Для успеха в продажах Вы должны управлять собой, клиентом и процессом продажи, а также, желательно, знать товар. Именно этим 4 составляющим успеха и посвящен данный тренинг. Вы соберете воедино полученный ранее инструментарий, оцените свой уровень владения каждой из его составляющих и получите дополнительные инструменты для того, чтобы быть «на коне» в любой ситуации, и добиваться желаемого в продажах!

Программа эксклюзивно представляется в Москве Бизнес-школой SRC.

Цель тренинга

Это третья ступень трилогии. Она предназначена для тех, кто прошел обучение на первой и второй ступенях. Для гарантированного результата рекомендуется участие в программе руководителя отдела продаж и, как минимум, двух менеджеров по продажам.

После каждой ступени участники выполняют задания по внедрению инструментария в ежедневную практику переговоров и продаж. А руководитель-участник программы контролирует процесс и результаты внедрения (изменения и прирост по показателям).

Такое поэтапно-возрастающее, многоуровневое обучение поможет Вам апробировать полученные знания на практике, сформировать и проработать вопросы на следующем этапе.

Программа тренинга

В программе Третьей ступени:

Подведение итогов самостоятельной работы по внедрению, презентация результатов и разбор возникших сложностей. Самооценка внедрения знаний и умений, полученных на предыдущей ступени тренинга.
Управление клиентом
- Как определить «ситуационные зацепки» и актуализировать для клиента потребность в Вашем товаре или услуге?
- Как повысить уровень желания клиента до готовности к действию и срочность покупки?
- Способы повышения образности и эмоциональности речи?
- Что сделать для того, чтобы клиент запомнил Вас и Ваше предложение?
Управление процессом продажи
- СПИН или СПН методики – правильный выбор и особенности применения на практике.
- Контроль готовности клиента к сделке.
- Плотина в конце каждой продажи. Переход от старой продажи к новой продаже.
- Нетворкинг для повышения уровня личных продаж.
Владение товаром – управление содержанием сделки: Самооценка знания товара. Упражнения для изучения ассортимента и особенностей товара.
Управление собой: Повышение уровня личной энергии и успешности. Способы самомотивации в продажах. Упражнения для дальнейшего совершенствования.

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы