Вебинар. Убедить клиента. 4 метода сделать это без впаривания

На вебинаре вас ждет комплексный взгляд на убедительность продавцов по итогам опроса более 100 закупщиков. Давайте узнаем, кого они называют хорошими продавцами, кого – нет.

А что еще?

• Концентрированный теоретический материал;
• Большое количество примеров из практики российских и международных компаний;
• Прямая обратная связь – ответы на вопросы и рассмотрение конкретных примеров из вашей практики. Если вы заранее пришлете пример вашего коммерческого предложения – на вебинаре разберем, как повысить его убедительность для клиентов.

Для кого:

В2В-сектор: руководители отделов продаж, менеджеры по продажам.

Что понадобится:

1. ПК с выходом в интернет с характеристиками не ниже Intel Core i3 6-го поколения или аналогичный, оперативная память 4 ГБ, разрешение экрана 1024х768. Или мобильное устройство.
2. Доступ в интернет со скоростью не ниже 5 Мбит/сек.
3. Операционная система Windows 7, macOS 10.10, iOS 10, Android 4.4 и выше.
4. Для ПК рекомендуем использовать последние версии браузеров:
   • Chrome,
   • Firefox,
   • Яндекс.Браузер,
   • Opera,
   • Edge (без выхода в эфир).
5. 5. Для планшетов и смартфонов установите приложение для iOS илиAndroid.

Заранее проведите тест системы здесь: https://events.webinar.ru/support/test-webrtc

В программе вебинара:

• Разберем ошибки в аргументации: речь, построение фраз, приводимые аргументы. Что исправить, чтобы не вызывать отторжение?
• Выводы по итогам анализа 20 переговоров «закупщик-поставщик». Найдем в своих аргументах слабые места, исправим.
• На примерах увидим, как усилить свое предложение.
• Проработаем 4 тактики, которые повысят убедительность аргументов:
  1. применение матрицы переговоров,
  2. использование факт-оценки,
  3. проработка закупочного центра клиента,
  4. проникновение в зоны корпоративных и личных интересов клиента.

Регламент проведения курса:

Продолжительность видео 1,5 часа.

Доступ предоставляется на 1 неделю.