Вверх




Новости:

В помощь - ближайшие открытые программы в SRC.

27.02.2024

Присоединяйтесь к бесплатному вебинару практика в лидогенерации и комплексном интернет-маркетинге.

09.02.2024

Автор делового бестселлера снова в Москве в Бизнес-школе SRC.

11.01.2024
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Техника результативных продаж


Печать
Дмитрий Михайлов
Ассоциированный тренер Center for Creative Leadership (входит в 5 лучших в мире по рейтингу Financial Times)
Место проведения

г. Москва, ул. Вятская, д. 70

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Оформить заявку

О тренинге
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться


Цель тренинга

Цели тренинга:

  • Обучение ведению переговоров с завершением сделки;
  • Обучение постановки целей переговоров по продажам и продвижению к ним;
  • формирование навыков структурированного подхода к организации собственной работы с клиентами;
  • Развитие умений:
    • задавать точные вопросы и делать это вовремя;
    • слушать активно и слышать, что Вам говорят;
    • понимать и принимать позицию собеседника;
    • твёрдо аргументировать и в результате получать ответ «Да!»;
    • вести себя уверенно в конфликтных ситуациях.


Программа тренинга

  1. Введение в курс:
    • Цели и обзор курса;
    • Творческий подход в торговле.

  2. Профессионализм в торговле:
    • Кто такие профессионалы;
    • Способы влияния на контрагента и стратегическое партнёрство.

  3. Двустороннее общение:
    • Техника активного слушания;
    • Техника задавания вопросов;
    • Выявление сильных и слабых сторон клиентов.

  4. Установление контакта:
    • Пристраивание к собеседнику;
    • Основы невербального поведения;
    • Постановка цели и согласование формата переговоров;
    • Техники оказания влияния на клиента.

  5. Прояснение позиций сторон:
    • Выявление и уточнение потребностей клиента;
    • Объективные и субъективные потребности;
    • Фиксация начальных позиций.

  6. Продвижение к цели:
    • Представление продукта. Аргументация эффектов товара, его преимуществ;
    • Обмен мнениями и презентация возможностей Компании;
    • Концепция «свойства – преимущества – выгоды».

  7. Сближение позиций:
    • Принятие и отработка возражений;
    • Конкретизация, опровержение, аргументация;
    • Поиск компромисса.

  8. ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ:
    • Фиксация результатов;
    • Комплекс работ по удержанию клиента.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на тренинг:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О тренинге
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Техника результативных продаж


Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения