Вверх




Новости:

Екатерина Бузукова расскажет все об управлении ассортиментом в 2020 году.

11.08.2020

Все самое актуальное для кадровиков от эксперта Елены Коптенко.

04.08.2020

Свежая информация для специалистов дистанционного обучения.

30.07.2020
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Техника результативных продаж


Печать
Дмитрий Михайлов
Специалист по продажам в B2B и B2C. Сертифицирован Академией Брайана Трейси на право проведения программы «Навыки успешных продаж».
Место проведения

г. Москва, ул. Вятская, д. 70, офис. 710

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Оформить заявку

О тренинге
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться


Цель тренинга

Цели тренинга:

  • Обучение ведению переговоров с завершением сделки;
  • Обучение постановки целей переговоров по продажам и продвижению к ним;
  • формирование навыков структурированного подхода к организации собственной работы с клиентами;
  • Развитие умений:
    • задавать точные вопросы и делать это вовремя;
    • слушать активно и слышать, что Вам говорят;
    • понимать и принимать позицию собеседника;
    • твёрдо аргументировать и в результате получать ответ «Да!»;
    • вести себя уверенно в конфликтных ситуациях.


Программа тренинга

  1. Введение в курс:
    • Цели и обзор курса;
    • Творческий подход в торговле.

  2. Профессионализм в торговле:
    • Кто такие профессионалы;
    • Способы влияния на контрагента и стратегическое партнёрство.

  3. Двустороннее общение:
    • Техника активного слушания;
    • Техника задавания вопросов;
    • Выявление сильных и слабых сторон клиентов.

  4. Установление контакта:
    • Пристраивание к собеседнику;
    • Основы невербального поведения;
    • Постановка цели и согласование формата переговоров;
    • Техники оказания влияния на клиента.

  5. Прояснение позиций сторон:
    • Выявление и уточнение потребностей клиента;
    • Объективные и субъективные потребности;
    • Фиксация начальных позиций.

  6. Продвижение к цели:
    • Представление продукта. Аргументация эффектов товара, его преимуществ;
    • Обмен мнениями и презентация возможностей Компании;
    • Концепция «свойства – преимущества – выгоды».

  7. Сближение позиций:
    • Принятие и отработка возражений;
    • Конкретизация, опровержение, аргументация;
    • Поиск компромисса.

  8. ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ:
    • Фиксация результатов;
    • Комплекс работ по удержанию клиента.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Как зарегистрироваться на тренинг:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О тренинге
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Техника результативных продаж


Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения