Вверх




Новости:

В помощь - ближайшие открытые программы в SRC.

27.02.2024

Присоединяйтесь к бесплатному вебинару практика в лидогенерации и комплексном интернет-маркетинге.

09.02.2024

Автор делового бестселлера снова в Москве в Бизнес-школе SRC.

11.01.2024
Все новости


Правила сайта

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных.


Семь отмычек к сердцу покупателя, или продажи в торговом зале


Печать
Дмитрий Ткаченко
Тренер-консультант по продажам. Экс-руководитель сбытовых подразделений в сфере промышленного снабжения. Соавтор бестселлера «О.Т.К.АТ.».
Место проведения

г. Москва, ул. Вятская, д. 70

ПРОГРАММА ПОД ЗАКАЗ
Оформить заявку

О семинаре
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться


Цель семинара

  • Показать участникам необходимость систематизированного подхода к обслуживанию и продажам в торговом зале.
  • Познакомить участников с методикой продажи в торговом зале, позволяющей уверенно продвигаться к достижению поставленной цели при работе с Покупателем.
  • Практически отработать предложенные методики.


По окончании тренинга участники смогут:
  • Устанавливать контакт с покупателем.
  • Поддерживать эмоционально комфортную атмосферу в процессе обслуживания.
  • Управлять беседой с покупателем.
  • Выявлять потребности покупателя.
  • Аргументировать и представлять товар.
  • Работать с сомнениями покупателя.
  • Использовать приемы завершения продажи.
  • Предлагать сопутствующие товары.
  • Грамотно завершать контакт с покупателем.


Форма проведения

Тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу тренинга включено большое количество ролевых игр. Программой также предусмотрена видеосъемка отдельных фрагментов тренинга с последующим обсуждением отснятого материала.


Программа семинара

  1. Отмычка первая - Подготовка к встрече Покупателя
    • Роль продавца-консультанта.
    • Суть качественного обслуживания.
    • Ожидания покупателей от обслуживания.
    • Этапы продажи.
    • Подготовка торгового зале, товара.
    • Самонастрой.

  2. Отмычка вторая - Установление контакта
    • Как "прочитать" покупателя.
    • Когда подойти к покупателю.
    • С чего начать разговор.
    • Невербальная составляющая общения.

  3. Отмычка третья - Выяснение потребностей
    • Открытые, закрытые и альтернативные вопросы.
    • Явные и скрытые потребности покупателя.
    • Подтверждение потребности.

  4. Отмычка четвертая - Презентация товара
    • Презентация через выгоды.
    • Способы демонстрации.
    • "Язык" презентации.
    • Отслеживание реакции покупателя.

  5. Отмычка пятая - Работа с сомнениями
    • Выяснение причин сомнений.
    • Обсуждение сомнений.
    • Действия продавца при работе с сомнениями.

  6. Отмычка шестая - Завершение продажи
    • Приемы завершения продажи.
    • Предложение сопутствующих товаров.

  7. Отмычка седьмая - Завершение контакта
    • Подтверждение правильного выбора.
    • Реклама акций и специальных предложений.
    • Закрепление впечатления и "проброс" на будущее.

Регламент проведения семинара:

Продолжительность тренинга 2 дня по 8 часов.

Как зарегистрироваться на семинар:

  • Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 796-11-35
  • Написать на электронный адрес: info@src-master.ru
  • Заполнить заявку ниже
О семинаре
Программа
Регламент
Как зарегистрироваться
Печать

Название: Семь отмычек к сердцу покупателя, или продажи в торговом зале


Оформить заявку

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
* обязательны для заполнения