирать ситуации разных компаний. Узнала новые методики оценки должностей.
Личные и профессиональные качества тренера на высоком уровне. В ходе семинара систематизировала знания в области системы вознаграждений по KPI.
Обучение соответствует заявленной программе. Очень содержательно и актуально в условиях современного рынка.
Большое спасибо за развернутый курс обучения! Особенно понравилась практическая часть. В работе буду использовать грейдирование и KPI.
Очень продуктивный курс, все четко и ясно. Это полезное занятие для совершенствования внутренней работы компании.
Организация обучения, сервис и работа менеджеров - отличные. На семинаре Елены узнала много интересной практической информации. В работе хочу использовать теоретические и практические знания разработки системы KPI и грейдирования.
Отлично составленная программа. Все структурно, четко, ясно и понятно.
Понравился уровень организации практического курса, подача материала и динамика обучения. Большая часть материалов пригодится в работе.
Понравился научный подход к решению практических вопросов.
Все организовано на высоком уровне. Для меня это абсолютно новый материал.
Получила более глубокие знания по грейдированию. Буду реализовывать. Спасибо.
Вся программа структурирована, информативна. материал очень понятен. Планирую разработать карты целей и KPI и разработку грейды. Организация обучения и сервис на высшем уровне!
Материал предоставлен очень системно и доступно. Елена Ветлужских - харизматичный тренер! Вдохновила на внедрение системы вознаграждений!
Самыми ценными для меня знаниями стали мировой опыт по разработке системы KPI и грейдов и рекомендации по его внедрению в нашей компании.
Весь курс был для меня новым, т.к. на нашем предприятии система KPI не внедрена. Понравилось наличие практических заданий, это значительно улучшает восприятие.
Курс абсолютно полезен для практической работы, т.е. всю полученную информацию можно и следует использовать в работе.
Получила новый опыт по разработке системы грейдирования. Планирую доработать существующую систему вознаграждения на основе KPI.
Систематизировала ранее известную информацию по грейдам и получила новую по KPI.
Тренинги Елены Ветлужских отличаются структурированностью, четкой практической направленностью и освещением новейших практик в области оплаты труда, актуальных для нашего бизнеса.
Очень понравилось. Информативно. Системно. Позитивно. Информация давалась доступно, несмотря на большой объем и объективную сложность.
Елена Ветлужских очень компетентный преподаватель! Обучение для меня сформировано актуально на 60-70%. Пришло понимание о необходимости дополнительного обучения по данной теме.
Очень понятный и доступный для понимания курс. Елена позитивный и открытый человек.
Спасибо огромное Елене Ветлужских. очень интересный курс. Много нужных примеров из практики.
Большая возможность для диалога и обсуждения вопросов. Елена Ветлужских - интересный и коммуникабельный бизнес-тренер. Материал понятен и доходчиво преподнесён.
Хороший практический опыт, подробное наполнение раздатки, мастерство тренера. Очень полезный для практического применения. Хорошая организация.
Материал актуальный, структурированный, готов к практическому применению. Организация на высоком уровне.
Очень хорошее впечатление, большая практическая польза.
Обучение имеет ярко-выраженную практико-ориентированную направленность. Организация обучения, сервис и работа менеджера на высоком уровне.
Елена Николаевна, спасибо Вам большое! Весь материал доступен и понятен. Активность тренера в течение тренинга радует. Отличная организация, коммуникабельный менеджер.
Отлично! Получил систематизированные знания в области построения и внедрения грейдов.
Все очень понравилось, полученные знания можно применять на практике.
Очень структурировано, доходчиво, даётся реальная возможность овладеть методологией.
Очень информативный семинар. Большое количество новой информации, которую можно сразу же применять в работе.
Отлично, очень довольна. Получила ответы на все вопросы. Очень доступно, интересно.
Очень емкий и продуманный курс. Все по делу. Крайне полезный и интересный, в том числе за счет богатейшего практического опыта Елены.
Много примеров из жизни понятное изложение материала, были трудности на практических занятиях.
Тренинг интересный и полезный. Достаточно полно освещено внедрение системы грейдов. К сожалению, не достаточно времени отведено на методологию BSC.