Как оптимизировать работу отдела продаж и увеличить продажи?

Планируете оптимизировать работу отдела продаж? Резонны вопросы: как эти планы реализовать? с чего начать? как не остановиться на полпути? Начните с аудита отдела продаж! Практические инструменты, технологии и план конкретных действий от эксперта с 19-летним опытом управления продажами – на этом Вечернем интенсиве.

Вы можете получить доступ к записи Вечернего интенсива. Обратите внимание: для просмотра необходимо подключение к интернету.

Для кого

Собственников, генеральных директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж.

Программа интенсива

1. Как оценить и оптимизировать работу отдела продаж?

• Как оценить текущее состояние дел в продажах?
• Способы объективной оценки: какие они?
• Какие факторы влияют на рост продаж и как они взаимосвязаны?
• Модель продаж: как ее оценить?
• Как определить собственные конкурентные преимущества?
• Оптимизируем работу отдела продаж: с чего начать и как расставить приоритеты?

Кейс: Пример успешной модели продаж российской компании. Технология аудита продаж.

2. Используем дерево целей для роста продаж.

• Дерево целей: как составить и применять?
• Какие цели главные, а какие – второстепенные?

Упражнение «Дерево целей роста продаж».

Регламент проведения интенсива: