Вебинар. Возражение клиентов «Дорого»

Посмотрите на продажи глазами своих клиентов. Автор вебинара 6 лет работал в управлении закупками. Знает главные секреты, которые используют против вас. Автор бестселлера «Закупки на 100%».

На этом вебинаре подберем убедительную и комфортную клиенту аргументацию, а также лаконичные ответы на это возражение.

В результате:

• У вас в руках приемы из арсенала 18 компаний В2В-сектора. То, что испытано на трудных клиентах.
• Проработаны методы, которые называют работающими сами клиенты.

Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе вебинара, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе.

Для кого:

Компании В2В-сектора – производители продукции, систем и оборудования, дистрибуторы и оптовая торговля, поставщики профессиональных работ и услуг:

• менеджеры по продажам;
• торговые представители;
• руководители отделов продаж.

Что понадобится:

1. ПК с выходом в интернет с характеристиками не ниже Intel Core i3 6-го поколения или аналогичный, оперативная память 4 ГБ, разрешение экрана 1024х768. Или мобильное устройство.
2. Доступ в интернет со скоростью не ниже 5 Мбит/сек.
3. Операционная система Windows 7, macOS 10.10, iOS 10, Android 4.4 и выше.
4. Для ПК рекомендуем использовать последние версии браузеров:
   • Chrome,
   • Firefox,
   • Яндекс.Браузер,
   • Opera,
   • Edge (без выхода в эфир).
5. Для планшетов и смартфонов установите приложение для iOS илиAndroid.

Заранее проведите тест системы здесь: https://events.webinar.ru/support/test-webrtc

В программе вебинара:

Взгляд клиента на вашу отработку возражений

• Клиент говорит: «Дорого». Вы клиенту говорите секретную фразу. Клиент говорит: «Простите, ошибся. Недорого». Какую секретную фразу сказать?;
• Что у менеджеров по закупкам вызывает раздражение при ответах на возражение?

Комфортный для клиента алгоритм работы с возражением

• Алгоритм работы с возражением «ВУДУ». Комфортный для клиента и действительно убедительный;
• Примеры проработки возражения «Дорого».

Лаконичные ответы на возражение «Дорого»

• 6 заготовок для возражения «Дорого», уместных в 4 случаях из 5;
• 5 лаконичных формулировок выхода из возражений клиента.

Регламент проведения курса:

Продолжительность видео 2 часа.

Доступ предоставляется на 1 неделю.