Профессионал в области продаж легко находит общий язык с любым клиентом, в течение одной доли секунды выявляет его потребности, виртуозно борется с возражениями, ловко избегает манипуляций. А когда разговор заходит о деньгах, он находит самые яркие и неопровержимые аргументы, обосновывая цену своего торгового предложения (при этом речь о скидках даже не идет). В общем, в конце переговоров у клиента не остается иного выбора, как достать ручку и поставить свою подпись в контракте.

Цель семинара

Передать участникам уникальную технику повышения продаж, позволяющую снизить отказ клиентов от Вашей продукции/услуг из-за «слишком высоких цен».

Целевая аудитория

Семинар-тренинг рассчитан на тех, кто продает, и на тех, кто руководит теми, кто продает.

На семинаре Вы узнаете:

Как продать любой товар по цене прайса, не прибегая к скидкам.
Как повысить эффективность продаж, затрачивая меньше усилий и времени на общение с клиентом, и получая при этом больший результат.
Как, отказавшись от продаж за счет скидок и низких цен, не потерять своих клиентов и получать БОЛЬШЕ прибыли.

Приняв участие в семинаре Виктории Шухат, Вы проведете свое время с максимальной пользой. 2 дня Вы посвятите анализу своей работы и консультациям с профессионалом, саморазвитию и возможности по-новому взглянуть на сам процесс продажи!

Форма проведения

Тренинг построен на сочетании эффективных мини-лекций с использованием видео-презентации и самостоятельной работы участников. В ходе практикумов используется видеокамера. Все участники получат оценку и рекомендации по улучшению своей работы от автора тренинга и от коллег.

Программа семинара

Что мешает продавать ДОРОГО?
- Психологические барьеры обоснования цены
- Техники преодоления страхов и стеснений
- Техники убедительной речи и поведения
- Практикум – демонстрация уверенности в оправданности цены
Диагностика психологического типа клиентов
- Типология Маерс-Бригс
- Техники определения типа клиента – отношение к деньгам
- Влияние на клиентов в процессе принятия решения по цене
- Практикум: переговоры с разными типами клиентов
Манипуляции в переговорах по деньгам и техники противостояния им
- Манипуляции усиленного влияния на принятие решения
- Манипуляции с самооценкой
- Манипуляции с использованием авторитетов и моральных принципов
- Манипуляции с информацией
- Практикум – отработка противостояния манипуляциям
Техники аргументации цены
- Место аргументации по цене в процессе переговоров
- Пять способов обосновать цену
- Использование конкурентных преимуществ компании в доказательстве цены
- Работа с возражением «ДОРОГО!»
- Практикум – обоснование цены

09:30 – 10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Отзывы о семинаре

Ермолаева М.А., «Оптовая мебельная база»

Оказывается, продажи без скидок вполне реальны! Мне очень понравились и семинар, и автор. С удовольствием посетила бы и другие семинары Виктории Шухат. И постаралась бы взять с собой коллег.
Новиков П.А., менеджер по продажам

Мне порекомедовал посетить этот семинар мой хороший друг, за что я ему очень благодарен. Семинар во многом расширил мой кругозор, подтвердились многие догадки и сомнения. Теперь я знаю, ЧТО нужно делать! Что может быть лучше этого?
Иванова Н.А., специалист по внедрению, «Что делать Консалт»

Замечательный, содержательный и очень актуальный семинар. Узнала много новых техник и приемов, вспомнила и пересмотрела те, что знала. Как результат, я больше не буду бояться больших денег и потери «не моих» клиентов.
Медведева Ольга, менеджер, «Оптовая мебельная база»

Моя оценка — 10 по пятибальной шкале. Я получила на семинаре такой заряд мотивации, что думаю, мне его хватит не на один месяц.
Гусейнов Ихтияр, начальник отдела сбыта, ЗАО «Московские Микроволны»

Виктория Шухат - приятный, интеллектуальный, опытный и знающий свое дело автор. Семинар помог мне выявить недочеты в существующей у нас схеме переговоров с клиентами. Теперь я знаю, как сделать их по-настоящему эффективными.